Shopify или Etsy: что выбрать для выхода на международный рынок производителю товаров

Чаще всего предприниматели рассматривают два популярных варианта — Shopify и Etsy. Обе платформы позволяют продавать товары за границу, но имеют разные принципы работы, аудиторию и функциональные возможности. Поэтому вопрос Shopify или Etsy остается актуальным для владельцев интернет-магазинов, производителей хендмейда и брендов, которые планируют международные продажи.

Меня зовут Дмитрий Машталир, я сооснователь E-commerce Growth Studio «Ціль». На основе опыта работы с десятками e-commerce проектов я подготовил эту статью, чтобы помочь предпринимателям выбрать оптимальную платформу для международных продаж. Далее рассмотрим возможности Shopify и Etsy, сравним их по ключевым критериям и определим, какое решение будет эффективнее для выхода на глобальный рынок.

Что такое Shopify и Etsy

Shopify — это платформа для создания собственного интернет-магазина. Она позволяет полностью контролировать дизайн сайта, ассортимент товаров, маркетинг, аналитику и процесс оформления заказов.

Многие компании выбирают Shopify для международного рынка благодаря широким возможностям масштабирования и интеграции с глобальными сервисами доставки и оплаты. Если бизнесу нужен профессиональный сайт с собственным брендингом, стоит рассмотреть разработку магазина на Shopify, которая позволяет быстро подготовить проект к международным продажам.

Etsy — это онлайн-маркетплейс, который объединяет художников, ремесленников и покупателей по всему миру. В отличие от Shopify, Etsy не предоставляет конструктор сайтов: все магазины размещаются на единой платформе и имеют схожий внешний вид (можно добавить только логотип и баннер).

Маркетплейс специализируется на товарах ручной работы, винтажных вещах (старше 20 лет) и материалах для творчества. Попадая на Etsy, покупатель с высокой вероятностью ищет именно такие изделия, что создает целевую аудиторию для соответствующих продавцов.

Особенности Shopify для международного бизнеса

Дизайн и интерфейс

Shopify предлагает более 900 современных адаптивных тем и визуальный редактор для настройки магазина, которые позволяют создать уникальный и профессиональный дизайн без знания кода. Цвета, шрифты и блоки можно полностью настраивать, а также редактировать код шаблона для максимальной уникальности — в этом и заключается одна из его главных фишек.

Расширения и приложения

Одним из ключевых преимуществ Shopify, которое выделяет платформу среди конкурентов, является открытый рынок приложений — Shopify App Store. По состоянию на 2026 год в нем доступно более 20 000 приложений для расширения функциональности магазина: от дропшиппинга (Oberlo, Printful, Spocket) до маркетинга, аналитики, автоматизации бизнес-процессов и работы с клиентами.

Платежные системы

Shopify предлагает собственную платежную систему Shopify Payments, которая позволяет принимать платежи без подключения сторонних сервисов, снижать расходы на транзакции и упрощать управление финансовыми операциями. Благодаря Shop Pay покупатели могут оформлять заказы в один клик, что способствует повышению конверсии и улучшению пользовательского опыта.

Среди дополнительных преимуществ Shopify Payments — доступ к сервисам экосистемы Shopify, в частности оплате частями через Klarna и программам финансирования для бизнеса через Shopify Capital.

Для компаний, которые не могут использовать Shopify Payments, платформа поддерживает более 100 сторонних платежных шлюзов, среди которых PayPal и Stripe от Western Bid. Это особенно важно для международной торговли, так как позволяет покупателям оплачивать заказы удобным для них способом.

В то же время использование Shopify Payments зависит от страны регистрации бизнеса и соответствия требованиям платформы — Shopify Payments eligibility. Сервис доступен только в поддерживаемых странах и для бизнесов, деятельность которых не относится к перечню запрещенных или ограниченных категорий. Это важно учитывать при планировании выхода на международный рынок и выборе платежной инфраструктуры.

Совет от сообщества экспортеров от Екатерины Романенко, маркетинг-директора Western Bid

Стоимость. Shopify имеет несколько тарифных планов:

• Basic (самый популярный тариф) — от $39 в месяц;
• Grow — от $105 в месяц;
• Advanced — от $399 в месяц.

Поддержка

Разработчиков Shopify-магазинов существует большое количество, что позволяет быть уверенным, что сайт будет реализован. Также платформа предоставляет круглосуточную поддержку 24/7 через онлайн-чат, телефон и электронную почту. Это особенно полезно при работе с клиентами из разных часовых поясов.

Товары и ниши

На Shopify можно продавать практически любые товары (за исключением запрещенных законодательством или правилами платформы). От одежды и электроники, B2B-проектов до косметики и продуктов питания — возможности практически неограниченны.

Например, можно продавать неформальную одежду, как в одном из проектов E-commerce Growth Studio «Ціль», который пришел к нам с запросом повысить конверсию на сайте. Перейдя по ссылке, можно ознакомиться с тем, как мы нашли точки потери конверсии и увеличили эффективность Shopify-магазина.

Домен и безопасность

К магазину Shopify можно подключить собственное доменное имя и получить бесплатный SSL-сертификат. Наличие собственного домена повышает доверие клиентов и положительно влияет на развитие бренда на международном рынке.

Новые возможности Shopify в 2026 году

Shopify активно развивает AI-инструменты для владельцев интернет-магазинов. Одним из ключевых обновлений стал Shopify Sidekick — встроенный AI-помощник, который помогает анализировать продажи, создавать контент, работать с товарами и автоматизировать рутинные задачи непосредственно в админ-панели.

Также платформа представила Horizon — новое поколение тем и блоков оформления, которое позволяет быстрее создавать и редактировать страницы магазина без привлечения разработчиков. Часть элементов дизайна и контента можно генерировать с помощью AI.

Отдельное направление развития Shopify — подготовка магазинов к получению трафика из AI-поисковиков и помощников, таких как OpenAI, Anthropic и Google AI. Платформа развивает инструменты структурированных данных, каталогов товаров и контента, которые помогают брендам быть более заметными в новом поколении поиска.

Особенности Etsy для международных продаж

Нишевая аудитория

Etsy ориентирован на изделия ручной работы, винтажные товары и материалы для творчества. Если ваш бизнес работает в сфере handmade или авторских изделий, вы сразу получаете доступ к заинтересованной аудитории.

Простой старт

Создание магазина на Etsy занимает всего несколько минут и не требует технических знаний. Это делает платформу особенно привлекательной для новичков.

Стоимость работы на Etsy

Etsy не имеет ежемесячной абонплаты (есть опциональная подписка Etsy Plus за $10/месяц), но взимает комиссии:

• Публикация товара — $0.20 за каждую позицию (обновляется каждые 4 месяца).
• Комиссия с продажи — 6,5% от суммы заказа.
• Комиссия за обработку платежа — зависит от страны продавца (обычно 3–4%).
• Реклама Offsite Ads — 15% от продаж, пришедших через рекламу Etsy (для магазинов с оборотом до $10 000 в год — добровольно), или 12% (для магазинов с оборотом от $10 000 в год — обязательно).

Именно поэтому перед запуском важно просчитывать маржинальность товаров с учетом всех комиссий.

Ограничения по товарам

На Etsy разрешено продавать товары ручной работы, винтажные изделия и материалы для творчества. Подробнее с требованиями к товарам и критериями их соответствия можно ознакомиться в официальном документе Etsy’s Creativity Standards.

В то же время платформа запрещает продажу ряда категорий товаров, в частности электроники массового производства, брендированной косметики, контрафактной продукции и других товаров, не соответствующих правилам Etsy. Полный перечень запрещенных категорий приведен в официальной Prohibited Items Policy.

Брендинг и кастомизация

Магазины на Etsy имеют практически одинаковый дизайн. Различия ограничиваются логотипом и баннером. Если для вас важен сильный брендинг и узнаваемый стиль, возможностей Etsy может быть недостаточно.

Продвижение и поддержка

Главное преимущество Etsy — внутренний трафик. Покупатели уже находятся на платформе и могут находить ваши товары через поиск Etsy. Также доступна внутренняя рекламная система Etsy Ads.

Однако внешние SEO-возможности и аналитика достаточно ограничены. Для активного продвижения за пределами маркетплейса часто приходится использовать дополнительную рекламу.

Сообщество

Etsy имеет активное международное сообщество продавцов, где можно обмениваться опытом, получать советы и находить вдохновение.

В итоге Etsy — это готовый маркетплейс с лояльной аудиторией, который позволяет быстро начать международные продажи. В то же время он имеет ограничения по ассортименту и брендингу.

Какая платформа лучше для продвижения: Etsy или Shopify

Etsy дает органический трафик внутри маркетплейса. Покупатели находят вас через внутренний поиск. Платформа также продвигает товары через собственную рекламную сеть (Etsy Ads и Offsite Ads). Но вы зависите от алгоритмов Etsy, и конкуренция внутри платформы постоянно растет.

Если у вас нет опыта в digital-маркетинге и бюджета на продвижение — выход на Etsy является более простым решением. Если вы готовы инвестировать в маркетинг и хотите строить независимый бренд — Shopify дает значительно больше возможностей в перспективе.

Для продвижения собственного бренда Shopify предоставляет значительно больше возможностей. Платформа поддерживает:

• SEO-оптимизацию;
• ведение блога;
• email-маркетинг;
• интеграцию с Google Analytics;
• запуск Google Ads и рекламы в соцсетях.

Где выгоднее продавать — на Etsy или на Shopify

Ответ зависит от объема продаж и маржинальности вашего товара.

При небольших объемах (до 50–100 заказов в месяц) Etsy может быть выгоднее: нет фиксированной абонплаты, и расходы пропорциональны доходу. Но при росте бизнеса комиссии Etsy (6,5% + обработка платежа + реклама) могут составить 15–25% от выручки.

При средних и больших объемах Shopify становится экономически выгоднее, поскольку фиксированная ежемесячная плата не растет вместе с количеством продаж. Вы платите фиксированную сумму и удерживаете большую часть прибыли.

Пример расчета при месячном обороте $5 000:

Etsy:

• Комиссия с продажи (6,5%): $325
• Обработка платежа (3,5%): $175
• Итого: ~$500 на комиссиях
• Не учтено: реклама и $0.20 за каждую позицию

Shopify Basic:

• Абонплата: $39
• Обработка платежа Shopify Payments (2,9%): $145
• Итого: ~$184 в месяц
• Не учтено: приложения, реклама и $0.30 за каждую транзакцию

То есть при одинаковом обороте Shopify может быть выгоднее, если объем продаж достаточен для покрытия фиксированной абонплаты.

Главное различие: у Etsy большинство расходов привязано к обороту, а у Shopify — фиксированные + реклама, которую продавец организует самостоятельно. Поэтому при малом обороте Etsy дешевле, но с ростом продаж Shopify становится выгоднее.

Что выбрать для выхода на международный рынок

Нет одного правильного ответа — правильный выбор зависит от вашей ситуации.

Etsy подходит, если:

• Вы продаете handmade, винтаж или уникальные авторские товары.
• Только начинаете и хотите быстро проверить спрос без больших вложений.
• Нет опыта в веб-разработке и digital-маркетинге.
• Объемы продаж небольшие.

Shopify подходит, если:

• Вы строите серьезный бренд и хотите полный контроль.
• Продаете массовые или физические товары, одежду, аксессуары, косметику и т.д.
• Готовы инвестировать в маркетинг и масштабирование.
• Важна независимость от чужой платформы и алгоритмов.

Можно совмещать: многие предприниматели начинают на Etsy для получения первых продаж и наработки отзывов, а параллельно строят собственный магазин на Shopify для долгосрочного масштабирования. Эти две платформы не исключают друг друга.

Как продавать за границу из Украины: практические моменты

Независимо от выбора платформы, есть несколько важных аспектов для украинских предпринимателей:

• Регистрация ФЛП или юридического лица — для легальных международных продаж нужна официальная регистрация бизнеса в Украине.
• Платежные системы — для Etsy подходит Payoneer; для Shopify украинские компании обычно подключают PayPal, Stripe (через партнерские решения, такие как Western Bid) или локальные платежные сервисы.
• Логистика — Nova Poshta, Western Bid, Укрпочта — выбор зависит от рынка и типа товара.
• Таможенное оформление — при отправке за границу необходимо правильно заполнять таможенные декларации.
• Налогообложение — продажи за границу имеют свои особенности в налоговом учете; лучше проконсультироваться с бухгалтером.

Вывод

Выбор между Shopify и Etsy для выхода на международный рынок — это не вопрос «что лучше», а вопрос «что подходит именно вам». Etsy — это хороший старт для авторских товаров с минимальными вложениями. Shopify — это сильная платформа для построения независимого бренда с большим потенциалом масштабирования.

Если вы серьезно настроены на международную коммерцию и готовы инвестировать в развитие — Shopify в перспективе даст больше. Если вы продаете уникальные изделия — начинайте с Etsy.

А лучшей стратегией часто является сочетание обоих подходов: Etsy для привлечения первых покупателей и Shopify для построения собственного интернет-магазина.

Если вы хотите создать или продвигать ваш магазин на Shopify или Etsy, нажмите кнопку «обсудить проект» для дальнейшей консультации с нашим менеджером.