Кейс магазина оборудования для парикмахеров

Направления продвижения:

1. SEO-продвижение
2. Настройка и оптимизация Google Shopping рекламы в Google Shopping

Информация о проекте

Profi Perukar — интернет-магазин профессионального оборудования для барберов, парикмахеров и грумеров. На сайте представлено большое количество инструментов известных брендов.

Наше агентство сотрудничает с Profi Perukar с апреля 2022 года, начинали с продвижения магазина на Prom. В январе 2023 для увеличения продаж решили с клиентом протестировать новую платформу Хорошоп. Далее нам удалось осуществить успешную миграцию сайта с Prom на Хорошоп. Сейчас и в дальнейшем развиваем магазин, используя SEO-оптимизацию и Google Shopping рекламу.

В этом кейсе мы хотим поделиться результатами по этому проекту, показав период с января по декабрь 2023 года.

Переезд сайта на Хорошоп

В начале 2023 года было принято решение протестировать сайт на Хорошоп. Эта платформа хорошо подошла для ниши клиента. Появилось больше возможностей для дизайна сайта и SEO-оптимизации.

CMS Хорошоп предусматривает другую логику построения URL категорий, поэтому после переезда сайта мы оперативно настроили постраничные 301 редиректы со старых страниц категорий на новые. Также мы перенесли весь контент со старого сайта на новый. Страницы товаров были добавлены со старыми URL.

После переезда трафик из поисковых систем просел примерно в 2-2,5 раза, однако благодаря правильным и быстрым настройкам удалось его восстановить через 3 недели, и в дальнейшем он показывал устойчивый рост.

Падение трафика с органического поиска после переезда и его восстановление

SEO-продвижение

После переезда на Хорошоп мы провели основные SEO-настройки сайта: настроили редиректы, страницы пагинаций, шаблоны мета-тегов для типовых страниц. После этого мы сконцентрировали основную работу на проведении внутренней оптимизации отдельных страниц и наращивании ссылочной массы.

Каждый месяц проводится детальная работа по внутренней оптимизации сайта. Обновляется семантическое ядро для страниц категорий с подкатегориями, а также под информационные запросы для публикаций в блог.

Значительную роль также играет качественное наполнение развернутых описаний товаров.

В августе 2023 года мы предложили клиенту создать блог, ведь по собственному опыту убеждены в успешности этой стратегии. Для этого собрали информационные, ключевые и около ключевые запросы. Написали статьи и сделали перелинковку на категории. Это дало хороший результат для SEO-продвижения.

В первую неделю наполнения блога статьями, практически все они попали в ТОП-выдачу, что подтверждает качественное наполнение ключевыми запросами.

В июле с органического канала трафика получили 4163 пользователей, после начала работ по наполнению блога, в августе количество пользователей достигало 6 816, что в 1.5 раза больше чем было в прошлом месяце. Так с этого периода прослеживается тенденция роста пользователей на сайте. По состоянию на ноябрь количество пользователей с органического трафика достигает около 13 684. Наши специалисты регулярно наполняют блог новыми статьями.

Результаты SEO-продвижение

Так, в первый месяц (январь) SEO-оптимизации на новой платформе общий доход достигал 33 403 грн, а уже в октябре доход вырос до 526 651 грн, увеличился почти в 16 раз. В ноябре доход с этого канала составил 486 767 грн немного уменьшился из-за начала несезона, такой спад также зафиксирован и по каналу Google рекламы. Но наши специалисты продолжали работать над контентом сайта, поэтому на декабрь доход вырос до 762 985 грн. По сравнению с прошлым отчетным периодом прирост произошел в 1.5 раза.

Сейчас работа над проектом продолжается, мы постоянно следим за состоянием сайта, проводим внутреннюю оптимизацию страниц категорий и работаем над наращиванием внешних ссылок, а также продолжаем наполнять блог новыми статьями.

Настройка и оптимизация Google Shopping рекламы в Google Shopping

Сейчас реклама Google Shopping является одним из самых эффективных способов платного продвижения. Поэтому мы сразу начали работать в этом направлении. Согласовали с клиентом цель — 2 млн оборота в месяц, на который мы ориентируемся и все время оптимизируем рекламные кампании с целью достичь поставленных целей.

В начале работ мы подтянули товары в отдельный фид на Хорошопе, а затем проставили метки товаров в Merchant Center.

Что мы делали по Google Shopping:

1. Добавление и редактирование товаров.
2. Работы над прохождением модерации товаров.
3. Запуск и оптимизация рекламных кампаний Performance Max.
4. Разработка и внедрение стратегии назначения ставок.
5. Работы с бюджетами рекламных кампаний.
6. Работы с рекомендациями в рекламном кабинете.
7. Минусование нерелевантных поисковых терминов.
8. Добавление аудиторий.
9. Корректировка девайсов.
10. Добавление GTIN.

Основной акцент в рекламе ставили на Performance Max кампании, выделяя наиболее маржинальные товары. Мы тестировали различные варианты гео и аудиторий, оставляя наиболее эффективные. По состоянию на последний месяц мы используем только Performance Max кампании. В дальнейшем планируем добавить на сайт видеоконтент и увеличить рекламные бюджеты согласно рекомендациям специалиста.

Результаты настройки и оптимизации Google Shopping

Мы использовали Google Shopping рекламу до перехода на платформу Хорошоп, и внеся все нужные изменения, с первого месяца (января) на Хорошопе Google Shopping реклама принесла 960 338 грн, при затратах 70 тыс грн. Для сравнения, в прошлом месяце (декабрь 2022 года) нам удалось осуществить оборот в 556 161 грн.

С каждым месяцем мы фиксируем движение к ожиданиям клиента. В октябре доход с канала составил 1 586 946 грн, в ноябре наши результаты составляют 1 423 700 грн при затратах на рекламу 108 897 грн. ROAS = 1307%

Мы зафиксировали спад в ноябре и декабре, этот спад был ожидаем нашими специалистами из-за несезона. Сейчас ключевое внимание обращено на удержание показателей на таком же уровне.

Общие результаты

Так, используя две услуги SEO-продвижения и Google Shopping рекламу, оборот магазина вырос до 2 млн грн. За год нам удалось перенести магазин с площадки Prom на Хорошоп, наладить внутренние процессы, начать продвигать магазин органично с помощью SEO-продвижения, а доход с этого канала вырос в 15,7 раз: январь 2023 — 33 403 грн, ноябрь 2023 — 526 651 грн. В декабре доход с SEO вырос в 1.5 раза к предыдущему месяцу — 762 985 грн.

Google Shopping реклама показала рост показателей с 215 765 грн до 1 423 700 грн за ноябрь и 1 354 413 грн в декабре. На данном этапе ниша находится в периоде не сезона, но мы продолжаем двигаться к согласованным с клиентом 2 млн грн с этого канала.

Общий доход клиента по двум каналам по состоянию за ноябрь составляет 1 950 351 грн, а декабрь — 2 117 398 грн.

Сейчас коллтрекинг еще не установлен в интернет-магазине. Однако по словам клиента, телефонные продажи имеют значительный вклад в доходы, особенно учитывая то, что бизнес активно работает в секторе B2B. Поэтому продавец подтверждает, что доход интернет-магазина за ноябрь превышает 2 миллиона гривен.

Для сравнения, общий доход за год продвижения (январь — декабрь 2023 года) по двум каналам увеличился в 8.5 раза. В январе общий доход составил 249 168 грн, в декабре 2 117 398 грн.

Выводы

Этот кейс является примером успешного и длительного сотрудничества с нашим клиентом, ведь работаем над развитием этого магазина уже более 2 лет. Сам клиент доволен сотрудничеством и планирует и в дальнейшем оставаться с нами, поэтому мы уверены, что покажем еще больше крутых результатов по этому кейсу.

Отзыв о маркетинг-агентстве «Цель» от интернет-магазина Profi Perukar

Если хотите получить предложение по вашему проекту от наших специалистов заполняйте форму ниже.