Кейс Etsy-магазина кожаных изделий TORROSS

Начало сотрудничества: 21.04.2023

Направление работы: Продвижение на Etsy

TORROSS — интернет-магазин мужских кожаных аксессуаров с интерактивной подарочной коробкой.

Клиент обратился к нам с запросом увеличить оборот до 10 000$ через полгода. Ниша клиента: кожаные изделия (сумки, кошельки, ремни). Очень популярная ниша на Etsy, имеет высокую конкуренцию.

Результат

Поскольку мы начали публиковать листинги после анализа цен конкурентов, основной рост показов пришелся после 12 мая и имел растущий тренд. За первый месяц сотрудничества, клиент получил 1 заказ и доход в размере 155,63 $. Визитов в магазин было 311.

Через полгода сотрудничества, нам удалось увеличить доход почти в 10 раз. За октябрь месяц клиент получил 10 заказов на сумму 1 484,19 $. Визитов в магазин было 3 171.

Доход магазина по месяцам начиная с даты сотрудничества:

В августе можно заметить спад продаж. Это связано с несезонностью в нише. Проседание произошло и у конкурентов также.

В течение октября 24 листинга попало на 1-2 страницы выдачи:

Начиная с июня, клиент имеет бейдж Star Seller badge:

Что мы делали?

Сначала мы провели аудит, который включал анализ конкурентов, семантики и трендовых запросов. В первый месяц, мы занялись подготовкой магазина:

• сбор семантики и приоритетных ключевых запросов;
• описание уникальных позиций;
• заполнение всех разделов;
• создание инфографик;
• помощь с кастомер сапортом;
• настройка Flash sales, рассылка уведомлений с промокодом всем, кто полюбил наши листинги;
• просчет доставки, заполнение шипинг профилей.

Одни из первых листингов, которые мы оформили:

Приоритет был на товарах, которые имеют среднюю конкуренцию и хорошее количество запросов. Листинги в первую очередь публиковались с семантикой ко Дню отца, также для ремней и сумок с общей семантикой, без привязки.

Создание 3 вариантов инфографик:

С 20.05 была подключена реклама для прогрева с бюджетом в 10$ расходы за этот период не превышали 3-4$ в день:

Большинство заказов получали из органического поиска. Далее рекламу использовали для буста новых листингов. Еженедельно просматривали кликрейд и если он был меньше 1%, снимали листинг с рекламы и оптимизировали фото.

Следующие месяцы занимались добавлением новых листингов, оптимизацией старых, дополнением семантики, оптимизацией рекламной кампании. Анализировали выдачу и выполняли оптимизацию под органические поисковые запросы. Создавали инфографику, настраивали систему скидок и флеш сейл.

В октябре заметен резкий скачок дохода, это произошло благодаря созданию Gift листингов и секций, а также мокапов на светлом фоне.

Гипотеза, которая сработала — фото на светлом фоне. Сделали 3 мокапа ТОП селлеров на светлом фоне, была продажа в первую неделю с органики с листинга ремней.

Примеры других мокапов:

К каждому из товаров сделали Gift листинг, в котором в тегах и тайтле прописали вариации подарков. И создали релевантную секцию:

Тестировали женские товары, но они продавались хуже. Создали и добавили к женским листингам 5 инфографик: 4 из которых — кошельки и 1 сумка:

Особенности продвижения

• популярные товары на Etsy;
• высокая конкуренция в нише;
• сезонность;
• создание Gift листингов и секций;
• создание мокапов на светлом фоне.

Выводы

В этом кейсе мы показали, как происходило продвижение интернет-магазина на Etsy. Основной проблемой были темные фото товаров из-за чего, были низкие продажи. Наш менеджер обнаружил эту проблему и поставил гипотезу: «фото товаров со светлым фоном, будут лучше конвертировать продажи». Наш дизайнер подготовила мокапы и уже в первую неделю получили продажи. Гипотеза подтвердилась. Кроме того, увеличение продаж произошло благодаря созданию Gift листингов и секций, а также комплексной работе по продвижению магазина. В итоге мы получили рост дохода почти в 10 раз за полгода.

Если хотите получить предложение по вашему проекту от наших специалистов заполняйте форму ниже.