Кейс Etsy-магазину музичних інструментів

Інформація про проєкт

Наш клієнт – досвідчений підприємець, має власне виробництво, команду та працює в ніші музичних інструментів. Середній чек товарів – 350$.

Працюємо з клієнтом з жовтня 2023 року. До нас звернувся із запитом пробити поріг продажів на Etsy-магазині в 10 000$. До цього самостійно вдавалося досягти близько 8 тис $.

Просування на платформі Etsy

Перед початком роботи ми провели детальний аналіз магазину, особливостей ніші та конкурентів. Визначили основні етапи розвитку та запропонували свою маркетингову стратегію.

Основну увагу в просуванні приділили покращенню контенту. Завдяки досвіду та аналізу конкурентів створили SEO-структуру магазину. Щоб магазин ранджувався в видачі та попадав чітко в цільову аудиторію, доповнили семантику більш поглибленими ключовими запитами та тегами.

Також щодня оптимізовували та розширювали лістинги товарів і додавали нові. Завдяки постійній роботі над покращенням контенту за перші три місяці 16 лістингів показуються на перших трьох сторінках видачі.

Протягом всього періоду часу співпраці утримуємо 2 Top Seller на перших місцях у видачі.

За перший період (жовтень-листопад) результати магазину склали 7, 972$. Останні показники до початку співпраці над магазином були на рівні 7000$.

Листопад – грудень є високим сезоном, адже багато людей обирають товари в цій ніші на подарунки. Щоб збільшити потенціал магазину спеціалісти розробили систему знижок, а також збільшили бюджети на рекламу в цей період.

Як результат, дохід магазину досяг більше 17 000 $.

Загалом команда веде постійну роботу над оптимізацією рекламних кампаній Etsy Ads. Щомісяця поступово збільшуємо рекламний бюджет, адже бачимо позитивний ріст продажів, а також повну окупність каналу. Щоденний бюджет на рекламні активності в середньому складає 20$. У квітні підняли бюджет до 25$.

Щоб покращення результатів Etsy Ads регулярно відслідковуємо показники, щоб виключити неефективні лістинги та прибрати нерелевантні запити.

Окрім контенту та внутрішньої реклами на маркетплейсі, наші спеціалісти також працюють над розвитком додаткового каналу трафіку – Pinterest та Offsite Ads. Offsite Ads приносять 3-6 додаткових замовлень щомісяця.

Для покращення пропозиції магазину на ринку та збільшення лояльності покупців, магазин пропонує суміжні товари (чохли до інструментів, додаткові прибори тощо). Цікавим рішенням є створення інструкцій з навчання гри на музичних інструментах для початківців. Вони продаються як digital-товари та мають значно меншу ціну.

Після закінчення високого сезону був зафіксований спад продажів на ринку. За період січень-лютий дохід магазину склав 8 330 $ та 7 029 $ відповідно.

Проте, ближче до весняного періоду, завдяки активній роботі над магазином дохід знову зріс до показників 9 000-10 000$ (березень-квітень).

Таким чином, ми досягли цілі клієнта подолати поріг в 10 000$ та досягли доходу 17 000$ в місяць.

Продовжуємо роботи над контентом, рекламною та додатковими активностями в цьому інтернет-магазині.

Особливості просування

1. Клієнт відповідально ставиться до оформлення магазину: створює привабливий для аудиторії дизайн та працює над якісними фото товарів, що створює перевагу над конкурентами;
2. Магазин займає провідну позицію серед конкурентів, щомісяця проводимо аналіз ринку, щоб оцінити ефективність виконаних робіт.

Висновок 

Отже, у цьому кейсі ми показали результати роботи над Etsy-магазином. Нам вдалось збільшити щомісячні продажі на проєкті до 10 000$ та заробити в період високого сезону більше 17 000$. Проєкт окупний, клієнт задоволений співпрацею та продовжує масштабувати бізнес разом із командою маркетинг-агенції «Ціль».

Якщо бажаєте отримати пропозицію по вашому проєкту від наших спеціалістів заповнюйте форму нижче.