Кейс интернет-магазина спецодежды и спецобуви Nitrix

Направления работы:

1. Дизайн сайта
2. Настройка и оптимизация Google Shopping рекламы 
3. Таргетированная реклама в Facebook/Instagram (Meta Ads)
4. Запуск внутренней рекламы Prosale на платформе Prom

Информация о проекте:

Nitrix — интернет-магазин спецодежды и спецобуви. Клиент является опытным предпринимателем, на Prom торгует около двух лет. К нам обратился с запросом увеличить продажи в магазине. У этого магазина подключена CRM-система, а также есть офлайн-точка.

Мы предложили комплексное продвижение. Из платных каналов подключили Google Shopping, Meta Ads, а также Prosale.

Подготовка сайта к трафику с рекламы

Перед началом запуска рекламы мы провели анализ магазина и проработали главный контент на сайте. Это важно для дальнейшего увеличения конверсии на сайте. В первую очередь, это важно для органического трафика. 

Наш дизайнер разработал айдентику для общего видения интернет-магазина. В работу входила разработка лого и баннеров.

Пример главного баннера на сайте

Провели базовые настройки сайта под требования Merchant Center для избежания блокировок товаров.

Настройка и оптимизация Google Shopping рекламы в Google Shopping

В первый месяц были созданы все необходимые аккаунты для запуска торговой рекламы: Merchant Center, Google Ads, Google Analytics. После базовых настроек загрузили украинские и российские фиды, впоследствии они успешно прошли проверки в Merchant Center.

Создали первые рекламные кампании — торговую и Performance Max на все товары, начали оптимизацию. Активно рекламные кампании начали работать со следующего месяца.

Регулярные работы, которые проводили по настройке и оптимизации рекламы в Google:

1. Отключение неэффективных товаров;
2. Работа с заблокированными товарами в Merchant Center;
3. Добавление новых минус-слов и минус-брендов;
4. Изменение стратегий назначения ставок, корректировка целевой ROAS;
5. Исключение неэффективных местоположений.

После запуска базовых рекламных кампаний на все товары, специалисты запустили дополнительные кампании на приоритетные категории товаров.

В первый месяц продолжались подготовительные работы перед запуском рекламных кампаний. Как результат, реклама Google Shopping начала приносить доход на второй месяц, что составляет 42 774 грн. В следующем отчетном периоде доход с этого канала вырос втрое — 141 247 грн.

В следующем отчетном периоде специалисты планируют создать кампании на товары лидеры, чтобы получить от них еще больше прибыли, а также кампании на товары, которые не получили показов или кликов, чтобы не ограничивать их привлечение в рекламу.

Таргетована реклама в Facebook/Instagram

В социальных сетях Facebook и Instagram планировали запустить два типа рекламы — динамический ретаргетинг и продажи по каталогу. После базовых настроек Commerce Manager, Meta Pixel, в первый месяц запустить рекламные кампании.

Создали рекламные объявления, выбрали фото товаров и написали рекламные тексты.

Примеры рекламных объявлений

В первый месяц активно работали две рекламные кампании — на холодную и теплую аудитории. Доход с рекламы Meta Ads составил 47 184 грн, ROAS — 480%.

После оптимизации рекламных кампаний и увеличения бюджета на второй месяц доход вырос до 198 146 грн, ROAS — 791%.

На третий — 391 564 грн. При том, что ROAS остался таким же высоким 778%.

Такие результаты нам удалось достичь с помощью масштабирования продаж путем увеличения бюджета вдвое, по сравнению с прошлым отчетным периодом.

На третий месяц увидели потребность переходить с демисезонных и теплых моделей на более летние товары. Чтобы улучшить стратегию добавили еще летние наборы спецодежды и спецобуви.

Продвижение на платформе Prom

На третий месяц к услугам добавили продвижение на Prom с помощью ProSale. Сначала нужно было подготовить магазин и проработать рейтинг магазина. Органический оборот прошлого месяца без ProSale составлял 44 501 грн.

Были отредактированы карточки товаров топ 40 были, согласно всем рекомендациям портала для запуска рекламы ProSale. 

Основные работы над контентом:

1. Были прописаны широкие названия;
2. Обработаны описания товаров;
3. Прописаны ключевые запросы;
4. Добавлены сопутствующие товары.

За один месяц количество продаж с этого канала увеличилось до 71 506 грн. Продолжаем развивать этот маркетинговый канал для увеличения привлечения трафика.

Результаты

За первый месяц общий доход со всех маркетинговых активностей составлял 47 184 грн (Meta Ads), Google Shopping еще не начал активно работать из-за настройки всех процессов с нуля.

Однако уже на второй месяц общий доход составил 240 920 грн. Благодаря правильной оптимизации Meta Ads ее доля в доходе за этот отчетный период составила 198 146 грн.

На третий месяц отчетного периода результаты по трем каналам: Google Shopping, Meta Ads и Prosale — 604 317 грн.

Доход с первого по третий отчетный период вырос в 12,8 раз, с 47 184 до 604 317 грн.

Особенности продвижения

1. Для улучшения конверсии на сайте наши специалисты разработали для магазина рекомендации по улучшению контента в магазине для органической выдачи и Google Shopping рекламы.
2. Изменение сезона и потребность менять товары в рекламе: с теплых на более летние, а также обновлять креативы. Несмотря на это, реклама Meta Ads даже во время обновления ассортимента показывает значительные результаты.

Выводы

В этом кейсе мы показали, как сочетать и какие результаты можно ожидать от нескольких маркетинговых каналов — Google Shopping, Meta Ads, Prosale. Благодаря комплексному продвижению, за три месяца доход интернет-магазина вырос почти в 13 раз. Каждый из каналов имеет собственные особенности продвижения, поэтому развивается по-разному.

Клиент доволен сотрудничеством, продолжаем продвигать проект для увеличения продаж и масштабирования бизнеса.

Если хотите получить предложение по вашему проекту от наших специалистов заполняйте форму ниже.