Кейс інтернет-магазину спецодягу та спецвзуття Nitrix

Напрямки роботи: 

1. Дизайн сайту
2. Налаштування та оптимізація Google Shopping реклами
3. Таргетована реклама в Facebook/Instagram (Meta Ads)
4. Запуск внутрішньої реклами Prosale на платформі Prom

Інформація про проєкт:

Nitrix – інтернет-магазин спецодягу та спецвзуття. Клієнт є досвідченим підприємцем, на Prom торгує близько двох років. До нас звернувся із запитом збільшити продажі в магазині. У цьому магазину підключена CRM-система, а також є офлайн-точка.

Ми запропонували комплексне просування. З платних каналів підключили Google Shopping, Meta Ads, а також Prosale.

Підготовка сайту до трафіку з реклами

Перед початком запуску реклами ми провели аналіз магазину та опрацювали головний контент на сайті. Це важливо для подальшого збільшення конверсії на сайті. Найперше, це важливо для органічного трафіку.

Наш дизайнер розробив айдентику для загального бачення інтернет-магазину. У роботу входило розробка лого та банерів.

Приклад головного банера на сайті

Провели базові налаштування сайту під вимоги Merchant Center для уникнення можливих блокувань товарів.

Налаштування та оптимізація Google Shopping реклами

У перший місяць було створено всі необхідні акаунти для запуску торгової реклами: Merchant Center, Google Ads, Google Analytics. Після базових налаштувань завантажили українські та російські фіди, згодом вони успішно пройшли перевірки в Merchant Center.

Створили перші рекламні кампанії – торгову та Performance Max на всі товари, почали оптимізацію. Активно рекламні кампанії почали працювати з наступного місяця.

Регулярні роботи, які проводили з налаштування та оптимізації реклами в Google:

1. Вимкнення неефективних товарів;
2. Робота із заблокованими товарами в Merchant Center;
3. Додавання нових мінус-слів та мінус-брендів;
4. Зміна стратегій призначення ставок, коригування цільової ROAS;
5. Виключення неефективних місцеположень.

Після запуску базових рекламних кампаній на всі товари, спеціалісти запустили додаткові кампанії на пріоритетні категорії товарів.

У перший місяць тривали підготовчі роботи перед запуском рекламних кампаній. Як результат, реклама Google Shopping почала приносити дохід на другий місяць, що становить 42 774 грн. У наступному звітному періоді дохід з цього каналу виріс утричі – 141 247 грн.

Надалі спеціалісти планують створити кампанії на товари лідери, щоб отримати від них ще більше прибутку, а також кампанії на товари, які не отримали показів чи кліків, щоб не обмежувати їх залучення в рекламу.

Таргетована реклама в Facebook/Instagram

У соціальних мережах Facebook та Instagram планували запустити два типи реклами – динамічний ретаргетинг та продажі по каталогу. Після базових налаштувань Commerce Manager, Meta Pixel, у перший місяць запустити рекламні кампанії. 

Створили рекламні оголошення, обрали фото товарів та написали рекламні тексти.

Приклади рекламних оголошень

У перший місяць активно працювали дві рекламні кампанії – на холодну та теплу аудиторії. Дохід з реклами Meta Ads становив 47 184 грн, ROAS – 480%.

Після оптимізації рекламних кампаній та збільшення бюджету на другий місяць дохід зріс до 198 146 грн, ROAS – 791%.

На третій – 391 564 грн. При тому, що ROAS залишився таким же високим 778%.

Такі результати нам вдалось досягти за допомогою масштабування продажів шляхом збільшення бюджету вдвічі, порівняно з минулим звітним періодом.

На третій місяць побачили потребу переходити з демісезонних і теплих моделей на більш літні товари. Щоб покращити стратегію додали ще літні набори спецодягу та спецвзуття.

Просування на платформі Prom

На третій місяць до послуг додали просування на Prom за допомогою ProSale. Спочатку потрібно було підготувати магазин та пропрацювати рейтинг магазину. Органічний оборот минулого місяця без ProSale складав 44 501 грн.

Були відредаговані картки товарів топ 40 були, згідно з усіма рекомендаціями порталу для запуску реклами ProSale. 

Основні роботи над контентом:

1. Були прописані широкі назви;
2. Оброблені описи товарів;
3. Прописані ключові запити;
4. Додані супутні товари. 

За один місяць кількість продажів з цього каналу збільшилася до 71 506 грн. Продовжуємо розвивати цей маркетинговий канал для збільшення залучення трафіку.

Результати

За перший місяць загальний дохід з усіх маркетингових активностей складав 47 184 грн (Meta Ads), Google Shopping ще не почав активно працювати через налаштування всіх процесів з нуля.

Проте вже на другий місяць загальний дохід склав 240 920 грн. Завдяки правильній оптимізації Meta Ads її частка в доході за цей звітний період склала 198 146 грн.

На третій місяць звітного періоду результати по трьох каналах: Google Shopping, Meta Ads та Prosale – 604 317 грн.

Дохід з першого по третій звітний період зріс у 12,8 разів, з 47 184 до 604 317 грн.

Особливості просування

1. Для покращення конверсії на сайті наші спеціалісти розробили для магазину рекомендації з покращення контенту в магазині для органічної видачі та Google Shopping реклами.
2. Зміна сезону і потреба оновлення товарів у рекламі: з теплих на більш літні, а також оновлення креативів. Незважаючи на це, реклама Meta Ads навіть під час оновлення асортименту показує значні результати.

Висновок

У цьому кейсі ми показали, як поєднувати та які результати можна очікувати від декількох маркетингових каналів – Meta Ads, Google Shopping, ProSale тощо. Завдяки комплексному просуванню, за три місяці дохід інтернет-магазину зріс в майже 13 разів. Кожен з каналів має власні особливості просування, тому розвивається по-різному.

Клієнт задоволений співпрацею, продовжуємо просувати проєкт для збільшення продажів та масштабування бізнесу.

Якщо бажаєте отримати пропозицію по вашому проєкту від наших спеціалістів заповнюйте форму нижче.