Кейс интернет-магазина товаров для кондитерства Smakotti

1. Продвижение на платформе Prom
2. Настройка и оптимизация Google Shopping рекламы в Google Shopping

Информация о проекте:

Владелица интернет-магазина Smakotti опытная предпринимательница, на Prom продает уже около четырех лет, имеет офлайн магазин в городе Кропивницкий. Ниша магазина — товары для кондитерства, ингредиенты и декор для кондитерских изделий.

К нам обратилась с запросом увеличить продажи. Мы провели анализ магазина и предложили способы развития. Для продвижения выбрали ProSale и Google Shopping, установили цели по каждому маркетинговому каналу и начали работу над проектом.

Продвижение на платформе Prom

Провели детальный анализ главных конкурентов, оценили их ценообразование и дизайн, чтобы понять ключевые тенденции и стандарты в нише. Осуществили подготовительные работы с контентом магазина, отредактировали 100 товаров под требования площадки, а также оптимизировали карточки товаров, которые отобрали на ТОП-40. ТОП-40 для ProSale — это товары, которые будут продвигаться платно в выдаче площадки.

Мы фиксируем каждый товар ТОП-40, чтобы анализировать тенденцию роста показателей и вовремя реагировать на изменения. Большинство товаров начали набирать достаточное количество показов.

Что мы делали для оптимизации карточек товаров на ТОП-40:

1. Были прописаны широкие названия;
2. Обработаны описания товаров;
3. Прописаны ключевые запросы;
4. Добавлены фото в текст;
5. Добавлены характеристики.

После проведения основных подготовительных работ, запустили Prosale, сделав анализ ставок и настроив рекламные кампании.

Оборот с ProSale с первого месяца сотрудничества до следующего вырос в два раза — 76 488 грн. В первый месяц сотрудничества было 91 заказов, на второй — показатель составляет 175 шт.

Наши специалисты продолжили оптимизацию рекламных кампаний ProSale, а также работу над контентом интернет-магазина: выбрали для обработки дополнительно товары с низкими показателями, чтобы поднять их показы и переходы для возможности дальнейшей работы с ними и повышения рейтингов категорий, что в перспективе будет увеличивать количество продаж в магазине.

На третий месяц оборот вырос с 76 448 грн до 90 070 грн. Количество заказов также выросло с 173 до 213 единиц.

За крайний отчетный период оборот составляет 103448 грн.

Настройка и оптимизация Google Shopping рекламы в Google Shopping

Для максимизации прибыли мы решили подключить Google Shopping. В течение одного месяца были созданы и настроены аккаунты Google Ads, Google Merchant Centre и Google Analytics для эффективного ведения кампаний.

Начали с торговой кампании для всего ассортимента, а затем постепенно масштабировали с помощью Performance Max. Проводили тесты новых гипотез и начали оптимизацию существующих кампаний.

В целом в течение каждого отчетного периода проводили следующие работы:

1. Запуск и оптимизация рекламных кампаний;
2. Отключение неэффективных товаров;
3. Ежедневная проверка работы Merchant Center;
4. Ежедневная проверка баланса;
5. Изменение стратегий назначения ставок, корректировка целевой ROAS;
6. Исключение неэффективных местоположений;
7. Приостановление неэффективных кампаний и тому подобное.

Для увеличения среднего чека специалисты предложили создавать комплекты. Первые комплекты были к 8 марта, они подтвердили свою эффективность, увеличив средний чек. Похожую стратегию ввели к Пасхе.

Доход с Google Shopping уже на второй месяц составляет 81 770 грн, в первый месяц рекламные кампании запустились под конец отчетного периода из-за начальных настроек перед запуском Google Shopping рекламы.

На третий месяц мы достигли цели по обороту, а на четвертый перевыполнили его на 66%. Таким образом, каждый месяц доход имеет прирост примерно на 50%.

Особенности продвижения

1. Для увеличения среднего чека выбрали создание комплектов и запуск их в рекламу, что дало положительный результат.
2. Ниша имеет сезонность: некоторые товары становятся ходовыми только во время наступления сезона (зима/весна). Летом несезон.

Вывод

Таким образом, в первый месяц сотрудничества результаты по двум каналам составляли 39 095 грн. На второй и третий месяц — 160 268 грн, 269 213 грн соответственно. На четвертый месяц результат с ProSale и Google Shopping составил 395 тыс грн.

С первого по четвертый месяц результаты продвижения магазина выросли в 10 раз.

Владелица интернет-магазина довольна, продолжаем сотрудничество. В дальнейшем планируем открывать магазин на Хорошоп и продвигать товары с помощью дополнительных маркетинговых каналов.

Если хотите получить предложение по вашему проекту от наших специалистов заполняйте форму ниже.