Кейс Etsy-магазина музыкальных инструментов

Информация о проекте

Наш клиент — опытный предприниматель, имеет собственное производство, команду и работает в нише музыкальных инструментов. Средний чек товаров — 350$.

Работаем с клиентом с октября 2023 года. К нам обратился с запросом пробить порог продаж на Etsy-магазине в 10 000$. До этого самостоятельно удавалось достичь около 8 тыс $.

Продвижение на платформе Etsy

Перед началом работы мы провели детальный анализ магазина, особенностей ниши и конкурентов. Определили основные этапы развития и предложили свою маркетинговую стратегию.

Основное внимание в продвижении уделили улучшению контента. Благодаря опыту и анализу конкурентов создали SEO-структуру магазина. Чтобы магазин ранжировался в выдаче и попадал четко в целевую аудиторию, дополнили семантику более углубленными ключевыми запросами и тегами.

Также ежедневно оптимизировали и расширяли листинги товаров и добавляли новые. Благодаря постоянной работе над улучшением контента за первые три месяца 16 листингов показывается на первых трех страницах выдачи.

В течение всего периода времени сотрудничества удерживаем 2 Top Seller на первых местах в выдаче.

За первый период (октябрь-ноябрь) результаты магазина составили 7, 972$. Последние показатели до начала сотрудничества над магазином были на уровне 7000$.

Ноябрь — декабрь является высоким сезоном, ведь многие люди выбирают товары в этой нише на подарки. Чтобы увеличить потенциал магазина специалисты разработали систему скидок, а также увеличили бюджеты на рекламу в этот период.

Как результат, доход магазина достиг более 17 000 $. 

В целом команда ведет постоянную работу над оптимизацией рекламных кампаний Etsy Ads. Ежемесячно постепенно увеличиваем рекламный бюджет, ведь видим положительный рост продаж, а также полную окупаемость канала. Ежедневный бюджет на рекламные активности в среднем составляет 20$. В апреле подняли бюджет до 25$.

Для улучшения результатов Etsy Ads регулярно отслеживаем показатели, чтобы исключить неэффективные листинги и убрать нерелевантные запросы.

Кроме контента и внутренней рекламы на маркетплейсе, наши специалисты также работают над развитием дополнительного канала трафика — Pinterest и Offsite Ads. Offsite Ads приносят 3-6 дополнительных заказов ежемесячно.

Для улучшения предложения магазина на рынке и увеличения лояльности покупателей, магазин предлагает смежные товары (чехлы к инструментам, дополнительные приборы и т.д.). Интересным решением является создание инструкций по обучению игры на музыкальных инструментах для начинающих. Они продаются как digital-товары и имеют значительно меньшую цену.

После окончания высокого сезона был зафиксирован спад продаж на рынке. За период январь-февраль доход магазина составил 8 330 $ и 7 029 $ соответственно.

Однако, ближе к весеннему периоду, благодаря активной работе над магазином доход снова вырос до показателей 9 000-10 000$ (март-апрель).

Таким образом, мы достигли цели клиента преодолеть порог в 10 000$ и достигли дохода 17 000$ в месяц.

Продолжаем работы над контентом, рекламой и дополнительными активностями в этом интернет-магазине.

Особенности продвижения

1. Клиент ответственно относится к оформлению магазина: создает привлекательный для аудитории дизайн и работает над качественными фото товаров, что создает преимущество над конкурентами;
2. Магазин занимает лидирующую позицию среди конкурентов, ежемесячно проводим анализ рынка, чтобы оценить эффективность выполненных работ.

Вывод

Итак, в этом кейсе мы показали результаты работы над Etsy-магазином. Нам удалось увеличить ежемесячные продажи на проекте до 10 000$ и заработать в период высокого сезона более 17 000$. Проект окупаемый, клиент доволен сотрудничеством и продолжает масштабировать бизнес вместе с командой маркетинг-агентства «Цель».

Если хотите получить предложение по вашему проекту от наших специалистов заполняйте форму ниже.