Как продвинуть магазин на Etsy

Сейчас на Etsy происходят значительные изменения, которые требуют от продавцов постоянного обновления своих стратегий. Чтобы ваш магазин оставался конкурентоспособным и привлекал новых покупателей, важно правильно интегрировать эти изменения и настроить все аспекты магазина: от SEO-оптимизации до использования новых инструментов для рекламы. В этой статье вы узнаете, как эффективно продвигать свои товары на Etsy, адаптируя свои подходы к новым требованиям платформы.

Готовы начать? Все, что вам нужно знать для успешного продвижения на Etsy — далее в статье!

Как продвигать Етси магазин

SEO (Search Engine Optimization) на Etsy — это ключ к тому, чтобы покупатели быстрее находили ваши товары среди тысяч других. Чем лучше оптимизированы ваши карточки товаров, тем выше ваши шансы попасть в топ поиска, что непосредственно влияет на количество продаж. Кроме заголовков и описаний, стоит обращать внимание на теги, категории товаров и дополнительные атрибуты. Алгоритмы Etsy также учитывают качество фотографий и рейтинг вашего магазина, что влияет на общую видимость товаров в поиске.

Как выбирать ключевые слова для заголовков, описаний и тегов?

Ключевые слова — это основа SEO на Etsy. Они помогают алгоритмам понять, о чем ваш товар и кому он может быть интересен. Вот несколько дополнительных советов по выбору ключевых слов:

• Исследуйте популярные ключевые слова: инструменты как Etsy Rank, Marmalead и KeywordTool.io помогут вам найти популярные запросы покупателей в вашей нише. Помните, что Etsy позволяет использовать длинные ключевые фразы (long-tail keywords), которые могут иметь меньшую конкуренцию, но точнее соответствовать поисковым запросам.
• Включайте ключевые слова в заголовки: заголовок должен быть четким и лаконичным. Рекомендуется использовать ключевые слова в первых 40 символах заголовка, ведь именно эта часть больше всего влияет на ранжирование. Например, вместо «Красивый браслет ручной работы» лучше написать «Браслет ручной работы из серебра» или «Серебряный браслет ручной работы».
• Описания товаров: используйте ключевые слова естественно в описаниях, особенно в начале текста. Etsy также учитывает оригинальность описания — копируемые или слишком однотипные описания могут негативно влиять на ранжирование.
• Теги: Etsy позволяет использовать до 13 тегов для каждого товара. Выбирайте разнообразные варианты ключевых слов, которые отражают различные аспекты товара — материал, цвет, стиль и тому подобное. Это поможет охватить больше поисковых запросов и увеличить охват.
• Сезонные ключевые слова: добавьте ключевые слова, отражающие актуальные события или праздники, например, «подарок на День матери» или «рождественский декор». Это повысит шансы на то, что товар появится в результатах поиска во время таких событий.

Правильно настройте категорию товаров

Категории на Etsy — это не только способ организовать ваши товары, они напрямую влияют на видимость в поисковых запросах. Правильно выбранная категория поможет покупателям быстрее найти ваш товар среди конкурентов. Если же категория выбрана неправильно, ваш товар может не отображаться в релевантных поисках, что значительно снижает вероятность продажи.

• Точное соответствие товара. Чтобы обеспечить максимальную точность категоризации, выбирайте наиболее подходящую категорию для каждого товара. Например, если вы продаете браслеты ручной работы, выберите категорию «Ювелирные изделия» → «Браслеты», а не более общую категорию вроде «Аксессуары». Это позволит алгоритму Etsy понять, что именно вы продаете, и показать ваш товар пользователям, которые ищут ювелирные изделия или браслеты.
• Дополнительные атрибуты. Не ограничивайтесь только категориями. Etsy предоставляет возможность добавлять дополнительные атрибуты, такие как цвет, материал, стиль, размер и тому подобное. Эти атрибуты являются ключевыми для того, чтобы платформа могла лучше определить, какому покупателю показывать ваш товар. Чем больше информации вы предоставляете, тем точнее Etsy сможет понять и продвигать ваши изделия.

Советы по выбору категорий

• Избегайте широких категорий: выбирайте самые конкретные категории, подходящие для вашего товара. Это позволяет не только лучше ранжироваться в поиске, но и показывать товар тем, кто на самом деле заинтересован в подобных изделиях.
• Регулярно обновляйте категории: если ваши товары имеют тенденцию менять стиль или сезонность (например, праздничные украшения или подарочные наборы), обновляйте категории в соответствии с текущим периодом или тематикой.
• Синхронизируйте категории с ключевыми словами: убедитесь, что ключевые слова, которые вы используете, соответствуют выбранной категории. Это поможет улучшить ваши шансы на появление в верхних строках поиска как на Etsy, так и во внешних поисковых системах, таких как Google.

Таким образом, правильный выбор категорий и использование дополнительных атрибутов позволяет не только улучшить видимость товаров, но и значительно повысить шансы на успешную продажу, благодаря точному таргетингу покупателей.

Актуализируйте и обновляйте контент

Регулярное обновление товарных карточек — это не просто совет, а необходимость для поддержания активности вашего магазина и видимости в поисковых системах. Etsy отслеживает активность магазинов, и свежие обновления свидетельствуют о том, что вы активно работаете над своим ассортиментом. 

• Обновляйте товары: регулярно обновляйте фотографии, описание и теги товаров. Это даст сигнал, что ваш магазин активен.
• Добавляйте новые товары: добавление новых позиций также помогает поддерживать активность магазина, что положительно влияет на SEO.
• Анализ результатов: Etsy недавно отключило инструмент аналитики Etsy Ads Stats в июле 2024 года, перейдя на новые системы учета. Это означает, что для более глубокого анализа вам придется использовать сторонние сервисы, как Marmalead или EtsyRank. Это поможет вовремя корректировать ключевые слова, заголовки и описания для оптимизации SEO.
• Автоматизация процессов: проверьте через Etsy Visibility Page, полностью ли автоматизированы ваши процессы. Это поможет вам не пропустить обновления и важные изменения, влияющие на видимость.

Продвижение товаров на Etsy

Etsy Ads — это мощный инструмент платной рекламы на платформе. Вместо того, чтобы ждать органических просмотров, вы можете самостоятельно контролировать видимость своих товаров перед миллионами покупателей. Но как это работает, и что сделать, чтобы ваши рекламные кампании приносили максимум пользы? 

Давайте разбираться!

Как работает Etsy Ads и система ставки за клик (CPC)

Etsy Ads работает по принципу CPC (Cost Per Click) — вы платите только тогда, когда кто-то кликает на ваше объявление. Это означает, что ваш бюджет расходуется, когда есть реальный интерес к товару. Вы настраиваете ежедневный бюджет и решаете, сколько готовы потратить на рекламу ежедневно.

Каждый клик — это шанс на продажу, но вот что стоит знать: ключ к успеху не только в том, чтобы запустить рекламу, но и в том, чтобы настроить ее правильно. Etsy Ads помогает вам автоматически показывать товары тем, кто больше всего заинтересован в подобных продуктах.

Советы по оптимизации рекламных кампаний

А теперь о главном — как сделать так, чтобы ваши объявления были эффективными? Вот несколько советов:

• Начните с малого: не бросайтесь тратить большой бюджет с первого дня. Запустите рекламу с минимальным ежедневным бюджетом и посмотрите, как товары работают. Это поможет понять, какие продукты «стреляют», а какие нуждаются в дополнительной настройке.
• Выберите правильные товары для рекламы: не стоит рекламировать весь магазин сразу. Начните с наиболее популярных или наиболее выгодных товаров. Если ваши «бестселлеры» хорошо себя показывают в рекламе, это добавит кампаниям еще больше успеха.
• Следите за показателями: Etsy Ads позволяет отслеживать, какие товары приносят больше всего кликов и продаж. Не бойтесь корректировать рекламу, выключать неработающие товары и добавлять новые. 

Экспериментируйте с листингами в рекламе. Иногда некоторые из них хорошо работают именно через Etsy Ads, но не получают органических продаж. 

Когда стоит использовать Etsy Ads для максимального эффекта

Итак, когда лучшее время использовать Etsy Ads? Наиболее эффективный момент для использования Etsy Ads — когда вы:

• Только открыли магазин: никто не знает ваши товары лучше вас, но Etsy еще не успел просканировать ваш магазин. Поэтому платная реклама в начале — отличный способ быстро привлечь внимание и получить первые заказы.
• Запускаете новую коллекцию: новые товары нуждаются в видимости. Если вы хотите, чтобы они не затерялись среди других предложений на платформе, Etsy Ads поможет им вырваться вперед.
• Во время сезонных распродаж: пик продаж — это шанс сделать максимальную выручку. Реклама во время праздничных периодов, таких как Рождество или Черная пятница, поможет привлечь еще больше покупателей.

Используйте Etsy Ads, и ваши товары будут на вершине результатов поиска!

Раскрутка на Etsy

Для новичков на Etsy важно использовать стратегии, которые помогут быстро повысить видимость и получить первые продажи. В кейсе Evihome на Goal Team описывается эффективная тактика предоставления скидки 30-40% для быстрого привлечения клиентов и получения положительных отзывов, что является ключевым фактором для увеличения доверия к магазину.

Кроме этого, другие источники подтверждают, что скидки могут создавать срочность у покупателей и стимулировать их к более быстрым решениям о покупке. Это также может положительно влиять на SEO магазина, поскольку активность покупателей повышает общую видимость товаров в результатах поиска Etsy. Кроме скидок, стоит добавить специальные промоакции или предлагать бесплатную доставку, чтобы еще больше привлечь клиентов и создать положительный имидж с самого начала.

Это не только поможет новичкам быстрее «прокачать» свой магазин, но и станет важным шагом в долгосрочной стратегии продвижения на Etsy. Прочитайте подробнее об этом успешном подходе в нашем кейсе Evihome.

Продвижение на Етси

Etsy предоставляет все необходимые инструменты для создания успешного магазина и привлечения покупателей. Однако, для максимального эффекта вы можете использовать различные возможности платформы, в частности Etsy Pattern, который позволяет выйти за рамки стандартного Etsy-магазина и предложить покупателям персонализированный опыт.

Вот несколько ключевых моментов по этой функции:

• Возможности кастомизации: вы можете создать сайт за несколько минут, синхронизируя все ваши товары из Etsy-магазина. Кроме того, у вас есть возможность добавлять отдельные листинги, которые не соответствуют политике Etsy (например, не являются хендмейдом или винтажем), но они все равно должны соответствовать общим запретам платформы.
• Инструменты для маркетинга: Pattern предоставляет встроенные функции SEO-оптимизации, возможность использовать email-маркетинг через MailChimp, интеграцию с социальными сетями, а также подключение домена.
• Цена: первые 30 дней пользования Pattern являются бесплатными. После этого услуга стоит $15 в месяц, и вы можете отменить ее в любое время.
• Ограничения: сайт на Pattern не связан с поиском на Etsy, поэтому вы самостоятельно ответственны за привлечение трафика на свой сайт. Вы управляете как Etsy-магазином, так и сайтом Pattern через единый интерфейс Shop Manager, что упрощает администрирование.

Pattern позволяет расширить бизнес за пределы Etsy, при этом сохраняя удобство работы с панелью управления платформы. Для тех, кто хочет продавать товары, не соответствующие правилам Etsy, или иметь больший контроль над сайтом и его функционалом, Pattern является идеальным выбором.

Распространенные ошибки при продвижении магазина

Когда речь идет об успехе на Etsy, даже незначительные ошибки могут иметь серьезное влияние на продажи и видимость вашего магазина. Одной из самых распространенных проблем является неправильная настройка SEO. Продавцы часто недооценивают важность ключевых слов или используют их некорректно. 

Например, недостаточно подробные описания или отсутствие ключевых слов в заголовках могут снизить видимость товаров в результатах поиска.

Еще одна типичная ошибка — пренебрежение рекламой. Надеяться только на органический трафик не стоит, особенно в начале пути. Использование платных инструментов, таких как Etsy Ads, поможет повысить видимость товаров и привлечь новых клиентов.

Плохая коммуникация с покупателями — еще одна ловушка для многих продавцов. Игнорирование запросов или небрежные ответы могут создать негативное впечатление и привести к потере продаж. Оперативная и дружелюбная коммуникация является ключевой для построения доверия.

Стоит также обратить внимание на новую политику Etsy, которая оказывает значительное влияние на продавцов. Последние обновления касаются политики коммуникации, отзывов и общих стандартов взаимодействия с покупателями. Подробнее об этих изменениях можно узнать в нашей статье обновления на Etsy 2024-2025.

Чтобы избегать этих ошибок и строить долговременный успех, нужно придерживаться нескольких простых правил. 

• Во-первых, регулярно анализируйте SEO вашего магазина, добавляйте ключевые слова, которые лучше всего описывают ваш товар, и проверяйте, как они работают в поиске. 
• Во-вторых, не бойтесь инвестировать в рекламу на разных этапах развития магазина — это поможет быстрее получить продажи и привлечь новую аудиторию. Тем более, что по сравнению с другими платформами дневной бюджет может составлять всего 5$ 
• И наконец, общайтесь с клиентами открыто и с уважением — это строит доверие и хорошую репутацию магазина, что часто становится решающим фактором для новых покупателей. Регулярно благодарите клиентов за их покупки и побуждайте их оставлять отзывы. Отзывы помогают не только повысить доверие к магазину, но и улучшают ранжирование товаров в поиске Etsy, поэтому не стесняйтесь напомнить клиентам о важности их обратной связи.

Вырабатывая стратегию, учитывающую эти моменты, вы сможете создать прочную основу для развития вашего бизнеса на Etsy.

Выводы

Успех на Etsy зависит не только от креативных товаров, но и от постоянной работы над оптимизацией и продвижением. Важно анализировать результаты, пробовать новые подходы и быть готовыми к изменениям. Etsy предоставляет вам все инструменты для успеха — стоит только научиться ими правильно пользоваться.

Если вы только планируете стартовать на Etsy и ищете команду профессионалов, которая поможет не только открыть магазин согласно всем правилам платформы, но и обеспечит его успешное продвижение, наше агентство готово стать вашим надежным партнером.

Мы поможем вам:

• Оценить перспективы выбранной ниши;
• Предусмотреть ожидаемые результаты продвижения;
• Взять на себя полное управление магазином: от заполнения листингов до ведения рекламы на Etsy и Offsite Ads;
• Создать подробный план действий для продвижения вашего магазина на Etsy;
• Предоставить информацию о наших успешных кейсах и опыте.

Чтобы получить консультацию, перейдите на страницу услуги продвижения на Etsy или нажмите кнопку «Обсудить проект» ниже.