Что продавать в интернете? Популярные товары в Украине

Популярные товары для продажи в Интернете сейчас становятся источником успеха для множества бизнесов во всем мире. Украина не исключение, и спрос на различные товары постоянно растет. Так какие именно товары являются наиболее популярными среди украинских потребителей? Рейтинг наиболее популярных товаров может быть очень длинным, но мы выбрали категории и ниши, которые по нашему мнению все же достойны внимания.

В этой статье приведем примеры успешных товаров и ниш в Украине, ориентируясь на тенденции рынка в 2024 году.

Сезонные товары

Сезонность является важным аспектом в мире электронной коммерции. Понимание того, какие товары популярны в разное время года, помогает бизнесам отвечать на потребности потребителей и максимизировать свои продажи.

Более того, после шокового состояния e-commerce рынка в Украине в начале полномасштабного вторжения, сейчас многие ниши показывают положительную тенденцию в развитии. В этом разделе рассмотрим топ наиболее популярных товаров, которые релевантны для своего сезона.

Популярные товары весной. В апреле 2024 лучше всего себя зарекомендовали товары для сада и комнатных растений. Садовая техника, садовые инструменты, семена и растения для выращивания. Потребители обращают внимание на экзотические сорта цветов и декоративных деревьев. В общем весной растет спрос на экологическое одомашнивание домов.

Популярны летние товары. Уже скоро начнется летний сезон, поэтому соответственно возрастет спрос на стандартные популярные товары летом: пляжное снаряжение, купальники, солнцезащитные кремы, а также гамаки, шезлонги, барбекю и тому подобное.

Но если вас интересует более конкретный товар, который может стать популярным товаром на лето, тогда рекомендуем выбрать трендовые предложения из ниши красоты, а именно корейской косметики: SPF-кремы, тинты для губ, средства для ухода за волосами с конкретными компонентами.

Популярные товары на осень. В этот сезон очевидно резко возрастает спрос на теплых одежду. Конкретные популярные товары осенью в этой нише — это пальто в соответствии с популярным кроем и материалом. Интересным товаром являются также теплые леггинсы, спрос на рынке в последние годы на них только растет.

Популярные товары зимой. Каждого зимнего периода товары, которые согревают, выходят в топы продаж интернет-магазинов и популярных маркетплейсов по типу Amazon, Rozetka. Пледы с электрическим обогревом, многоразовые обогреватели для рук, носки с подогревом и возможностью перезарядки — это товары, для которых не нужно формировать потребность.

Понимание популярных товаров в разное время года позволит вам эффективно адаптироваться к изменениям спроса и обеспечивает возможность максимально использовать потенциал рынка. Но стоит заметить, что имея только сезонные товары, интернет-магазин рискует на некоторое время терять продажи. Поэтому рекомендуем сочетать ever green товары с временными, хоть и очень популярными товарами.

Популярные товары из Китая

Товары из этой восточной страны очень интересны украинским предпринимателям. Одной из причин является низкий чек на оптовые поставки и возможность продажи с высокой наценкой в Украине. Популярные товары на алиэкспресс часто становятся «золотой жилой» для украинских магазинов. Многие потребители предпочитают скорее быструю доставку, чем низкий чек. Более того, купив товар в Украине, выше вероятность не попасть на брак.

Самая популярная ниша — это мелкая бытовая техника. Различные миксеры и блендеры, электрочайники, мини-холодильники и популярные товары для детей: защиты на острые углы мебели, радионяни и детские мониторы всегда в топ продаж.

Выбирая товары из Китая, стоит ориентироваться на нишу в которой вы разбираетесь и сможете оценивать качество товара. Самым трудным в продаже этих типов товара будет найти честного и постоянного поставщика.

Популярные хенд мейд товары

В 2024 году популярность хенд-мейд товаров растет, а некоторые из них становятся особенно известными:

1. Вышивка: Украинская вышивка остается в тренде, но с новыми модернизированными дизайнами и применением в неожиданных сферах, таких как одежда, аксессуары и предметы для дома.
2. Керамика: Ручная работа из керамики приобретает популярность среди творческих людей, получая высокие позиции в топе выдачи на маркетплейсах по типу Amazon Handmade и Etsy.
3. Ручной трикотаж: Изысканные шарфы, свитера и шапки изготовлены вручную из натуральных материалов продолжают быть популярными. В этой нише легко кастомизировать товары, что тоже сейчас ценят на рынке.
4. Подарочные наборы: Ручной работы подарочные наборы, состоящие из натуральных косметических средств, ароматерапии и других роскошных предметов, очень популярны среди тех, кто ищет оригинальные и особенные подарки.
5. Украшения ручной работы. Разнообразные украшения, которые так просто не найдешь в массмаркете — это то, что сейчас стремительно набирает популярность. Уверены, вы знаете о силянках и украшениях из эпоксидной смолы, а также украшениях изготовленных из керамики и латуни.

Если вы уже имеете hand made товар и в поисках платформы для продажи, рекомендуем обратить внимание на Etsy. Это международный маркетплейс крафтовых товаров, на который сейчас активно выходят украинские магазины. Вы можете узнать, как выйти на Etsy из Украины, обратившись за бесплатной консультацией к нашим специалистам. 

Как определить, что товар точно стоит продавать?

Существуют несколько ключевых критериев, которые помогут вам понять, стоит ли заниматься этим продуктом:

1. Соответствие вашим интересам. Если вы заинтересованы в продукте, вероятно, вам будет легче и эффективнее его продавать. Ваша личная страсть добавит вам мотивации и не превратит ваше хобби в работу в целом.
2. Очевидная практическая польза. Если ваш товар решает реальную проблему или удовлетворяет определенную потребность, то его легче продать. Люди ищут решения для своих проблем, и если ваш товар может им в этом помочь, он будет популярным. Главное, правильно проанализировать рынок.
3. Потенциал масштабирования. Если ваш продукт может все время обновляться и стремительно набирает популярность в течение нескольких лет, — это значит, что вы имеете перед собой перспективную инвестицию.
4. Высокая маржинальность. Важно, чтобы ваши продажи превышали затраты на производство и маркетинг. Идеальный вариант — когда маржинальность позволяет вам получать прибыль, не обременяя большими затратами.
5. Низкая конкуренция. Если ваш товар мало представлен на рынке Украины, но уже популярен на международном — это возможность закрыть эту нишу первым. Однако стоит проанализировать, действительно ли данный тип продукта интересен потребителям нашего рынка.
6. Потенциал cross-sale. Для увеличения среднего чека популярных товаров, вы можете продавать дополнительные товары с меньшим чеком, в которых покупатель будет нуждаться, выбирая основной товар. Лучшим примером станет пленочный фотоаппарат мгновенной печати, где, кроме самого гаджета, нужен также кейс для хранения и фотобумага.

Где искать и как анализировать популярные товары?

Спрос на различные товары быстро меняется, поэтому важно уметь анализировать тренды и выявлять продукты, которые приносят наибольшую прибыль. Начать такой поиск можно с анализа рынка электронной коммерции прошлого года. Тщательное изучение данных за предыдущие периоды поможет выявить успешные товары и их ключевые характеристики, что поможет сделать правильный выбор при разработке стратегии продаж.

Google Trends

Google Trends — это бесплатный инструмент для оценки уровня поисковой заинтересованности. Для определения частотности нужно ввести релевантный по вашему мнению запрос под этот товар и получить статистику по количеству запросов пользователей.

Важное уточнение: запросы не должны быть слишком широкими, как, например, «купить обувь» или слишком точными «Samsung S5 2019 года серый» и тому подобное. Указывайте запрос, который, по вашему мнению, могут чаще всего употреблять потребители.

Маркетплейсы

На таких маркетплейсах как Amazon, Prom, AliExpress можно попробовать отфильтровать выбранный вами товар для анализа по флажку по популярности, или же больше таких товаров и тому подобное.

Все зависит от маркетплейса, который вы выбираете. Но мы рекомендуем искать ответ сразу на нескольких платформах, чтобы точно убедиться в популярности выбранного продукта.

Также, если вас интересуют популярные товары из Китая, тогда стоит точно взглянуть на статистику AliExpress и TaoBao. Сначала выберите категорию, например «товары для дома», после чего перейдите в нужную подкатегорию и укажите флажок «**** и больше», там вы увидите нужную информацию на запрос, например, «популярные товары для дома» и тому подобное.

По этой системе вы можете проанализировать большое количество продуктов на различную тематику, а также определить самые популярные товары в Украине.

Вывод 

В этой статье мы разобрали, какие товары сейчас популярны в Украине. На самом деле популярные товары есть в каждой нише, но перед началом продаж стоит сделать анализ рынка и оценить их окупаемость. Выбирая товары для статьи, мы ориентировались на средний диапазон цен, а также на наиболее популярные товары в интернете в целом, чтобы проанализировать западный рынок и определить, какие категории имеют потенциал на рынке Украины.

Если вы уже выбрали товары для продажи в этом сезоне и интересуетесь как дальнейшим продвижением, наши специалисты могут помочь подобрать эффективную маркетинговую стратегию и ответить на дополнительные вопросы:

• Как продавать товары;
• Какие маркетинговые каналы необходимы для продвижения;
• Как настраивать рекламу товаров в выдаче Google и социальных сетях Meta.

Оставляйте заявку на сайте для бесплатной консультации экспертами маркетинг-агентства «Цель».