Делегирование Etsy-магазина

К нам обратился клиент с запросом делегировать магазин на Etsy. На проекте есть стабильные продажи, магазин полноценно наполнен и активно продвигается. Наша задача – перенять необходимые для клиента работы и улучшить результаты.

Работы над проектом

Специалисты сначала провели внутренний аудит магазина, чтобы сформировать обновленную стратегию развития. Большое количество устаревших листингов задерживает продвижение магазина и влияет на его общую видимость. Поэтому одной из приоритетных задач является реабилитация каталога, нужно избавиться от неактуальных позиций и постепенно наполнять магазин новыми листингами с релевантными для покупателя предложениями.

Параллельно начали анализ конкурентов, в частности топ-селлеров в релевантных нишах. Это позволило сформировать направления для обновления дизайнов. Основная стратегическая рекомендация – активное добавление новых товаров с фокусом на трендовые изделия и расширение ассортимента с учетом сезонности.

На второй месяц провели анализ результатов, полученных за предыдущий период, и на его основе усовершенствовали стратегию развития магазина. Ежемесячно проводится оптимизация листингов – основное внимание уделяется наиболее перспективным 35 позициям, выбранным на основе поисковой выдачи.

Кроме того, мы также расширили семантическое ядро магазина, добавили новые ключевые слова, отражающие актуальные поисковые запросы. Обновили рекламные кампании с целью повысить их эффективность. Также не менее важной является работа с новыми товарами и создание баннеров и инфографики к сезону (до восьми единиц графики).

В нишах, где есть высокая доля персонализированных товаров, нужно генерировать больше контента о том, как потенциально может выглядеть товар и как его использовать.

На третий месяц начали подготовку к весеннему сезону. Весной есть когорта праздников таких как Пасха, День Матери, День Отца и тому подобное. В такой период нужно оформлять тематические баннеры, которые подходит к стилю ниши. Это один из способов привлечь большее количество трафика в магазин (за счет показа по трендовым праздничным тегам).

Пример оформления листингов под Пасху

Обновленные листинги специалисты активно добавляют в Etsy Ads. Хотя она работает нетипично (с помощью рекламы увеличивается доля органических продаж). При рекламном бюджете $300 — $350 ежемесячно. Дополнительно проводятся работы наl раскруткой Pinterest для внешнего трафика.

Таким образом, работаем над магазином в формате последовательного совершенствования: от начального аудита и стратегического планирования до глубокой оптимизации контента, анализа результатов и подготовки к ключевым сезонам.

Результаты

Как результат, в магазине возросло количество визитов. Первый месяц мы получили 132 заказа с конверсией 0.6%, на второй месяц количество заказов выросло до 186, с конверсией 0.8%, сохранившейся на последующие периоды. Несмотря на сезонные колебания среднего чека, общий доход демонстрирует стабильную динамику роста.

Специалисты переняли ведение магазина на себя. Особенно ценной является работа дизайнера, который создает качественные баннеры и инфографику с помощью современных инструментов дизайна. Это существенно облегчает клиенту процесс обновления контента и поддержания визуальной привлекательности магазина, что в свою очередь способствует лучшему продвижению товаров.

Продолжаем работать над проектом и улучшать результаты в магазине.

Если вы хотите делегировать ваш магазин на Etsy и ищете команду, которая поможет полностью закрыть маркетинг, жмите кнопку «Обсудить проект». Наш менеджер свяжется, чтобы рассказать подробнее о наших услугах и предложит условия сотрудничества.