Кейс интернет-магазина Losso

Направления продвижения:

• Настройка и оптимизация Google Ads рекламы.

Информация о проекте

Losso.com.ua — интернет-магазин товаров для дома, сада и огорода, предлагающий широкий ассортимент продукции: садовые инструменты, дождевики, часы, стельки с подогревом, ремонтные ленты и прочее. Магазин сотрудничает с проверенными поставщиками, обеспечивая клиентов качественной продукцией по доступным ценам.

Клиент обратился к нам с запросом повышения оборота и эффективности рекламных кампаний. Благодаря длительному сотрудничеству, мы постепенно оптимизировали как сам магазин, так и рекламные кампании. Недавно основной акцент был сделан на увеличении рентабельности, что является критичным из-за относительно небольшого среднего чека в нише.

Работая с клиентом более года, мы не только повысили эффективность кампаний, но и адаптировали их к изменениям на рынке, обеспечив стабильный рост даже в сезонных периодах спада.

Работа над магазином

Мы детально проанализировали структуру сайта, чтобы сделать его максимально удобным для пользователей. Одним из ключевых шагов стала оптимизация категорий: мы уменьшили их количество и заменили часть категорий на фильтры. Это не только упростило навигацию, но и позволило пользователям быстрее находить нужные товары, что положительно повлияло на конверсию.

Окупаемость зависит не только от внутренних настроек рекламы, но и от общего удобства сайта для пользователей. Поэтому, параллельно с оптимизацией рекламных кампаний Google Shopping, мы работали над усовершенствованием сайта клиента. Это позволило обеспечить эффективное взаимодействие пользователей с платформой и улучшить их опыт.

Аудит товаров и категорий

Мы провели глубокий анализ товарного ассортимента, сосредоточившись на эффективности каждой позиции. Для этого была осуществлена выгрузка всех товаров вместе с подробной информацией о стоимости, количестве показов, CTR, конверсии и ROAS. На основе этого анализа были выявлены товары, которые работали с убытком или имели низкий спрос. Убыточные позиции были изъяты из основных кампаний и перенесены в отдельные рекламные кампании с минимальным бюджетом. Такой подход позволил оптимизировать расходы и сфокусировать ресурсы на наиболее прибыльных товарах.

Оптимизация сайта

• Упростили пользовательский опыт: заменили некоторые категории фильтрами для облегчения навигации.
• Удалили товары, которые долгое время отсутствовали в наличии, чтобы избежать рекламы неактуальных позиций.

Создание отдельной страницы с акционными товарами

• Внедрили страницу с акционными предложениями для привлечения трафика и увеличения конверсий.

Проанализировали эффективность рекламы по регионам:

• Выявили гео, где есть клики, но отсутствуют покупки.
• Отключили нерелевантные регионы, чтобы сократить расходы на неэффективный трафик.

Эти шаги позволили оптимизировать расходы и сконцентрировать бюджет на наиболее эффективных товарах и регионах, что обеспечило рост результатов уже на начальных этапах работы.

Настройка Google Shopping

Рекламные кампании Google Shopping уже были запущены, поэтому наша работа заключалась не в подготовке магазина к рекламе с нуля, а в глубокой оптимизации существующих кампаний. Основная стратегия была направлена на повышение эффективности расходов, тестирование новых подходов и фокусировку на самых прибыльных категориях товаров. Такой подход позволил достичь стабильного улучшения результатов и обеспечить рост окупаемости инвестиций.

На начальном этапе специалисты провели выгрузку данных по всем товарам, включая показатели стоимости, количество показов, CTR, конверсий, а также ROAS. Это позволило выявить товары, которые работали в убыток, и оперативно изъять их из основной кампании. Для таких позиций были созданы отдельные кампании с минимальными бюджетами, чтобы не тратить на них ресурс, но при этом удерживать определенный трафик.

Далее мы детально проанализировали географическую эффективность рекламных кампаний. Были выявлены регионы, где реклама имела клики, но не приносила продаж. Нерелевантные гео были полностью отключены, что позволило сконцентрировать бюджет на регионах с высоким уровнем конверсий. Этот шаг существенно помог снизить расходы на неэффективный трафик и увеличить общую рентабельность рекламы.

Мы пересмотрели структуру рекламных кампаний, заменив сегментацию по типу товара на сегментацию по ценовому диапазону. Такой подход дал возможность равномерно распределить конверсии между группами товаров, что обеспечило стабильное обучение кампаний и улучшение результатов. Например, за последние 30 дней товары в диапазоне до 300 грн принесли 25 конверсий, от 300 до 600 грн — 30, а от 600 до 1000 грн — 24 конверсии.

Важным этапом стала перегруппировка товаров и настройка структурированных кампаний. Специалисты нашего агентства разделили ассортимент на группы в зависимости от производительности и уровня спроса. Это позволило более прицельно работать с бюджетами и ставками для различных товарных групп. Наиболее перспективные категории получили более высокие ставки и приоритет, тогда как менее эффективные — постепенно оптимизировались или отключались.

Параллельно с этим, мы постоянно мониторили отклонения в Google Merchant Center и устраняли все проблемы, которые могли блокировать показ товаров. Особое внимание уделялось качеству фидов: было проведено их регулярное обновление, проверка на наличие ошибок и исправление отклоненных позиций.

Чтобы повысить эффективность кампаний, также тестировали различные стратегии назначения ставок. В фокусе были как автоматизированные стратегии для стабильных групп товаров, так и ручное управление для наиболее конкурентных позиций. Благодаря такому подходу была получена гибкость в распределении бюджета и могли быстро реагировать на изменения в результатах.

Акцент делался на акционные позиции, которые получили отдельную страницу на сайте для максимального привлечения внимания пользователей. Для этого были использованы кампании типа Performance Max, которые позволили эффективно охватить целевую аудиторию. Дополнительно мы создали баннеры для акций, чтобы привлечь внимание и повысить конверсию. При необходимости обращайтесь к специалисту, чтобы получить более подробную информацию об этом процессе.

Со временем, опираясь на успехи новой структуры, мы расширили подход и разделили кампании по географии. Например, кампания РМах для товаров до 300 грн теперь имела две вариации: Топ ГЕО и Низкие ГЕО, что позволило сосредоточить бюджет на самых эффективных регионах.

Таким образом, настройка Google Shopping включала комплексную работу с анализом данных, оптимизацией ассортимента, усовершенствованием геотаргетинга и регулярным мониторингом эффективности. Это позволило создать гибкую рекламную стратегию, способную адаптироваться к сезонным колебаниям спроса и повышать прибыльность кампаний.

Результаты Google Shopping

В ноябре 2024 года рекламные кампании Google Shopping продемонстрировали существенный рост по сравнению с октябрем. Благодаря оптимизации стратегий, улучшению качества фидов и грамотному распределению бюджетов удалось достичь таких результатов:

Общий доход вырос на 36% и составил 480 508 грн, что является весомым подтверждением эффективности рекламных кампаний.

ROAS (рентабельность рекламных расходов) вырос на 59%, достигнув 666% в ноябре, по сравнению с 418% в октябре.

Количество кликов составило 16 337, что свидетельствует о стабильном интересе к рекламируемым товарам, несмотря на незначительное уменьшение средней цены за клик до 4,41 грн (-7% от октября).

Средний чек поднялся на 28%, достигнув 790,55 грн, что свидетельствует об эффективной работе с ассортиментом и таргетингом.

Количество транзакций увеличилось на 5%, до 607, обеспечивая стабильное увеличение продаж.

Основные достижения:

Оптимизация ставок и бюджетов: В ноябре был сделан акцент на самых прибыльных товарных группах, что обеспечило максимальную отдачу от рекламных расходов.

Отключение нерелевантных географических регионов: Это позволило снизить расходы на неэффективный трафик и сосредоточиться на регионах с высоким уровнем конверсий.

Работа с ассортиментом: Акционные позиции и товары с высоким спросом получили дополнительную поддержку в виде Performance Max кампаний и баннерной рекламы.

В результате внедрения новых подходов (сегментации по цене, разделения по ГЕО, акционных кампаний) мы смогли значительно улучшить показатели рекламных кампаний. Стабильно высокий ROAS и рост дохода были достигнуты при сокращении расходов бюджета.

Выводы

Благодаря комплексной оптимизации рекламных кампаний в Google Shopping, удалось достичь значительных результатов. В ноябре 2024 года доход магазина Losso.com.ua составил 480 508 грн, а ROAS достиг 666%, что подтверждает эффективность выбранной стратегии.

Результаты демонстрируют успешность работы с ассортиментом, оптимизацию рекламных расходов и точное таргетирование, что позволило повысить конверсии и обеспечить высокую рентабельность.

Дальнейшие планы — масштабирование рекламных кампаний, расширение товарного ассортимента и совершенствование стратегии, чтобы еще больше увеличить охват аудитории и доход клиента. Особое внимание будет уделено подготовке к весеннему сезону, что позволит заранее адаптировать рекламные активности к сезонному спросу и максимизировать результаты.

Желаете такие же результаты для вашего бизнеса? Заполните форму ниже или нажмите кнопку «обсудить проект».