Кейса Etsy-магазина украшений из эпоксидной смолы

Владелица проекта продает украшения собственного производства на Etsy с 2018 года. За это время магазин насчитывает 8106 продаж. Еще до начала сотрудничества наши специалисты проводили консультации по продвижению на этом международном маркетплейсе. В ноябре 2024 года наши специалисты начали полное ведение магазина.

До этого клиентка имела негативный опыт сотрудничества с другими подрядчиками. Основной запрос к нашему агентству: исправление ошибок, увеличение оборота магазина и создание стратегии продвижения для дальнейшего продвижения.

Сравнительный аудит конкурентов на Etsy

Перед началом сотрудничества мы провели детальный аудит магазина, чтобы определить критические ошибки и в первую очередь их убрать. Также сделали сравнительный анализ магазина с основными конкурентами. Из которого определили УТП главного конкурента и его основные преимущества на рынке.

В аудит входит исследование 3 наиболее релевантный конкурентов на рынке. Аудит помогает определить:

• Полноценный анализ ниши;
• Идеи для контента;
• Семантику приоритетных ключевых слов;
• Рекомендации по продвижению от Etsy-менеджера.

Благодаря аудиту было определено, какие из листингов нужно обязательно добавить в рекламу, какие товары вернуть в наличие, сформировать новые идеи товаров для улучшения предложения магазина.

Пример разбора магазина в аудите

Пример разбора семантики по аудиту

Также с помощью анализа мы определили, что топовый конкурент на Etsy предлагает бесплатную доставку в стандартные сроки, в то время как наш магазин использует более дорогую, но более быструю доставку товаров. Мы уменьшили стоимость доставки до 6$ (этому маркетплейс предоставляет большее преимущество) в стандартные сроки и как опцию добавили экспресс-доставку с большей стоимостью.

Изменение предложения с дорогой на дешевую доставку существенно повлияло на количество продаж уже в первые дни работы.

Продвижение в выдаче Etsy

Залогом успеха на Etsy являются корректно заполненные листинги товаров, которые соответствуют запросу целевой аудитории и используют релевантные ключевые слова.

Так в магазине определенный период листинги были заполнены неправильно. Названия листингов были короткие, без оптимизации под соответствующие подарочные тематики. Теги выбраны слишком общие, а в материалах кроме самих материалов, указаны другие. Это привело к ранжированию товаров по общим ключевым словам, которые, хоть и имеют высокий трафик, не предусматривают показ товара по ключевым запросам.

Наши специалисты отредактировали за месяц 35 листингов. Мы исправили ошибки, расширили названия и описание и добавили релевантные теги. Дополнительно в листинги добавили опцию персонализации на товарах, которые их предусматривают.

Также для улучшения контента дизайнеры подготовили баннеры и создали инфографики.

Как результат, за первый месяц показатели магазина составили:

• 2403 лайков;
• 120 подписчиков;
• 26 отзывов с оценкой 4,8 в среднем.

Настройка Etsy Ads

Оптимизацию рекламных кампаний наша команда начала с детальной проверки листингов, включенных в рекламные активности. Используя современные аналитические инструменты, мы обнаружили, что большинство листингов ранжируются по нерелевантным ключевым запросам, которые не соответствуют интересам и потребностям нашей целевой аудитории. Например, запросы вроде «black friday shopping» и «nature inspired» оказались неэффективными, поскольку не согласуются с портретом потенциального покупателя.

После анализа наши специалисты удалили нерентабельные листинги и сосредоточили внимание на продуктах-бестселлерах, которые наиболее соответствуют запросам покупателей. Сейчас в планах — постепенное редактирование листингов с целью улучшения их релевантности, после чего они будут добавлены в рекламные кампании.

Результаты Etsy Ads к сотрудничеству

Результаты Etsy Ads в первый месяц сотрудничества

Результаты работы уже демонстрируют положительную динамику: за период рекламной кампании было зафиксировано 2143 визита при общих затратах $628,97. Доходы с рекламы составили $1478,41, что свидетельствует о прибыльности текущего подхода.

На сегодняшний день в рекламе задействовано 27 листингов с дневным бюджетом $30.

Результаты

Таким образом, за первый месяц сотрудничества нам удалось проанализировать Etsy-магазина, провести детальный аудит конкурентов, определить стратегию дальнейшего продвижения и уже внести первые изменения, которые приводят к улучшению результатов.

За месяц работы магазин получил 241 заказ на сумму 9,417 $.

Удалось улучшить продажи более чем вдвое (4567$) по сравнению с предыдущим месяцем работы. Количество визитов выросло с 9200 до 13,6K. Конверсия выросла с 1,2% до 1,8%.

Результаты Etsy-магазина до сотрудничества

Результаты Etsy Ads в первый месяц сотрудничества 

Клієнтка задоволена співпрацею, продовжуємо працювати на проєктом та збільшувати продажі. В наступному періоді наші спеціалісти планують редагувати наявні лістинги та додавати нові товари до асортименту магазину. Додатково налаштовуватимемо знижки та промоакції, а також підключимо додатковий канал трафіку – Pinterest.

Якщо вас цікавить збільшення продажів у вашому Etsy-магазині, залишайте заявку на сайту через кнопку “Обговорити проєкт”. Наші спеціалісти проаналізують ваш магазин і запропонують ефективні способи масштабування.