Ходові товари в інтернеті в 2025 році

Торговий ринок України постійно змінюється, проте багато товарів з кожним роком не втрачають своєї актуальності. Продукти для дому, косметика чи одяг, зоотовари – ходові товари знаходять свою аудиторію й утримують попит протягом тривалого періоду часу. Із постійними змінами на споживчому ринку в Україні та новими тенденціями в електронній комерції, аналізувати актуальність, щоб знайти товар / нішу, які постійно могли б приносити прибуток є метою кожного підприємця. 

У більшості, ходові товари в Україні не дуже відрізняються від товарів на міжнародному ринку. Якщо раніше попит на якийсь тип приходив із запізненням на декілька сезонів, то зараз практично одночасно ходові товари для продажу розширюють свою географію та дають змогу підприємцям продавати одразу на весь світовий ринок. Головне – це створення унікальної торгової пропозиції та правильне позиціонування. 

У цій статті ми поділимося ходовими товарами для торгівлі, які можуть стати доповненням в інтернет-магазинах підприємців, збільшувати та забезпечувати продажі протягом довгого періоду часу.

Різниця між трендовими та ходовими товарами

Коли мова йде про продажі, магазини пропонують широкий вибір товарів, стараються додати в асортимент як ходові, так і трендові товари. Хоча обидва типи товарів здатні привернути покупців, вони відрізняються своїми характеристиками, масштабом попиту та тривалістю популярності.

Трендові товари зазвичай визначаються їхньою тимчасовою популярністю. Вони переважно пов’язані з модою, культурними тенденціями або навіть сезонними умовами. Ці товари можуть стрімко з’являтися на ринку, як наслідок різкого збільшення попиту, а потім так само швидко втрачати свою актуальність. Натомість ходові товари — це ті, які зберігають стабільний попит протягом тривалого періоду часу. Їхній попит не обмежений певними трендами чи впливом інфлюенсерів. Здебільшого попит на цей тип товарів зростає поступово, але високі позиції утримуються довше.

Маркетингові стратегії для трендових товарів часто спрямовані на створення відчуття бажання та бренду, яке може викликати тимчасове підвищення попиту. Зазвичай це включає ексклюзивність, лімітовану серію або спеціальні пропозиції. Ходові товари натомість частіше продаються на основі їхніх корисних функцій та цінової доступності.

Хоча трендові товари можуть приносити великий прибуток у короткостроковій перспективі, вони також пов’язані зі значними ризиками. Залежно від того, наскільки успішно продукт впроваджується на ринок, може визначати, чи буде він популярним, або навіть чи буде він прибутковим. Ходові товари, з іншого боку, зазвичай мають менші ризики, оскільки вони вже забезпечені стабільною аудиторією та попитом. 

Ходові товари для продажу

Важко визначити, який найбільш ходовий товар може бути. Обираючи для себе продукт для продажу, варто звертати увагу на загальну актуальність ніші.

Відповідь на запитання, як знайти ходовий товар можна за допомогою декількох основних методів:

1. Аналіз продажів. Дослідження даних та аналітики ваших продажів за останній період часу допоможе визначити, який товар є найбільш ходовим у вашому інтернет-магазині. Орієнтуючись на актуальні дані, ви можете розширювати асортимент або додавати суміжні до ходового товари.
2. Клієнтські відгуки та популярність. Аналізуйте клієнтські відгуки та рейтинги продуктів. Товари з високими рейтингами та позитивними відгуками зазвичай мають великий попит серед споживачів. Клієнтські відгуки на товари на маркетплейсах чи форумах допоможуть зрозуміти, як потенційні покупці обирають товар та що в ньому для них найбільш важливо. Наприклад, додаткові насадки для пилосмоків чи наявність зарядного акумулятора.
3. Пошукові запити. Найкращим способом стане використання інструментів для аналізу пошукових запитів, такі як Google Trends, для виявлення популярних запитів чи росту попиту на певним тип товарів. Товари, які часто в пошуку та обговорюються в Інтернеті, часто є найбільш ходовими.
4. Спостереження за конкурентами. Досліджуйте продуктові асортименти ваших конкурентів. Які товари вони акцентують? Які товари мають найбільший вибір? На які товари найбільше дублів чи які просуваються в рекламі. За допомогою Google Trends чи Бібліотека реклами Meta.
5. Актуальні потреби споживачів. Нарешті, важливо враховувати потреби вашої цільової аудиторії. Розуміння ситуації та процесів, які впливають на що саме споживачі шукають та бажають, допомагає визначити найбільш ходові товари для вашого бізнесу.

Ходові товари на маркетплейсах

Однією з найбільших переваг маркетплейсів є довіра покупців до покупок товарів на платформі. Найбільш ходовими нішами на маркетплейсах залишається електроніка, побутова техніка та товари для дому, зоотовари тощо.

Кухонна техніка

Кавоварки, кухонні комбайни та міксери є ходовими товарами на маркетплейсі Rozetka.

Конкуренція між продавцями та детальні описи товарів дає споживачам можливість знайти та порівняти різні моделі, функції та ціни, щоб вибрати оптимальний варіант, який відповідає їхнім потребам та бюджету. Наявність такого великого асортименту робить їхню купівлю особливо привабливою для покупців.

Зоотовари

Окрім продажу кормів, у категорії зоотоварів поступово зростає попит на автономні годівниці та фонтани з водою для домашніх улюбленців. Ці продукти відповідають потребам власників тварин у комфорті та зручності. Автономні годівниці дозволяють подавати їжу домашнім улюбленцям у правильний час та кількість, навіть коли власники не вдома. Попит на цей товар схожий до роботів пилосмоків. 

Мийні засоби

Ще одна категорія товарів, яка є ходовою на маркетплейсах – мийні засоби та засоби для очистки дому, автомобіля тощо.

З кожним роком покупці все більше звертають увагу на товари в цій ніші. Щодо особливостей: найкраще для продажу підходять вузьконаправлені товари, яких часто немає в фізичних магазинах. Клієнти надають перевагу популярним брендам. Також активно розвиваються українські бренди, які, окрім продажів на маркетплейсах, працюють над впізнаваністю продукту. Маркетплейс залишається основним зручним місцем для вибору, адже саме тут можна порівняти ціни та переглянути детальні характеристики. 

Зволожувачі повітря

Зволожувачі повітря стали популярними серед людей, які шукають спосіб покращити якість повітря в своєму житлі або на робочому місці. Їх популярність стимулює попит на маркетплейсах. Маркетплейси зазвичай пропонують широкий вибір зволожувачів повітря різних типів, розмірів, функцій і брендів. Більше того, цей товар можна віднести до декількох категорій, тому його легко додати в асортимент власного інтернет-магазину. 

Спортивне харчування

В останні роки люди стали більше уваги приділяти увагу активному способу життя та більше займатися спортом. Спортивне харчування, таке як протеїнові продукти, вітаміни, енергетичні батончики та інші продукти, стають особливо популярними серед тих, хто активно займається спортом та відвідує спортзали.

Багато виробників спеціалізуються на спортивному харчуванні і пропонують широкий асортимент продуктів для різних цілей: збільшення м’язової маси, відновлення після тренувань, підвищення енергії тощо. Ці бренди активно представлені на маркетплейсах.

Ходові товари з Китаю

Товари з Китаю включають широкий асортимент продуктів в різних категоріях, що відповідає різним смакам і потребам споживачів в Україні. З китайськими виробниками і постачальниками можна встановлювати довгострокові або короткострокові взаємовідносини. Це дозволяє українським підприємцям гнучко реагувати на зміни попиту і вибирати найбільш вигідні пропозиції. Більше того, деякі китайські виробники дозволяють приватне брендування товарів.

Продаж товарів з Китаю в 2024 році є надзвичайно конкурентною нішею, тому виходити в ТОП продажів вимагає широкого асортименту інтернет-магазину та вигідних цін порівняно з іншими підприємцями.

Найбільш ходові товари з Китаю:

1. Дрібна електроніка та гаджети: зарядні пристрої, батарейки, смарт-годинники, фітнес-трекери, бездротові навушники, портативні динаміки.
2. Товари для дому: посуд та столові прибори, домашні текстильні вироби, одяг для дому.
3. Іграшки та ігри: дитячі іграшки (лего, м’які іграшки, конструктори), настільні ігри, розвиваючі набори для дітей.
4. Автотовари: Автомобільні аксесуари (портативні пилососи, органайзери для авто), електроніка для авто (автомобільні камери, GPS-навігатори), автомобільні запчастини.
5. Спортивні товари: Фітнес-екіпірування (штанги, гантелі, мати для йоги), велосипеди та аксесуари, спортивний одяг та взуття.
6. Аксесуари: чоловічі та жіночі сумки, рюкзаки, ремені, головні убори, сонцезахисні окуляри тощо.

Ходові сезонні товари для торгівлі

Продаж сезонних ходових товарів вимагає від торговельних підприємств гнучкості, стратегічного планування та вміння прогнозувати зміни в попиті. Планування асортименту та управління запасами в цьому контексті стають ключовими аспектами успішної торгівлі сезонними товарами. Варто також зважати, що залишки товарів з минулого сезону в більшості не будуть актуальні в новому, навіть якщо минулого року на них був шалений попит.

До прикладу сезонних ходових товарів є шкільне обладнання: олівці, ручки, зошити, альбоми, пенали тощо.

Канцелярія буде продаватися протягом всього року, але найвищий попит слід очікувати перед навчальним роком: кінець серпня, перші два місяці осені. Тому ця категорія кваліфікується як ходовий товар восени.

Літні місяці відкривають перед бізнесами безліч можливостей для продажу ходових товарів, що відповідають попиту споживачів у цей сезон. Відпочинок на пляжі, активні види спорту, пікніки та святкування подій – це лише деякі з активностей, які визначають підвищений попит на товари, адаптовані до літніх умов. Від пляжних аксесуарів та спортивного спорядження до засобів захисту від сонця та стильного літнього одягу, сезонні товари влітку стають невід’ємною частиною асортименту багатьох інтернет-магазинів.

Ходові товари влітку містять товари, які люди шукають під час цього періоду:

• Пляжні аксесуари (пляжні рушники, пляжні сумки, пляжні іграшки);
• Купальники та плавки;
• Товари для активного відпочинку на природі (барбекю та пікнік-аксесуари, розкладні столи та одноразові прибори тощо);
• Товари для дому (портативні вентилятори, кондиціонери, засоби захисту від комах, москітна сітка тощо);
• Сонцезахисні засоби (сонцезахисні окуляри, креми з SPF).

Проаналізувавши попит і пристосувавши асортимент товарів до потреб споживачів, підприємці мають можливість забезпечити ефективне використання попиту та збільшення чи утримання продажів протягом літнього сезону.

Висновок

Навіть найбільш ходові товари в інтернеті не так часто втрачають свою актуальність як трендові товари. Багато ходових товарів у 2024 році прийшли з минулого року. Проте варто пам’ятати про актуалізацію асортименту, додавання нових видів до категорій та створення унікальної торгової пропозиції для покупців.

У цій статті ми показали основні ходові товари. Якщо ви бажаєте збільшити продажі у власному інтернет-магазині, продавайте свої товари за допомогою ефективних маркетингових активностей разом із маркетинг-агенцією «Ціль».

Щоб отримати безкоштовну консультацію по вашому проєкту, заповніть форму нижче.