Как зарегистрировать магазин и торговать на Etsy из Украины?

Дата обновления статьи: 18.05.2026

17 октября 2023 года Etsy расширила возможность использования Etsy Payments для двух стран, в том числе и для Украины. Это означает, что в 2026 году Украина входит в перечень стран, где доступен Etsy Payments. Новые магазины из Украины могут официально подключать его через Payoneer Payment Account.

Напомним, что с 26 апреля 2021 года зарегистрировать новый магазин на Etsy из Украины было невозможно, поэтому предприниматели использовали различные легальные и «серые» схемы. Разумеется, это вызывало определенные неудобства и сомнения в работе с этим маркетплейсом.

По состоянию на 2026 год Etsy Payments официально продолжает работать для продавцов из Украины, а вывод и продвижение магазинов на маркетплейсе Etsy стали стандартной практикой для украинских предпринимателей. За последние годы Etsy значительно усилил проверки аккаунтов, требования к идентификации продавцов, а также борьбу с дропшиппингом и неавторскими товарами.

В 2025–2026 годах Etsy активно интегрировал AI-инструменты для оптимизации листингов, рекламы и рекомендаций товаров, что существенно повлияло на уровень конкуренции внутри маркетплейса.

Теперь всё стало значительно удобнее. Мы, как эксперты по Etsy, очень рады этой новости, поскольку это большой вклад в развитие предпринимательства в Украине, что соответствует миссии маркетингового агентства «Ціль».

Тысячи украинских мастеров смогут продавать свои изделия на международном рынке и получать доход в валюте, поддерживая этим экономику страны. Мы хотим помочь украинским предпринимателям, поэтому решили подготовить эту статью, в которой раскроем следующие вопросы:

1. Как зарегистрироваться на Payoneer?
2. Как зарегистрировать магазин на Etsy из Украины в 2026 году?
3. Etsy Payments в Украине. Переходить или нет?
4. Какие налоги нужно платить предпринимателям на Etsy?
5. Как отправлять товары клиентам с Etsy?
6. Полезные сервисы для работы с Etsy.
7. Советы, как увеличить продажи на Etsy.
8. Ответы на часто задаваемые вопросы по Etsy.

Как зарегистрироваться на Payoneer?

В 2026 году базовая схема для нового магазина из Украины — открыть магазин с подключенным Etsy Payments. Для украинских продавцов выплаты работают через Payoneer Payment Account.

Что нужно подготовить для успешной регистрации магазина и нюансы по заполнению форм:

• действующие документы, подтверждающие вашу личность (должны быть одинаковые документы на Payoneer и Etsy);
• обязательно вводить одинаковую информацию из документов для регистрации;
• контактный номер телефона для верификации;
• действующий почтовый адрес;
• установить/скачать Google Аутентификатор.

Для Etsy Payments необходим действующий банковский счет в стране магазина. Для украинских продавцов выплаты проходят через Etsy Payments + Payoneer Payment Account.

Начинаем с регистрации в Payoneer:

Шаг 1. Выбираем физическое лицо и вносим свои данные так, как у вас прописано в документах на английском языке.

Шаг 2. В деталях безопасности важным пунктом являются документы, у вас есть на выбор актуальные виды документов:

• паспорт;
• загранпаспорт (выбираем);
• водительское удостоверение.

Прописываем данные имя, фамилию на языке вашего документа.

Шаг 3. В последней форме необходимо выбрать валюту Доллар США, указать свои банковские реквизиты и IBAN номер той карты, которую указываете. Подтверждаем свое согласие с правилами, политикой и тарифами Payoneer (рекомендуем просмотреть пункты, с которыми вы соглашаетесь).

Шаг 4. Рассмотрение вашей заявки займет от 6 часов до одних суток в среднем. Если вы уже успешно вошли в свой Payoneer аккаунт, поздравляем!

Благодаря этой инструкции теперь вы знаете, как создать аккаунт на Payoneer. Теперь можем перейти к регистрации на Etsy.

Как зарегистрировать магазин на Etsy из Украины в 2026 году?

Подробную инструкцию по регистрации магазина на Etsy вы также можете посмотреть в видео на YouTube-канале Дмитрия Машталира — ментора и совладельца e-commerce growth studio «Ціль».

Напоминаем, что нужно подготовить для успешной регистрации магазина и нюансы по заполнению форм регистрации (Payoneer, Etsy):

• действующие документы, подтверждающие вашу личность (должны быть одинаковые документы на Payoneer и Etsy);
• обязательно вводить одинаковую информацию из документов для регистрации;
• контактный номер телефона для верификации;
• действующий почтовый адрес;
• установить/скачать Google Аутентификатор.

Можем приступить к регистрации Etsy магазина:

Шаг 1. Начинаем регистрацию с выбора страны и валюты магазина. В 2026 году Etsy позволяет работать с разными валютами магазина, но для украинских продавцов доллар США (USD) всё ещё остаётся самым удобным вариантом из-за международных выплат и аналитики продаж. Установите английский язык магазина (у Etsy часто возникают баги и ошибки перевода в неанглоязычных магазинах).

Шаг 2. В разделе подключения указываем страну. После регистрации Etsy может автоматически запросить видеоверификацию или повторное подтверждение личности через Persona/ID Check. Это нормальная практика платформы в 2026 году. Ниже подключаем ранее созданный аккаунт Payoneer.

Шаг 3. Вносим банковские реквизиты карты, которую указывали при регистрации Payoneer, и адрес вашей прописки, которая также совпадает с данными, которые вводились в Payoneer.

Шаг 4. Выбираем метод двухфакторной аутентификации, а именно Authenticator App. Для этого нужно загрузить на телефон Google Authenticator.

Шаг 5. В самом Google Authenticator сканируем код или вносим код для создания шлюза. Следующим вводим код из Authenticator в поле ниже.

Шаг 6. После успешного заполнения получаем секретные ключи к нашему магазину. Обязательно сохраните их! Поздравляем, ваш магазин на Etsy создан!

В первые 30–90 дней Etsy может удерживать часть средств в резерве (Payment Reserve) для новых магазинов. Это стандартная практика для новых аккаунтов и не означает блокировку магазина.

Итак, как вы можете видеть — регистрация на Etsy теперь занимает гораздо меньше времени и является довольно простым процессом. Надеемся, что эта инструкция поможет вам с легкостью зарегистрировать собственный магазин.

Etsy Payments в Украине. Переходить или нет?

В первые дни после запуска Etsy Payments для Украины это действительно был один из самых горячих вопросов в сообществе Etsy-продавцов. Владельцы магазинов не понимали, что выгоднее: оставаться на PayPal через посредников или переходить на Etsy Payments.

Мы также сняли подробное видео на YouTube канале Дмитрия Машталира:

Но в 2026 году ситуация уже изменилась: для новых магазинов из Украины Etsy Payments фактически стал основным способом работы с оплатами на Etsy.

Если раньше вопрос звучал как «переходить или нет», то сейчас корректнее задавать его так: как правильно настроить Etsy Payments в Украине и что учитывать перед переходом, если у вас уже работает старый магазин.

Etsy Payments — это основная платёжная система Etsy, через которую маркетплейс принимает оплату от покупателей и зачисляет средства продавцу. Для украинских продавцов выплаты работают через Payoneer Payment Account, а средства с Etsy поступают на платёжный аккаунт продавца, после чего их можно выводить на банковский счёт.

Начнем с того, что сравним платежные системы Etsy Payments и PayPal:

PayPal может оставаться способом оплаты для покупателя внутри Etsy Payments, но не является отдельной платёжной системой для вывода средств продавцом.

Когда стоит переходить на Etsy Payments?

Переходить на Etsy Payments стоит, если:

• вы открываете новый магазин из Украины;
• хотите работать официально через доступную для Украины платёжную систему Etsy;
• готовы подключить Payoneer и пройти верификацию;
• хотите, чтобы покупателям были доступны разные способы оплаты;
• понимаете структуру комиссий и закладываете их в цену товара.

Для новых магазинов в 2026 году Etsy Payments — основной способ получения средств на Etsy. На большинстве рынков без доступного Etsy Payments новый shop открыть невозможно.

Когда ваш магазин зарегистрирован в Etsy Payments, ваши покупатели могут выбирать из следующих вариантов оплаты:

• кредитные/дебетовые банковские карты;
• подарочные карты и кредиты Etsy;
• PayPal;
• Apple/Google Pay;
• платежи в рассрочку Klarna (Австралия, Испания, Великобритания, США, Канада);
• счет-фактура Klarna (Германия), iDEAL (Нидерланды), Sofort (Австрия и Германия).

Покупатель может использовать эти способы оплаты, и ваши средства от продажи будут доступны в вашей платежной учетной записи Etsy. Преимуществом этой платежной системы является то, что у покупателей большой выбор способов оплаты, а также есть возможность приобрести товар в кредит. Теоретически это может повлиять на принятые решения о покупке товара в вашем магазине.

Когда стоит быть осторожнее?

Если у вас старый магазин, который стабильно продаёт через PayPal и Western Bid, не стоит переходить импульсивно. Сначала необходимо:

• посчитать реальные комиссии в вашем сценарии;
• проверить, совпадают ли все данные в Etsy, Payoneer и документах;
• оценить, как переход повлияет на финансовые процессы;
• не вносить изменения в пик сезона продаж;
• учитывать, что вернуть старую схему с отдельным PayPal может быть невозможно.

То есть, если магазин уже стабильно работает, имеет продажи и удобную финансовую схему, переход нужно планировать осторожно.

Какие налоги нужно платить предпринимателям на Etsy?

На этот вопрос мы также отвечаем в этом видео:

Для продавцов из Украины Etsy может начислять НДС на seller fees в зависимости от вашего статуса и налоговых данных. Если VAT ID не указан, соответствующие суммы отображаются в Payment account, а VAT-инвойс формируется ежемесячно.

Налоги с покупателей

При покупке на сумму до 150 евро в ЕС или до 135 фунтов в Великобританию Etsy сразу удерживает НДС и выдаёт продавцу специальный номер, который необходимо указывать при отправке, чтобы избежать двойного налогообложения и растаможки. Если сумма заказа выше, растаможка происходит в стране назначения. Получатель оплачивает НДС и таможенный сбор.

С полученных доходов также необходимо платить налоги. Уплата налогов в Украине — ответственность каждого продавца. Маркетплейс не платит налоги за вас. Вы самостоятельно должны определить, какие налоги обязаны платить в Украине.

Возможные варианты уплаты налогов в Украине:

1. Вы — мастер, физическое лицо, художник/ремесленник. Возможно, вы планируете подавать декларацию раз в год и платить 18% подоходного налога и 5% военного сбора.
2. Вы планируете активную предпринимательскую деятельность и продажи за границу — вам подойдёт регистрация ФЛП на едином налоге 3 группы. Ежемесячно необходимо платить ЕСВ в размере 1 902,34 грн/мес., а раз в квартал — налог: 5% единого налога + 1% военного сбора с дохода (если вы не плательщик НДС).
3. У вас компания. Вы платите налоги на общих основаниях в зависимости от типа компании.

Как отправлять товары клиентам с Etsy?

Начнем с того, кто же платит за доставку? Если коротко — покупатель, но:

1. Продавец делает подсчет доставки (учитывает ее и комиссии).
2. Должен правильно настроить профиль доставки при добавлении товара.
3. Покупатель платит за доставку вместе со стоимостью товара, а непосредственно при отправке платит продавец.

В связи с этим у продавцов возникает много вопросов по отправке товаров. В этом видео мы отвечаем на большинство из них:

Что нужно для подсчета доставки?

1. Измерить размеры и вес вашей посылки в ориентировочной или уже конкретной выбранной упаковке. Если несколько типов (размеров товаров) — по каждому.
2. Определиться с географией продаж. Только США, Канада? Европа? Или весь мир?
3. Посчитать доставку в калькуляторе пересылки. Например, в кабинете Western Bid — все основные варианты доставки: калькулятор.

Что учесть в стоимость доставки?

1. Стоимость упаковки.
2. Стоимость самой доставки по калькулятору.
3. Комиссии платежных систем: (примерно, для магазинов на PayPal — около 15%, для магазинов на Etsy Payments 15 — 17%).

Какая должна быть упаковка?

Баланс надежности и компактности. Ответственность за упаковку и целостность доезда, в первую очередь, на продавце. А компактность важна, потому что объем влияет на стоимость пересылки.

Снаружи должен быть или курьерский пакет или картонная упаковка для большинства типов отправок. Внутри — может быть и пленка, и пупырчатка, и пенопласт (что нужно для вашего типа товара).

Где брать упаковку?

1. Коробки Новой Почты и Укрпочты подходят для небольших посылок обычно. Можно заказать в сервисах по продаже упаковки (Упаковочка, Профипак и т.д.).
2. Для отправок через Вестерн Бид нельзя обматывать коробку стрейч-пленкой снаружи. Международные курьерские службы начисляют за это штрафы.
3. Также нельзя отправлять тубусы (только в коробках).

Отправлять товары из Украины можно через Укрпочту, Новую Почту, Western Bid и другие компании. Преимуществом отправки товаров через Western Bid является то, что вы оформляете заказ онлайн и отправляете товар в пересылочный центр Western Bid или приносите физически. То есть у вас есть возможность отправить товар прямо из дома и не тратить время на пребывание в отделениях. На сайте Western Bid есть калькулятор доставки, таким образом вы можете посчитать стоимость, не отправляя товар. Также это полезно, когда вы еще только планируете открывать магазин и просчитываете расходы.

Экспресс-доставки от Western Bid:

• UPS (5-7 рабочих дней до США);
• FedEx (около 10 рабочих дней);
• DPD — для Европы (7-10 рабочих дней);
• консолидационные-доставки (10-12 дней).

Еще есть вариант доставки — фулфилмент. Это когда вы отправляете свои товары на склад в США, а оттуда потом они будут отправляться вашим покупателям. Это значительно сокращает время доставки и является хорошим конкурентным преимуществом. Фулфилмент также доступен в Western Bid. Консолидационные доставки — это отправка ваших товаров вместе с товарами других магазинов. Этот вид занимает больше времени, но является более дешевым.

Сейчас существует достаточное количество служб доставки и посредников, поэтому учитывайте преимущества и недостатки и выбирайте тот способ, который подходит вам больше всего.

Полезные сервисы для работы с Etsy

Специалисты маркетинг-агентства «Цель» постоянно используют в своей работе с Etsy полезные сервисы, которые помогают в решении различных задач: от анализа конкурентов до написания описаний товаров. Они не только ускоряют работу, но и повышают ее качество. Вот некоторые из них:

eRank — сервис для подбора и поиска семантического ядра. Функциональный инструмент для работы с Etsy. Помогает увидеть трендовость тегов и найти свою целевую аудиторию. Также позволяет анализировать конкурентов, следить за результативностью своего магазина и самое главное — правильно подобрать теги для роста продаж.

eRank анализирует SEO и показывает популярные ключевые запросы, используя которые можно поднять свой сайт в органической поисковой выдаче.

Alura — второй сервис, который мы часто используем для анализа конкурентов, их листингов и объемов продаж. Дает развернутую статистику и анализ. Простая платформа «все в одном», которая объединяет все аспекты пути продавца Etsy от исследований до маркетинга, а также имеет функционал ИИ.

Для того чтобы не было проблем с языковым барьером между вами и клиентами на Etsy, мы рекомендуем пользоваться переводчиками Deepl и Grammarly. Они позволяют точнее перевести запрос клиента и хорошо сформулировать ваш ответ. С ними недоразумений в чате станет меньше.

Кроме этих сервисов, мы используем:

1. EverBee. С помощью этого сервиса вы можете быстро найти лучшие товары для продажи на Etsy, отслеживать выдачу по определенным ключам, узнать статистику по продажам магазина-конкурента.
2. Craft Inspector. Программное обеспечение для исследования Etsy находит самые популярные товары каждого магазина, секреты ранжирования и даже источники трафика! Удобный для новичков и мгновенный доступ для немедленных результатов.
3. Marmalead. Крутой сервис для поиска и анализа ключевых слов и поверхностного анализа выдачи по этим ключам — какие товары больше всего показываются по этому. Применив правильно ключевые слова, больше людей смогут найти ваш товар, соответственно, объем продаж также увеличится.
4. Etsy Pulse. Используя сервис Etsy Pulse, вы сможете увидеть, на каких позициях ваши листинги находятся по заданному ключевому слову. Вы можете следить за позициями листингов как в органическом поиске, так и по рекламе. Единственный сервис, который позволяет замерить продажи по конкретному листингу конкурента.
5. Chat GPT. Помогает с оптимизацией title и описаний листингов. Благодаря AI инструментам скорость обработки листингов увеличилась в 2-3 раза.
6. Serpstat. Помогает при подборе тегов для SEO, главное преимущество — помогает продвигать товар не только внутри Etsy, но и помогает улучшить результаты по офсайт рекламе (Etsy рекламирует определенные товары по запросам в Google, а не только внутри своей платформы, это расширяет круг потенциальных клиентов).

В этом видео мы рассказываем более подробно о полезных сервисах для работы с Etsy:

Мы показали основные сервисы, которые мы используем в своей работе с Etsy. В интернете вы сможете найти еще больше инструментов, выбирайте те, которые вам удобнее и приносят максимум пользы.

Советы, как увеличить продажи на Etsy

Несколько советов, как увеличить количество заказов на Etsy:

1. Создавайте уникальные и качественные товары. Это поможет вам выделиться среди конкурентов и привлечь больше клиентов.
2. Правильно продавайте и оформляйте свои товары. Используйте эффективные маркетинговые стратегии, чтобы привлечь больше клиентов.
3. Следите за изменениями в политике Etsy.
4. Избегайте возможных блокировок магазинов.
5. Следите за промоакциями Etsy и используйте все возможности маркетплейса.

Выводы

Новость, что украинские предприниматели могут регистрировать новые интернет-магазины на Etsy из Украины, была одной из самых ожидаемых в сфере e-commerce. Теперь продавать за границу стало легче, но у многих предпринимателей возникло много вопросов относительно обновлений в работе с маркетплейсом.

В этой статье мы постарались раскрыть эти вопросы: Что изменилось на маркетплейсе? Как зарегистрировать магазин? Переходить ли на Etsy Payments? Какие налоги нужно платить предпринимателям? Как отправлять товары? Посоветовали полезные сервисы для работы с Etsy и предоставили рекомендации для увеличения продаж. А также ответили на другие наиболее распространенные вопросы.

Надеемся, эта статья была полезной и поможет вам развивать международные продажи.

Если вас интересует продвижение и масштабирование интернет-магазина на Etsy, нажмите кнопку «обсудить проект» для дальнейшей консультации с менеджером маркетинг-агентства «Цель».