Студія декору та меблів ручної роботи на Etsy “AnzyHomeShop”

Хто наш клієнт:

Cтудія декору та меблів ручної роботи  AnzyHomeShop. Магазин працює на Etsy з 2018 року

Запит:

З початком війни магазин був відправлений на канікули, після чого була просадка в трафіку та замовленнях. Крім того, згідно з оновленнями політики Etsy товар, по якому було найбільше замовлень – плетені люльки для дітей, заборонено продавати.

Ціль:

Покращити видачу, збільшити трафік та кількість замовлень, дослідження ринку – на які продукти робити акцент.

Наші дії:

1. Традиційно почали роботу зі збору семантики, але оскільки по кожному продукту в магазині є величезна кількість варіацій – біля 30 видів кольорів, багато розмірів, ми використали аналіз семантики для оптимізації лістингів. Наприклад, якщо є високочастотний запит “білий килим” – робимо під нього окремий лістинг, даємо у варіаціях лише кольори світлих відтінків.
   Така ж історія із розмірами – оскільки більшіть виробів створюється під замовлення, ми проаналізували, які розміри є найбільш запотребованими та дали по них рекомендацію клієнту та додали в нові лістинги.
2. Протягом трьох місяців співпраці і по сьогодні велась систематична робота з лістингами: перестворення тих, що мають погані показники, створення дублів по топ-селлерах, створення дублів під окремі розміри та кольори, тестування та аналіз.
3. Аналіз видачі. Проміжні результати своєї роботи ми систематично заміряємо аналізуючи видачу наших лістингів. В даному випадку були відібрані пріоритетні ключі по кожній категорії товарів: плетені люльки, іграшки для дітей, пуфи, килими, ковдри.
   Щочетверга, ми перевіряємо видачу по кожному з цих ключів і, проаналізувавши, результат, плануємо на які ключі потрібно зробити акцент на наступному тижні.
4. Рекламна кампанія на Etsy була запущена в кінці липня. Спочатку окупність була 1:1, оскільки приходило багато нерелевантних запитів, що часто трапляється при налаштуванню РК. Поступово відмінусовуючи нерелевантні ключі, вдалось підняти показник ROAS до 245%.

Результат:

1. Нам вдалось отримати поступовий систематичний приріст по трафіку – в таблиці звітності чітко видно приріст із кожним тижнем роботи від 840 до 1716 в тиждень
2. Збільшення кількості замовлень: від 2-3  в на початку роботи зараз ми отримуємо 7-8 тиждень
3. Приріст обороту: Від 1351$  в травні до 2482$ в серпні, при цьому кількість замовлень за місяць збільшилась в тричі
4. На заборонені на Etsy товари – дитячі люльки, ми налаштували Google Shopping на англомовний сайт на Shopify. Завдяки оптимізації РК та юзабіліті сайту, вже в середині другого місяця нам вдалось отримати гарний результат – замовлення приходять щодня, ROAS по рекламі за серпень 882%

До початку співпраці  (Статистика за травень) 

Після (статистика за серпень)

Результат (Таблиця зі статистикою за 2 місяці роботи)

Видача. Нам вдалось піднятись в топ по пріоритетних високочастотних ключах

Результати по рекламі

Результати по Google Shopping за серпень

Продажі у вересні