Що продавати в інтернеті? Популярні товари в Україні

Популярні товари для продажу в Інтернеті нині стають джерелом успіху для безлічі бізнесів у всьому світі. Україна не виняток, і попит на різноманітні товари постійно зростає. Тож, які саме товари є найбільш популярними серед українських споживачів? Рейтинг найбільш популярних товарів може бути дуже довгим, але ми обрали категорії та ніші, які на нашу думку все ж варті уваги.

У цій статті наведемо приклади успішних товарів та ніш в Україні, орієнтуючись на тенденції ринку в 2024 році.

Сезонні товари

Сезонність є важливим аспектом у світі електронної комерції. Розуміння того, які товари є популярними в різні пори року, допомагає бізнесам відповідати на потреби споживачів і максимізувати свої продажі.

Більше того, після шокового стану e-commerce ринку в Україні на початку повномасштабного вторгнення, зараз багато ніш показують позитивну тенденцію в розвитку. У цьому розділі розглянемо топ найбільш популярних товарів, які релевантні для свого сезону.

Популярні товари весною. У квітні 2024 найкраще себе зарекомендували товари для саду та кімнатних рослин. Садова техніка, садові інструменти, насіння та рослини для вирощування. Споживачі звертають увагу на екзотичні сорти квітів та декоративних дерев. Загалом на весні зростає попит на екологічне одомашнення домівок.

Популярні літні товари. Вже скоро розпочнеться літній сезон, тому відповідно зросте попит на стандартні популярні товари влітку: пляжне спорядження, купальники, сонцезахисні креми, а також гамаки, шезлонги, барбекю тощо.

Але якщо вас цікавить більш конкретний товар, який може стати популярним товаром на літо, тоді рекомендуємо обрати трендові пропозиції з ніші краси, а саме корейської косметики: SPF-креми, тінти для губ, засоби для догляду за волоссям з конкретними компонентами.

Популярні товари на осінь. У цей сезон очевидно різко зростає попит на теплих одяг. Конкретні популярні товари восени в цій ніші – це пальта відповідно до популярного крою та матеріалу. Цікавим товаром є також теплі легінси, попит на ринку останніми роками на них лише зростає.

Популярні товари взимку. Кожного зимового періоду товари, які зігрівають, виходять в топи продажів інтернет-магазинів та популярних маркетплейсів по типу Amazon, Rozetka. Пледи з електричним обігрівом, багаторазові обігрівачі для рук, носки з підігрівом та можливістю перезарядки – це товари, для яких не потрібно формувати потребу.

Розуміння популярних товарів у різні пори року дозволить вам ефективно адаптуватися до змін попиту та забезпечує можливість максимально використовувати потенціал ринку. Але варто зауважити, що маючи лише сезонні товари, інтернет-магазин ризикує на деякий час втрачати продажі. Тому рекомендуємо поєднувати ever green товари з тимчасовими, хоч і дуже популярними товарами.

Популярні товари з Китаю

Товари з цієї східної країни дуже цікаві українських підприємцям. Однією з причин є низький чек на оптові поставки та можливість продажу з високою націнкою в Україні. Популярні товари на аліекспрес часто стають “золотою жилою” для українських магазинів. Багато споживачів надають перевагу скоріше швидкій доставці, аніж низькому чеку. Більше того, купивши товар в Україні, вища ймовірність не потрапити на брак.

Найпопулярніша ніша – це дрібна побутова техніка. Різноманітні міксери та блендери, електрочайники, мініхолодильники та популярні товари для дітей: захисти на гострі кути меблів, радіоняні та дитячі монітори завжди в топ продажів.

Обираючи товари з Китаю, варто орієнтуватися на нішу в якій ви розбираєтесь та зможете оцінювати якість товару. Найважчим у продажі цих типів товару буде знайти чесного та постійного поставщика.

Популярні хенд мейд товари

У 2024 році популярність хендмейд товарів зростає, а деякі з них стають особливо відомими:

1. Вишивка. Українська вишивка залишається в тренді, але з новими модернізованими дизайнами та застосуванням у несподіваних сферах, таких як одяг, аксесуари та предмети для дому.
2. Кераміка. Ручна робота з кераміки набуває популярності серед творчих людей, отримуючи високві позиції в топі видачі на маркетплейсах по типу Amazon Handmade та Etsy.
3. Ручний трикотаж. Вишукані шарфи, светри та шапки виготовлені вручну з натуральних матеріалів продовжують бути популярними. У цій ніші легко кастомізувати товари, що теж зараз цінують на ринку.
4. Подарункові набори. Ручної роботи подарункові набори, що складаються з натуральних косметичних засобів, ароматерапії та інших розкішних предметів, дуже популярні серед тих, хто шукає оригінальні та особливі подарунки.
5. Прикраси ручної роботи. Різноманітні прикраси, які так просто не знайдеш в масмаркеті – це те, що зараз стрімко набирає популярності. Впевнені, ви знаєте про силянки та прикраси з епоксидної смоли, а також прикраси виготовлені з кераміки та латуні.

Якщо ви вже маєте hand made товар та в пошуках платформи для продажу, рекомендуємо звернути увагу на Etsy. Це міжнародний маркетплейс крафтових товарів, на який зараз активно виходять українські магазини. Ви можете дізнатися, як вийти на Etsy з України, звернувшись за безкоштовною консультацією до наших спеціалістів.

Як визначити, що товар точно варто продавати?

Існують кілька ключових критеріїв, які допоможуть вам зрозуміти, чи варто займатися цим продуктом:

1. Відповідність до ваших інтересів. Якщо ви зацікавлені у продукті, ймовірно, вам буде легше й ефективніше його продавати. Ваша особиста пристрасть додасть вам мотивації та не перетворить ваше хобі на роботу загалом.
2. Очевидна практична користь. Якщо ваш товар вирішує реальну проблему або задовольняє певну потребу, то його легше продати. Люди шукають рішення для своїх проблем, і якщо ваш товар може їм у цьому допомогти, він буде популярним. Головне, правильно проаналізувати ринок.
3. Потенціал масштабування. Якщо ваш продукт може весь час оновлюватись та стрімко набирає популярності протягом декількох років, – це означає, що ви маєте перед собою перспективну інвестицію.
4. Висока маржинальність. Важливо, щоб ваші продажі перевищували витрати на виробництво та маркетинг. Ідеальний варіант – коли маржинальність дозволяє вам отримувати прибуток, не обтяжуючи великими витратами.
5. Низька конкуренція. Якщо ваш товар мало представлений на ринку України, але вже популярний на міжнародному – це можливість закрити цю нішу першим. Проте варто проаналізувати, чи справді даний тип продукту цікавий споживачам нашого ринку.
6. Потенціал cross-sale. Для збільшення середнього чеку популярних товарів, ви можете продавати додаткові товари з меншим чеком, яких покупець потребуватиме, обираючи основний товар. Найкращим прикладом стане плівковий фотоапарт миттєвого друку, де, окрім самого гаджету, потрібен також кейс для зберігання та фотопапір.

Де шукати та як аналізувати популярні товари?

Попит на різні товари швидко змінюється, тому важливо вміти аналізувати тренди та виявляти продукти, які приносять найбільший прибуток. Почати такий пошук можна з аналізу ринку електронної комерції минулого року. Ретельне вивчення даних за попередні періоди допоможе виявити успішні товари та їхні ключові характеристики, що допоможе зробити правильний вибір при розробці стратегії продажів.

Google Trends

Google Trends – це безкоштовний інструмент для оцінки рівня пошукової зацікавленості. Для визначення частотності потрібно ввести релевантний на вашу думку запит під цей товар та отримати статистику щодо кількості запитів користувачів.

Важливе уточнення: запити не повинні бути занадто широкими, як, наприклад, “купити взуття” чи надто точними “Samsung S5 2019 року сірий” тощо. Вказуйте запит, який, на вашу думку, можуть найчастіше вживати споживачі.

Маркетплейси

На таких маркетплейсах як Amazon, Prom, AliExpress можна спробувати відфільтрувати обраний вами товар для аналізу за прапорцем за популярністю, або ж більше таких товарів тощо.

Усе залежить від маркетплейсу, який ви обираєте. Але ми рекомендуємо шукати відповідь одразу на декількох платформах, щоб точно впевнитись у популярності обраного продукту.

Також, якщо вас цікавлять популярні товари з Китаю, тоді варто точно поглянути на статистику AliExpress і TaoBao. Спочатку виберіть категорію, наприклад “товари для дому”, після чого перейдіть до потрібної підкатегорії та вкажіть прапорець “**** і більше”, там ви побачите потрібну інформацію на запит, наприклад, “популярні товари для дому” тощо.

За цією системою ви можете проаналізувати велику кількість продуктів на різну тематику, а також визначити найпопулярніші товари в Україні.

Висновок

У цій статті ми розібрали, які товари зараз популярні в Україні. Насправді популярні товари є в кожній ніші, але перед початком продажів варто зробити аналіз ринку та оцінити їх окупність. Обираючи товари для статті, ми орієнтувалися на середній діапазон цін, а також на найбільш популярні товари в інтернеті загалом, щоб проаналізувати західний ринок та визначити, які категорії мають потенціал на ринку України.

Якщо ви вже обрали товари для продажу в цьому сезоні й цікавитесь як подальшим просуванням, наші спеціалісти можуть допомогти підібрати ефективну маркетинг стратегію та відповісти на додаткові запитання:

• Як продавати товари;
• Які маркетингові канали є необхідними для просування;
• Як налаштовувати рекламу товарів у видачі Google та соціальних мережах Meta.

Залишайте заявку на сайті для безкоштовної консультації з експертами маркетинг-агенції «Ціль».