Shopify або Etsy: що обрати для виходу на міжнародний ринок виробнику товарів

Найчастіше підприємці розглядають два популярні варіанти — Shopify і Etsy. Обидві платформи дозволяють продавати товари за кордон, але мають різні принципи роботи, аудиторію та функціональні можливості. Тому питання Shopify чи Etsy залишається актуальним для власників інтернет-магазинів, виробників хендмейду та брендів, які планують міжнародні продажі.

Мене звати Дмитро Машталір, я співзасновник E-commerce Growth Studio «Ціль». На основі досвіду роботи з десятками e-commerce проєктів я підготував цю статтю, щоб допомогти підприємцям обрати оптимальну платформу для міжнародних продажів. Далі розглянемо можливості Shopify та Etsy, порівняємо їх за ключовими критеріями та визначимо, яке рішення буде ефективнішим для виходу на глобальний ринок.

Що таке Shopify і Etsy

Shopify — це платформа для створення власного інтернет-магазину. Вона дозволяє повністю контролювати дизайн сайту, асортимент товарів, маркетинг, аналітику та процес оформлення замовлень.

Багато компаній обирають Shopify для міжнародного ринку завдяки широким можливостям масштабування та інтеграції з глобальними сервісами доставки й оплати. Якщо бізнесу потрібен професійний сайт із власним брендингом, варто розглянути розробку магазину на Shopify яка дозволяє швидко підготувати проєкт до міжнародних продажів.

Etsy — це онлайн-маркетплейс, який об’єднує художників, ремісників і покупців по всьому світу. На відміну від Shopify, Etsy не надає конструктора сайтів: усі магазини розміщуються на єдиній платформі та мають схожий вигляд (можна додати лише логотип і банер).

Маркетплейс спеціалізується на товарах ручної роботи, вінтажних речах (старших за 20 років) і матеріалах для творчості. Потрапляючи на Etsy, покупець із великою ймовірністю шукає саме такі вироби, що створює цільову аудиторію для відповідних продавців.

Особливості Shopify для міжнародного бізнесу

Дизайн та інтерфейс

Shopify пропонує понад 900 сучасних адаптивних тем і візуальний редактор для налаштування магазину, вони дозволяють створити унікальний і професійний дизайн без знання коду. Кольори, шрифти та блоки можна повністю налаштовувати, редагувати код шаблону для максимальної унікальності, в цьому і є одна з його головних фішок.

Розширення та додатки

Однією з ключових переваг Shopify, яка вирізняє платформу серед конкурентів, є відкритий ринок застосунків — Shopify App Store. Станом на 2026 рік у ньому доступно понад 20 000 додатків для розширення функціональності магазину: від дропшипінгу (Oberlo, Printful, Spocket) до маркетингу, аналітики, автоматизації бізнес-процесів і роботи з клієнтами.

Платіжні системи

Shopify пропонує власну платіжну систему Shopify Payments, яка дозволяє приймати платежі без підключення сторонніх сервісів, зменшувати витрати на транзакції та спрощувати управління фінансовими операціями. Завдяки Shop Pay покупці можуть оформлювати замовлення в один клік, що сприяє підвищенню конверсії та покращенню користувацького досвіду.

Серед додаткових переваг Shopify Payments — доступ до сервісів екосистеми Shopify, зокрема оплати частинами через Klarna та програм фінансування для бізнесу через Shopify Capital.

Для компаній, які не можуть використовувати Shopify Payments, платформа підтримує понад 100 сторонніх платіжних шлюзів, серед яких PayPal і Stripe від Western Bid. Це особливо важливо для міжнародної торгівлі, оскільки дозволяє покупцям оплачувати замовлення у зручний для них спосіб.

Водночас використання Shopify Payments залежить від країни реєстрації бізнесу та відповідності вимогам платформи — Shopify Payments eligibility. Сервіс доступний лише в підтримуваних країнах і для бізнесів, діяльність яких не належить до переліку заборонених або обмежених категорій. Це важливо враховувати під час планування виходу на міжнародний ринок та вибору платіжної інфраструктури.

Порада зі спільноти експортерів від Катерини Романенко, маркетинг-директорка Western Bid

Вартість. Shopify має кілька тарифних планів:

• Basic (найпопулярніший тариф) — від $39 на місяць;
• Grow — від $105 на місяць;
• Advanced — від $399 на місяць.

Підтримка

Розробників Shopify магазинів є велика кількість, що дає змогу бути впевнений, що сайт буде зроблений. Також платформа надає цілодобову підтримку 24/7 через онлайн-чат, телефон та електронну пошту. Це особливо корисно під час роботи з клієнтами з різних часових поясів.

Товари та ніші

На Shopify можна продавати практично будь-які товари (за винятком заборонених законодавством або правилами платформи). Від одягу та електроніки, b2b проектів до косметики та продуктів харчування — можливості майже необмежені.

Наприклад можна продавати неформальний одяг, як от в одному з проєктів E-commerce Growth Studio «Ціль» який прийшов до нас на послуги, з запитом: підвищити конверсію на сайті. Перейшовши за посиланням можна ознайомитися з тим, як ми знайшли точки втрати конверсії та збільшили ефективність Shopify-магазину.

Домен і безпека

До магазину Shopify можна підключити власне доменне ім’я та отримати безкоштовний SSL-сертифікат. Наявність власного домену підвищує довіру клієнтів і позитивно впливає на розвиток бренду на міжнародному ринку.

Нові можливості Shopify у 2026 році

Shopify активно розвиває AI-інструменти для власників інтернет-магазинів. Одним із ключових оновлень став Sidekick — вбудований AI-помічник, який допомагає аналізувати продажі, створювати контент, працювати з товарами та автоматизувати рутинні завдання безпосередньо в адмінпанелі.

Також платформа представила Horizon — нове покоління тем і блоків оформлення, що дозволяє швидше створювати та редагувати сторінки магазину без залучення розробників. Частину елементів дизайну та контенту можна генерувати за допомогою AI.

Окремий напрям розвитку Shopify — підготовка магазинів до отримання трафіку з AI-пошуковиків і помічників, таких як ChatGPT, Claude та Google AI. Платформа розвиває інструменти структурованих даних, каталогів товарів і контенту, які допомагають брендам бути більш помітними в новому поколінні пошуку.

Особливості Etsy для міжнародних продажів

Нішева аудиторія

Etsy орієнтований на вироби ручної роботи, вінтажні товари та матеріали для творчості. Якщо ваш бізнес працює у сфері handmade або авторських виробів, ви одразу отримуєте доступ до зацікавленої аудиторії.

Простий старт

Створення магазину на Etsy займає лише кілька хвилин і не потребує технічних знань. Це робить платформу особливо привабливою для початківців.

Вартість роботи на Etsy

Etsy не має щомісячної абонплати (є опційна підписка Etsy Plus за $10/місяць), але бере комісії:

• Публікація товару — $0.20 за кожну позицію (поновлюється кожні 4 місяці).
• Комісія з продажу — 6,5% від суми замовлення.
• Комісія за обробку платежу — залежить від країни продавця (зазвичай 3–4%).
• Реклама Offsite Ads — 15% від продажів, що прийшли через рекламу Etsy (для магазинів з оборотом до $10 000 на рік — добровільно), або 12% (для магазинів з оборотом від $10 000 на рік — обов’язково).

Саме тому перед запуском важливо прораховувати маржинальність товарів з урахуванням усіх комісій.

Обмеження щодо товарів

На Etsy дозволено продавати товари ручної роботи, вінтажні вироби та матеріали для творчості. Детальніше з вимогами до товарів і критеріями їх відповідності можна ознайомитися в офіційному документі Etsy’s Creativity Standards.

Водночас платформа забороняє продаж низки категорій товарів, зокрема електроніки масового виробництва, брендованої косметики, контрафактної продукції та інших товарів, що не відповідають правилам Etsy. Повний перелік заборонених категорій наведено в офіційній Prohibited Items Policy.

Брендинг та кастомізація

Магазини на Etsy мають практично однаковий дизайн. Відмінності обмежуються логотипом і банером. Якщо для вас важливий сильний брендинг і впізнаваний стиль, можливостей Etsy може бути недостатньо.

Просування та підтримка

Головна перевага Etsy — внутрішній трафік. Покупці вже перебувають на платформі й можуть знаходити ваші товари через пошук Etsy. Також доступна внутрішня рекламна система Etsy Ads.

Однак зовнішні SEO-можливості та аналітика досить обмежені. Для активного просування за межами маркетплейсу часто доводиться використовувати додаткову рекламу.

Спільнота

Etsy має активну міжнародну спільноту продавців, де можна обмінюватися досвідом, отримувати поради та знаходити натхнення.

У підсумку Etsy — це готовий маркетплейс із лояльною аудиторією, який дозволяє швидко розпочати міжнародні продажі. Водночас він має обмеження щодо асортименту та брендингу.

Яка платформа краща для просування: Etsy чи Shopify

Etsy дає органічний трафік всередині маркетплейсу. Покупці знаходять вас через внутрішній пошук. Платформа також просуває товари через власну рекламну мережу (Etsy Ads та Offsite Ads). Але ви залежите від алгоритмів Etsy, і конкуренція всередині платформи постійно зростає.

Якщо у вас немає досвіду в digital-маркетингу та бюджету на просування — вихід на Etsy є простішим рішенням. Якщо ви готові інвестувати в маркетинг і хочете будувати незалежний бренд — Shopify дає значно більше можливостей у перспективі.

Для просування власного бренду Shopify надає значно більше можливостей. Платформа підтримує:

• SEO-оптимізацію;
• ведення блогу;
• email-маркетинг;
• інтеграцію з Google Analytics;
• запуск Google Ads і реклами в соцмережах.

Де вигідніше продавати — на Etsy чи на Shopify

Відповідь залежить від обсягу продажів і маржинальності вашого товару.

При невеликих обсягах (до 50–100 замовлень на місяць) Etsy може бути вигіднішим: немає фіксованої абонплати, і витрати пропорційні доходу. Але при зростанні бізнесу комісії Etsy (6,5% + обробка платежу + реклама) можуть скласти 15–25% від виручки.

При середніх і великих обсягах Shopify стає економічно вигіднішим, оскільки фіксована щомісячна плата не зростає разом із кількістю продажів. Ви платите фіксовану суму і втримуєте більшу частину прибутку.

Приклад розрахунку при місячному обороті $5 000:

Etsy:

• Комісія з продажу (6,5%): $325
• Обробка платежу (3,5%): $175
• Разом: ~$500 на комісіях
• Не враховано: реклама та $0.20 за кожну позицію

Shopify Basic:

• Абонплата: $39
• Обробка платежу Shopify Payments (2,9%): $145
• Разом: ~$184 на місяць
• Не враховано: додатки, реклама та $0.30 за кожну транзакцію

Тобто при однаковому обороті Shopify може бути вигіднішим, якщо обсяг продажів достатній для покриття фіксованої абонплати.

Головна різниця: у Etsy більшість витрат прив’язана до обороту, а у Shopify — фіксовані + реклама, яку продавець організовує самостійно. Тому при малому обороті Etsy дешевша, але зі зростанням продажів Shopify стає вигіднішою.

Що обрати для виходу на міжнародний ринок

Немає однієї правильної відповіді — правильний вибір залежить від вашої ситуації.

Etsy підходить, якщо:

• Ви продаєте handmade, вінтаж або унікальні авторські товари.
• Тільки починаєте і хочете швидко перевірити попит без великих вкладень.
• Немає досвіду у веб-розробці та digital-маркетингу.
• Обсяги продажів невеликі.

Shopify підходить, якщо:

• Ви будуєте серйозний бренд і хочете повний контроль.
• Продаєте масові або фізичні товари, одяг, аксесуари, косметику тощо.
• Готові інвестувати в маркетинг і масштабування.
• Важлива незалежність від чужої платформи та алгоритмів.

Можна поєднувати: Багато підприємців починають на Etsy для отримання перших продажів і напрацювання відгуків, а паралельно будують власний магазин на Shopify для довгострокового масштабування. Ці дві платформи не виключають одна одну.

Як продавати за кордон з України: практичні моменти

Незалежно від вибору платформи, є кілька важливих аспектів для українських підприємців:

• Реєстрація ФОП або юридичної особи — для легальних міжнародних продажів потрібна офіційна реєстрація бізнесу в Україні.
• Платіжні системи — для Etsy підходить Payoneer; для Shopify українські компанії зазвичай підключають PayPal, Stripe (через партнерські рішення, такі як Western Bid) або локальні платіжні сервіси.
• Логістика —Nova Poshta, Western Bid, Укрпошта — вибір залежить від ринку та типу товару.
• Митне оформлення — при відправці за кордон потрібно правильно заповнювати митні декларації.
• Оподаткування — продажі за кордон мають свої особливості в податковому обліку; краще проконсультуватися з бухгалтером.

Висновок

Вибір між Shopify і Etsy для виходу на міжнародний ринок — це не питання «що краще», а питання «що підходить саме вам». Etsy, це хороший старт для авторських товарів з мінімальними вкладеннями. Shopify, це сильна платформа для побудови незалежного бренду з великим потенціалом масштабування.

Якщо ви серйозно налаштовані на міжнародну комерцію та готові інвестувати в розвиток — Shopify у перспективі дасть більше. Якщо ви продаєте унікальні вироби — починайте з Etsy.

А найкращою стратегією часто є поєднання обох підходів: Etsy для залучення перших покупців і Shopify для побудови власного інтернет-магазину.

Якщо ви хочете створити або просувати ваш магазин на Shopify або Etsy, тисніть кнопку «обговорити проєкт», для подальшої консультації з нашим менеджером.