Кейс масштабирования интернет-магазина каминов

О проекте

ТЕПЛОБУД — украинский интернет-магазин современных решений для отопления и создания уюта в доме. Компания предлагает широкий ассортимент каминов, печей и отопительного оборудования — от классических дровяных моделей до современных био- и электрокаминов, сочетая функциональность, стиль и качество.

Магазин уже продвигает свои товары через собственный сайт с помощью рекламы Google Shopping, а также представлен на маркетплейсе Prom.ua. С целью увеличения продаж на Prom клиентка обратилась в маркетинг-агентство «Цель», чтобы привлечь дополнительный трафик и заказы.

Задачи, которые стояли перед нами:

1. улучшить и увеличить продажи в магазине на Prom.ua;
2. масштабировать ассортимент товаров в каталоге;
3. улучшить позиции в выдаче и вывести приоритетные товары на первые страницы;
4. получать заказы из рекламы ProSale.

В нише печей и каминов ярко выражена сезонность: пик спроса приходится на осень-зиму, а весной он традиционно снижается. Мы начали работу именно в период спада — в феврале, поэтому важно было сохранить эффективность в самый сложный для категории период. Основная задача — поддерживать видимость товаров в выдаче и формировать стабильный поток трафика.

Стратегия масштабирования магазина на Prom.ua

Команда выстроила работу на двух уровнях: чтобы алгоритмы маркетплейса воспринимали магазин как активного и надежного продавца, а пользователь в выдаче видел привлекательную карточку товара, по которой хочется перейти.

Уровень 1. Оптимизация карточек товаров
Переписать названия, описания, ключевые запросы, проверить категории. В первую очередь взять в работу топ-30 приоритетных товаров и полностью переработать их в соответствии с рекомендациями платформы. Затем поэтапно добавлять новые группы товаров.

Уровень 2. Повышение конверсии карточек
Подключить фотокреативы: обновить фоны, добавить плашки с УТП — «экономичный», «обогревает X м²» и т.д. Это сокращает путь от просмотра до покупки: пользователь сразу видит ключевую выгоду, не открывая описание.

Продвижение магазина на Prom.ua

Первый месяц: стартовый этап — самый насыщенный по базовым работам:

• Качественно оформили 130 карточек товаров — полная оптимизация топ-категорий;
• Проработали топ-30 приоритетных позиций — расширили названия, переписали описания, добавили ключевые запросы, категории;
• Зафиксировали и начали мониторинг позиций — уже в первые недели удалось вывести все рабочие категории на первые страницы. Например, по запросам «печь камин», «камин электрический», «каминная топка» товары магазина вышли в топ выдачи;
• Провели настройку магазина и проверку категорий — все товары размещены в корректных разделах каталога;
• Увеличили ассортимент — с 617 до 736 товаров;
• Получили статус «Топ-продавец» — уже в первый месяц работы.

Третий месяц: оптимизация и масштабирование

• Внедрили фотокреативы — обновили фоны и добавили УТП на главные изображения, это дейсвие сокращает путь к покупке, покупатель сразу видит преимущества товара;

• Подключили «красные ценники» — инструмент Prom.ua, который выделяет снижение цены и напрямую влияет на конверсию;

Отдельно перестроили стратегию под сезонность: на весенний период сделали акцент на электрокаминах, биокаминах и дизайнерских каминах — категориях, которые хорошо продаются весной как интерьерное решение, а не как способ обогрева.

Результаты работы

За три месяца магазин вышел на стабильные продажи с существенным ростом по всем ключевым показателям.

Февраль стал месяцем подготовки: оптимизировано 130 карточек, получен статус «Топ-продавец». ROI составил 3,6% — нормальный показатель для старта, когда бюджет только начинает работать. Уже в апреле ситуация изменилась: ROI вырос до 136,7%. Реклама не просто окупилась, а начала приносить чистую прибыль.

Сравнение февраля и апреля 2026:

Оборот вырос в 10,5 раза — и это в несезон. Алгоритмы Prom.ua отдают приоритет качественным карточкам и стабильной работе, а не только сезонному спросу. Магазин стал заметным на платформе, и эта видимость держится за счет качества карточек и рейтинга, который за три месяца вырос до 100% благодаря увеличению количества продаж.

Ниже — две диаграммы с динамикой роста.

Первая показывает общий оборот с февраля по апрель 2026: февраль — точка отсчета, далее видно, как показатель рос с каждым месяцем работы.

Вторая позволяет увидеть масштаб изменений по всем показателям одновременно.

Вывод

Этот кейс показывает, что даже в несезон можно удерживать высокие результаты. Ключ — системная работа, регулярный анализ показателей и своевременная смена фокуса. Именно так мы переключились на электрокамины и биокамины весной, когда спрос на основной продукт снизился, но продажи продолжили расти.

Работа над проектом продолжается. В планах: оптимизация еще 50 товаров для увеличения трафика, доработка визуала, активная работа с «красными ценниками» для роста конверсии, продвижение сопутствующих товаров для увеличения среднего чека.

Команда маркетинг-агентства «Цель» продвигает магазины на Prom.ua с фокусом на продажи и окупаемость инвестиций. Если вам актуально продвижение на маркетплейсе — нажмите кнопку «обсудить проект», и наш специалист свяжется с вами для бесплатной консультации.