Как использовать Pinterest для бизнеса

Возможно, Pinterest не является популярной платформой для интернет-магазинов в Украине, но на западных, особенно англоязычных рынках, его результаты часто превосходят даже Meta Ads. В целом, на Pinterest насчитывается 522 миллиона активных пользователей в месяц по всему миру! Это данные за 3-й квартал 2024 года. Pinterest продолжает активно расти, и, возможно, однажды станет популярным способом продвижения и в нашей стране.

Хотя говорить, что наши бренды совсем не представлены на Pinterest, было бы неверно: e-commerce компании и известные бренды одежды, обуви и аксессуаров из Украины, которые в своей стратегии заложили масштабирование на мировой рынок, активно используют эту социальную сеть для увеличения продаж.

Pinterest — это кладезь креативности и высококачественного контента. Именно благодаря этому он стал популярным. Пользователи сначала использовали платформу для вдохновения: собирали разные идеи, создавали тематические доски и просто наслаждались процессом. В то время основатели платформы думали над способом её монетизации. Конечно, добавление платных пинов и инструментов продвижения могло бы привести к оттоку пользователей. Однако со временем стала заметна тенденция — пользователи создавали тематические доски под свои особые события и искали похожие товары в интернете. Так и появилась идея продвижения товаров на Pinterest.

Сейчас на Pinterest можно использовать множество стратегий для привлечения трафика в магазин. Вы можете сосредоточиться на органическом продвижении контента или выбрать платное продвижение с помощью Pinterest Ads. В этой статье мы поговорим о том, как использовать Pinterest для бизнеса, что делать, чтобы раскрутить аккаунт и как получать не только показы, но и целевой трафик с основной бизнес-целью — продажами.

Продвижение через Pinterest

Продвижение на Pinterest по своей системе напоминает продвижение на Facebook и Instagram. Для эффективного использования этой платформы нужно подключить аналитику, чтобы иметь возможность анализировать дальнейшую работу, а также интегрировать свой сайт, чтобы пользователи могли легко находить предлагаемые вами товары. Это также даст вам доступ к расширенным функциям, таким как публикация карточек товаров прямо на платформе, Rich Pins и другие возможности.

Разные бренды используют разные стратегии продвижения на этой платформе. Например, известная мировая сеть супермаркетов Whole Foods Market, которая специализируется на органических продуктах питания, публикует множество полезных рецептов, набирающих миллионы просмотров и сохранений. Это увеличивает их узнаваемость и лояльность аудитории.

Free People – бренд спортивной одежды, ещё один пример эффективного продвижения в Pinterest. Их доски — это практически те же самые категории товаров, что и на сайте. Хорошо оптимизированные под ключевые запросы, они быстро появляются в поисковой выдаче у многих пользователей. В отличие от других брендов, этот магазин напрямую ведёт потенциальных покупателей на карточки товаров в интернет-магазине.

Настройка аккаунта Pinterest

Для начала нужно сделать две основные вещи:

• Создать/переключиться на бизнес-аккаунт на платформе;
• Подключить ваш сайт к платформе.

Это два базовых шага настройки по умолчанию. К счастью, переход на бизнес-аккаунт так же прост, как и в других социальных сетях. Нажмите на значок профиля в правом верхнем углу. Далее, в настройках учётной записи (Settings), нажмите на три точки или значок настроек. Выберите опцию «Переключиться на бизнес-аккаунт» (Switch to business account) и заполните необходимую информацию о вашем бизнесе (название, тип, веб-сайт).

Подключить сайт к платформе также можно в настройках. В меню слева выберите «Веб-сайты» (Claim). Введите URL вашего сайта и нажмите «Подтвердить».

Pinterest предложит вам три варианта верификации сайта:

• Добавить HTML-тег на главную страницу вашего сайта.
• Загрузить HTML-файл и поместить его в корневую папку вашего сайта.
• Добавить TXT-запись в настройки DNS.

Выберите подходящий способ и следуйте инструкциям. После этого вернитесь в Pinterest и нажмите «Проверить» (Verify). Ваш сайт будет подтверждён в течение нескольких часов или дней. Если вы используете известные платформы для создания интернет-магазинов, такие как Shopify, подключение можно выполнить гораздо проще. Через Shopify Store можно загрузить расширение для Pinterest и другие инструменты. Ранее функция подключения сайта к платформе была доступна для магазинов Etsy, но сейчас она больше не поддерживается. Подробнее о способах продвижения товаров на Etsy с помощью Pinterest мы рассказали в нашем видео на YouTube.

Органическое продвижение

Если говорить о трафике с Pinterest, то большинство креаторов начинают именно с публикации фото своих товаров на платформе без дополнительных вложений и манипуляций. И это на самом деле правильная стратегия. На Pinterest по сравнению с другими платформами легко получить показы ваших пинов, если понимать алгоритмы платформы. Да, возможно Pinterest не требует бюджетов для рекламы, но вы не обойдетесь без второго типа вложений — создания контента.

High Quality фото

Пользователи Pinterest привыкли к эстетически привлекательному контенту, поэтому качество фото имеет первостепенное значение. Для продвижения на этой платформе часто приходится вкладываться в профессиональное оформление фото или дополнительно проводить фотосессии. Контент также можно использовать на сайте. Вот несколько советов по подготовке фото для Pinterest:

• Вертикальный формат. Платформа отдает предпочтение вертикальным изображениям, так как они занимают больше места в ленте и более заметны. Оптимальный размер фото — соотношение сторон 2:3, например, 1000×1500 пикселей. Это увеличивает вероятность того, что изображение будет замечено.
• Реальность и контекст. Люди на Pinterest ищут вдохновение, поэтому стоит показать товары в реальном контексте их использования. Например, если вы продаете мебель, покажите, как она выглядит в красиво оформленной комнате.
• Текст на изображении. Pinterest ЗА креатив и использование текста на изображениях, и это хороший способ подчеркнуть ключевые преимущества или особенности товара. Однако текст должен быть лаконичным, удобным для чтения и гармонично вписанным в композицию.
• Брендирование. Если вы собираетесь добавить текст на фото своих товаров, лучшим решением будет использовать ваш уникальный стиль. В целом, на Pinterest уделяется большое внимание узнаваемости. Название вашего бренда должно быть на странице Pinterest, пинах и креативах.
• Инструкции и советы. Инфографика или пошаговые инструкции очень популярны на Pinterest. Например, если ваш товар можно использовать в нескольких вариантах, создайте инструкцию или гайд, объясняющий эти варианты. Это поможет привлечь аудиторию и сделать ваш контент полезным. 

Pinterest SEO

Алгоритмы платформы Pinterest полностью основаны на поиске по ключевым словам. Если вы не указываете, что изображено на ваших пинах, платформа делает это за вас. Почему такая стратегия важна? Пользователи на Pinterest ищут интересующие их темы через поиск и вводят ключевые запросы, такие как «фото цветов на фоне», «идеи для интерьера», «свадебные платья модель русалка» и т.д. В соответствии с запросом они получают релевантные результаты. Чем лучше ваш пин оптимизирован под ключевые запросы, тем чаще его будут видеть пользователи.

Если вы не добавляете никаких подписей, социальная сеть самостоятельно определяет категорию вашего контента. Однако «догадки» алгоритмов не всегда точны, и в результате такие пины могут попадать как в релевантную выдачу и получать хороший трафик, так и вовсе не продвигаться. Чтобы влиять на показы, необходимо правильно работать с контентом.

• Исследование ключевых слов. Как и на любой другой платформе, ключевые слова являются основой для SEO на Pinterest. Исследуйте, какие запросы пользователи вводят в поисковую строку на платформе. Используйте эти ключевые слова в заголовках, описаниях пинов и на своей доске, чтобы повысить вероятность показа вашего контента по соответствующим запросам.

Совет: вводите ключевую фразу в поисковую строку и просматривайте предложения автозаполнения Pinterest. Проанализируйте контент по этим запросам, чтобы создать релевантный контент и улучшить продвижение.

• Оптимизация профиля. Ваш профиль на Pinterest должен быть оптимизирован для того, чтобы его легко находили. В разделе «Описание профиля» используйте ключевые слова, которые лучше всего отражают ваш бизнес или контент. Также убедитесь, что имя вашего профиля релевантно и отражает, чем вы занимаетесь. Обязательно упомяните название вашего магазина.
• Оптимизация заголовков и описаний пинов. Каждый пин должен иметь четкий и релевантный заголовок с основными ключевыми словами. Описание пина — это также важный элемент для SEO. Используйте естественные способы введения ключевых слов в текст, чтобы пользователям было легко понять, о чём идёт речь в пине.
• Оптимизация изображений. Ещё один способ для Pinterest понять ваш контент — это анализ названия вашего файла. Названия файлов изображений должны содержать ключевые слова, например: «осенний-декор-для-дома.jpg» вместо «IMG_1234.jpg».

Rich Pins

Rich Pins — это специальные пины, которые автоматически извлекают дополнительную информацию с вашего вебсайта и отображают её на Pinterest. Этот тип пинов предоставляет пользователям более детализированную информацию о продукте или контенте без необходимости переходить на сайт. Преимущества Rich Pins включают автоматическое обновление информации и более высокий процент конверсии.

Если вы изменяете цену или описание товара на своём вебсайте, эти изменения автоматически обновляются на Pinterest, что упрощает управление контентом. Отображение детальной информации о товаре сразу же может побудить покупателей принять решение о покупке быстрее.

Наполнение досок на Pinterest

Доски на Pinterest — это место, где вы группируете свои пины по темам или категориям. Привлекательность и SEO-оптимизация досок напрямую зависят от правильного их наполнения.

Каждая доска должна иметь чёткую и конкретную тему. Например, вместо общей темы «Декор для дома», можно создать несколько досок с более узкими темами, такими как «Декор для кухни», «Идеи для гостиной» или «Декор в стиле бохо». Это поможет пользователям быстрее находить нужный контент. Описание каждой доски должно быть кратким и точным, включающее ключевые слова, релевантные теме доски.

Не менее важно, чем привлекательное изображение, — регулярная публикация контента. Активность на досках важна для поддержания их релевантности и привлечения пользователей. Регулярно добавляйте новые пины и следите за общей концепцией вашей доски.

Совет: не забывайте про обложки!

Платное продвижение: Pinterest Ads

Одним из главных преимуществ Pinterest Ads является возможность настроить точный таргетинг для достижения вашей целевой аудитории. Pinterest позволяет использовать такие параметры для таргетинга:

• Ключевые слова: вы можете настроить рекламу так, чтобы она отображалась пользователям, вводящим определённые поисковые запросы. Например, если вы продаёте мебель, ваша реклама может показываться людям, которые ищут «идеи для декора гостиной».
• Демографические данные: настройка на основе возраста, пола, местоположения и других характеристик позволяет максимально точно достигать тех людей, которые могут быть заинтересованы вашим продуктом.
• Интересы: таргетинг по интересам позволяет показывать рекламу людям, которые уже интересуются определённой категорией контента, например, «здоровое питание», «мода», «дизайн интерьера» и т.д.
• Поведение и события: Pinterest может таргетировать пользователей, которые находятся на определённом этапе принятия решений, например, планируют свадьбу или ремонт.

Pinterest Ads по функционалу и настройкам схожи с Meta Ads. Вы можете выбрать цель вашей рекламной кампании, интересные форматы креативов и места для показа объявлений. Как и в Facebook и Instagram, ваш интернет-магазин может публиковать товарные объявления через каталог товаров и настраивать динамический ретаргетинг.

Для начала специалисты рекомендуют исследовать рынок или определить, будет ли ваша ниша товаров успешно продвигаться на платформе. Настройте рекламную кампанию с небольшими бюджетами и оцените приблизительные результаты. Хотя этот инструмент может показаться непривычным для украинских предпринимателей, на международном рынке он широко используется. Более того, стоимость показа рекламы на Pinterest почти совпадает с ценой показа на Facebook и Instagram, а в некоторых нишах может даже быть выше.

Раскрутка Pinterest – основные советы

Много общего с другими, более известными для украинского пользователя функциями имеет Pinterest. Однако его алгоритмы отличаются. Раскрутить Pinterest можно, выполняя положительные для платформы действия, чтобы показать алгоритмам свою вовлеченность, а также планировать правильные публикации, которые действительно будут откликаться пользователям.

• Публикуйте регулярно, а не кучей

Один из ключевых аспектов успеха на Pinterest — это постоянная активность. Не стоит загружать много пинов одновременно, они не могут заполнить всю выдачу сразу. Есть риск, что вы не попадёте во время активности пользователей, от которого зависят первые взаимодействия с вашим контентом. Вместо этого старайтесь придерживаться регулярного графика публикаций. Постоянные публикации помогают алгоритму Pinterest понять, что ваш профиль активен, и ваши пины будут чаще появляться в лентах пользователей. Планируйте свои посты на несколько дней вперед, используя инструменты автоматизации, чтобы поддерживать стабильный поток контента.

• Создавайте комьюнити

Pinterest — это не только платформа для обмена идеями, но и отличный инструмент для создания сообществ вокруг определённой темы или интереса. Создавайте групповые доски (group boards), где другие пользователи могут добавлять свои идеи. Это способствует увеличению охвата и вовлеченности, а ваш контент получает больше шансов быть замеченным. Вы также можете присоединяться к доскам других креаторов — в этом случае сосредоточьтесь на нишах, которые дополняют вашу, но не конкурируют.

• Тестируйте новые концепции пинов

Не бойтесь экспериментировать. Постоянное тестирование новых форматов пинов может помочь найти самый эффективный способ вовлечения аудитории. Попробуйте разные стили изображений, цветовые схемы, форматы видео или коллажей. В частности, вертикальные пины часто имеют лучшую видимость, поэтому обратите внимание на их эффективность. Важно также экспериментировать с текстом на изображениях и описаниями, чтобы понять, что лучше всего резонирует с вашей аудиторией. Используйте аналитику Pinterest, чтобы отслеживать успешность каждого теста и адаптировать стратегию в соответствии с результатами.

Выводы

В этой статье мы выяснили, что продвижение на Pinterest может быть эффективным способом продвижения своих товаров на международном рынке. Начало не требует больших вложений в рекламу, ведь на платформе отлично развито органическое продвижение. Однако на качественные фото всё же нужно регулярно выделять бюджет. Регулярные публикации, активное взаимодействие с аудиторией и постоянное тестирование новых форматов пинов помогут вам выделиться на платформе и достичь лучших результатов.

Если вы владелец интернет-магазина, ориентированного на международный рынок, работаете с платформой Shopify или Etsy и хотите улучшить свои результаты, специалисты маркетингового агентства «Ціль» могут прийти на помощь. Мы продвигаем интернет-магазины на украинском и международном рынке, работаем с маркетплейсами и интернет-магазинами на известных платформах. Если вас интересует активное профессиональное продвижение, заполните форму ниже или нажмите кнопку «обсудить проект», чтобы получить бесплатную консультацию по развитию вашего бизнеса.