Увеличение дохода в 10 раз за счет SEO, контента и рекламы

Что влияет на продажи авторских аксессуаров на Etsy?

Ниша — сумки ручной работы, на Etsy конкурентная, но в ней есть своё преимущество: покупатели ищут уникальность и качество, а не самую низкую цену. Чтобы регулярно получать заказы, нужно правильно «упаковать» магазин: подобрать семантику, проработать визуал и настроить рекламу так, чтобы она была окупаемой.

Именно с таким запросом к нам обратилась клиентка — мастерица авторских сумок ручной работы бренда remnovaBags. Она уже развивает свой бренд в Украине через Instagram, выход на Etsy стал одной из стратегий масштабирования бренда и увеличения продаж.

Состояние Etsy-магазина до нашей работы

Интернет-магазин на Etsy существовал около полутора лет, но продажи были нестабильными: 2–3 заказа в месяц.

Ограничений было несколько:

• Слабое наполнение магазина: только 22 товара.
• Теги подобраны неправильно — более 50% имели нулевую или минимальную частотность.
• Устаревшие фотографии.
• Бюджет на рекламу тратился без результата.
• Не использовались инструменты стимулирования покупок (скидки, вариации).

Основная проблема со слов клиентки: плохо наполненный магазин на Etsy.

Наши главные задачи:

1. Качественно оформить магазин, наполнить фото контентом.
2. Привести магазин в порядок технически и выйти на оборот $5 000 в месяц в течение 3–6 месяцев.

Как продавать на Etsy из Украины: стратегия продвижения бренда

Аудит Etsy-магазина и переработка семантики

На старте мы провели полный аудит магазина: зафиксировали теги на каждом листинге и проверили их частотность. В результате анализа выявили, что большинство тегов не генерировали никакого трафика.

Специалисты переписали теги, заголовки и описания всех товаров, составили семантическое ядро на основе поисковых запросов покупателей. Ежемесячно семантику пересматриваем и обновляем в соответствии с трендами и поведением конкурентов.

Масштабирование ассортимента

Один из ключевых факторов органического роста на Etsy — количество активных листингов. На старте в магазине их было 22. Мы системно расширили ассортимент: добавляли новые позиции, прорабатывали вариации по цветам и размерам. Сейчас в магазине более 100 активных листингов.

Работа с визуалом через ИИ

Мы начали улучшать визуал с помощью искусственного интеллекта: генерировали более «живые» фотографии, которые органично сочетаются с авторскими снимками мастерицы.

Параллельно разработали инфографики: таблицы размеров, цветовые вариации, преимущества продукта, блок с отзывами — всё, что снижает сомнения перед покупкой и повышает конверсию листинга.

Настройка Etsy Ads

После подготовки базы подключили внутреннюю рекламу Etsy Ads, которую оптимизировали под эффективность: протестировали листинги, оставили наиболее конверсионные позиции и обеспечили стабильную окупаемость рекламных затрат.

После получения стабильных результатов решили постепенно увеличить бюджет в Etsy Ads с $3 до $7 в день. Это позволило расширить охват, увеличить количество показов и кликов, а также ускорить сбор данных для алгоритмов платформы.

Дополнительно платформа Etsy самостоятельно запустила Offsite-рекламу (Google Shopping) на товары магазина. Это значит, что алгоритм Etsy определил продукт как уникальный и начал активно продвигать его за пределами платформы.

Комиссия за такие переходы составляет 15% от продажи, но это подтверждает качество и спрос на товар.

Pinterest как дополнительный канал

Мы подключили и наполнили Pinterest-аккаунт клиентки: создали тематические доски, регулярно публикуем пины. Канал обеспечивает дополнительный бесплатный трафик.

Скидки и механики стимулирования

В магазине настроена автоматическая скидка $5 для покупателей, которые добавили товар в избранное. Это возвращает «тёплых» посетителей и подталкивает к завершению покупки.

Результаты продвижения интернет-магазина на Etsy

Перед нами стояла основная задача: за 3–6 месяцев выйти на оборот в $5 000. Для этого специалисты по Etsy работали над улучшением семантики, листингов, контентом, ассортиментом и созданием стратегии продвижения Etsy-магазина.

Что из этого вышло? Читайте ниже.

Результаты на старте — февраль 2026:

Просмотры — 2 057
Продажи — 3
Доход — $975

Результаты на 3 месяц работы — апрель 2026:

Просмотры — 13 800 
Продажи — 46
Доход — $9 913

За 3 месяца работы магазин показал рост просмотров в 6,7 раза, количество продаж увеличилось в 15 раз, а доход вырос более чем в 10 раз — с $975 до $9 913 в месяц.

Цель в $5 000 в месяц, которую клиентка ставила на горизонт 3–6 месяцев, была перевыполнена вдвое — уже на третьем месяце сотрудничества.

Для наглядности, ниже приведена диаграмма результатов работы за весь период с сравнением основных показателей.

За счёт чего удалось достичь таких результатов на Etsy?

• Семантика. Переписанные теги, заголовки и описания сделали магазин видимым для реальных поисковых запросов.
• Ассортимент. Увеличение с 22 до 100+ листингов дало алгоритму Etsy больше материала для индексации.
• Визуал и инфографика. Качественные фотографии, обработанные с помощью ИИ, и инфографики с размерами и преимуществами повысили доверие покупателей и конверсию листингов.
• Etsy Ads. Грамотная настройка рекламных кампаний, повышение бюджета с $3 до $7 в день. Параллельно Etsy сам подхватил магазин в Offsite-рекламу через Google Shopping.
• Механики возврата покупателей. Автоматическая скидка $5 при добавлении в избранное стимулирует завершать покупку тех, кто уже заинтересовался, но ещё не решил.

В результате за 3 месяца работы магазин remnovaBags перешёл от нестабильных 2–3 заказов в месяц до 46 продаж и дохода $9 913 — при том, что цель была $5 000.

Планы на будущее
Повысить конверсию магазина, расширить ассортимент под осенне-зимний сезон (новые цвета, сезонные брелоки, шапки) и рассмотреть открытие второго магазина для масштабирования.

Если вы хотите вывести свой Etsy-магазин на стабильные продажи — нажмите кнопку «обсудить проект». Специалист маркетинг-агентства «Цель» свяжется с вами для дальнейшей консультации.