Кейс масштабування інтернет-магазину камінів

Про проєкт

ТЕПЛОБУД — український інтернет-магазин сучасних рішень для опалення та створення затишку в домі. Компанія пропонує широкий вибір камінів, печей і опалювального обладнання — від класичних дров’яних моделей до сучасних біо- та електрокамінів, поєднуючи функціональність, стиль і якість.

Магазин вже просуває свої товари через власний сайт з допомогою реклами Google Shopping, та має інтернет-магазин на Prom.ua. З ціллю збільшити продажі на Промі, клієнтка вирішила звернутись до команди маркетинг-агенції «Ціль», щоб залучити потік трафіку та замовлень.

Задачі які перед нами стояли:

1. Покращити і збільшити продажі в магазині на Prom.ua;
2. Масштабувати кількість товарів у каталозі;
3. Покращити видачу і вивести пріоритетні позиції на перші сторінки;
4. Отримати замовлення з ProSale реклами.

У ніші печі та каміни є яскраво виражена сезонність: пік припадає на осінь-зиму, навесні попит традиційно знижується. Ми заходили в роботу саме на спаді сезону — у лютому, тобто треба було тримати ефективність у найскладніший для категорії період, тому основна задача — підтримка видимості товарів у видачі та формування стабільного трафіку.

Стратегія масштабування магазину на Prom.ua

Команда запланувала налагодити роботу на двох рівнях, щоб алгоритм маркетплейса бачив магазин як надійного та активного продавця, а покупець на сторінці видачі бачив привабливу картку товару, на яку хочеться клікнути.

Рівень 1. Оптимізація карток товарів.
Переписати назви, описи, ключові пошукові запити, перевірити категорії. Взяти в роботу топ-30 пріоритетних позицій, і їх повністю переробити згідно з рекомендаціями платформи. Далі по черзі додавати нові пакети товарів.

Рівень 2. Конверсія на картці.
Підключити фотокреативи: замінити фони, додати плашки з такими УТП: «економний», «обігріває X м²» і т.д. Це працює на скорочення шляху від показу до покупки: людина одразу бачить ключову вигоду, не відкриваючи опис.

Просування магазину на маркетплейсі Prom.ua

Перший місяць: стартовий період — найбільш насичений за обсягом базових робіт:

• Якісне оформлення 130 карток товарів — повна оптимізація для топ-категорій.
• Робота з топ-30 пріоритетних позицій — широкі назви, перероблені описи, прописані ключові запити, опрацьовані категорії.

• Фіксація та моніторинг видачі — а результатами перших тижнів роботи вдалось вивести всі категорії з роботи на перші сторінки. Наприклад, по запитах «Печь камин», «Камин электрический», «Каминная топка» товари магазину опинились на 1-й сторінці видачі.
• Налаштування магазину і перевірка категорій — всі товари розмістили в правильних розділах каталогу.
• Збільшили кількість товарів — з 617 до 736.
• Статус «Топ-продавець» — досягли вже в перший місяць роботи.

На третій місяць роботи: оптимізація та масштаб

• Запустили фотокреативи — замінили фони, додали плашки з УТП на головних фото. Це той інструмент, який дійсно зменшує кроки до покупки — покупець бачить переваги одразу в каталозі.

• Робота з червоними цінниками — це інструмент Prom.ua, який підкреслює зниження ціни і прямо впливає на конверсію.

Окрема перебудова стратегії під сезонність: на весняний період сфокусувались на електрокамінах, біокамінах і дизайнерських камінах — категоріях, які добре продаються весною як інтер’єрне рішення, а не як засіб обігріву.

Результати роботи

За три місяці роботи, магазин прийшов до стабільних продажів із серйозним зростанням по всіх показниках.

Лютий був місяцем підготовки: оптимізували 130 карток, отримали статус Топ-продавця. ROI тоді становив 3,6% — нормально для першого місяця, коли бюджет іде в роботу. В квітні ситуація змінилась: ROI виріс до 136,7%. Реклама не просто окупилась — вона почала приносити чистий прибуток понад витрати.

Порівняння показників за лютий та квітень 2026

×10,5 — оборот. І це в несезон. Алгоритм Prom.ua віддає перевагу якісним карткам і стабільній роботі, а не просто сезонному попиту. Магазин став помітним на платформі, і ця помітність тримається на якості карток і рейтингу, який за три місяці роботи зріс до 100% завдяки збільшенню кількості продажів.

Нижче — дві діаграми з динамікою зростання.

Перша показує загальний оборот з лютого по квітень 2026: лютий — точка відліку, далі видно як показник росте з кожним місяцем роботи:

Друга, дає змогу побачити масштаб змін по всім показникам одночасно:

Висновок

Цей кейс показує що, навіть в несезон для товару, тримати на високому рівні результати — реально. Головне, працювати системно, щомісяця відстежувати показники й вчасно змінювати фокус. Саме так і відбувся перехід на електрокаміни та біокаміни навесні, коли сезон на основний продукт пішов на спад, але продажі продовжили зростати.

Ми продовжуємо роботу з цим проєктом, і у планах маємо: редагування 50 товарів для збільшення трафіку, опрацювання фотографій, роботу з червоними цінниками для збільшення конверсії та просування супутніх товарів для підвищення середнього чеку

Команда маркетинг-агенції «Ціль» просуває магазини на Prom.ua з акцентом на продажі та окупність вкладень. Якщо вам актуальне просування на маркетплейсі — тисніть кнопку «обговорити проєкт», і наш спеціаліст зв’яжеться з вами для безкоштовної консультації.