Як використовувати Pinterest для бізнесу

Можливо Pinterest не популярний для інтернет-магазинів в Україні, на західних, особливо англомовних ринках його результати показують навіть кращі результати ніж Meta Ads. Загалом на Pinterest є 522 мільйони активних користувачів в місяць по всьому світу! І це останні апдейти 3 кварталу 2024 року. Pinterest продовжує активно зростати й можливо одного дня також стане популярним способом просування в нашій країні.

Хоча сказати, що наші бренди зовсім не представлені на пінтерест буде не зовсім правильно: e-commerce бізнеси та відомі бренди одягу, взуття, аксесуарів з України, які в свою стратегію заклали масштабування на світовий ринок, активно використовують соціальну мережу для збільшення продажів.

Pinterest – це осередок креативності та високоякісного контенту. Саме завдяки цьому він і став популярний. Користувачі на початку використовували платформу для натхнення, колекціонували різні ідеї, створювали тематичні дошки і загалом just have fun. У той час як засновники платформи думали над способом її монетизації. Звісно зробити платні піни і просування означало б відтік користувачів. Проте згодом стала помітною тенденція – користувачі створювали тематичні дошки під свої особливі події й шукали схожий товар в інтернеті. Так і з’явилася ідея просування товарів в пінтерест.

Зараз на Pinterest можна використовувати багато стратегій для отримання трафіку до магазину. Ви можете сконцентруватися на органічних показах контенту чи обрати платне просування за допомогою Pinterest Ads. У цій статті ми поговоримо про те, як використовувати Pinterest для бізнесу, що робити, щоб розкрутити акаунт та як отримувати не лише покази, а й трафік з основною для бізнесу дією – продажем.

Просування через Pinterest

Просування на Pinterest за своєї системою нагадує просування в Facebook та Instagram. Для ефективного просування на цій платформі потрібно підключити аналітику, щоб могти аналізувати подальшу роботу та приєднати сайт, щоб користувачі могли легко знаходити запропоновані вами товари, а ви з власної сторони отримали доступ до розширених функцій таких як публікація карток товарів на платформі чи Rich Pins тощо.

Різні бренди використовують різні стратегії просування в пінтерест. Наприклад відома світова мережа супермаркетів Whole Foods Market, яка спеціалізується на органічних продуктів харчування, публікує багато корисних рецептів з приготування їжі, які набирають мільйони переглядів та зберігань. Це збільшує їхню впізнаваність, а також лояльність аудиторії.

Free People – бренд спортивного одягу, ще один приклад ефективного просування в Pinterest. Їхні дошки – це практично ті самі категорії товарів на сайті. Добре оптимізовані під ключові запити, вони швидко з’являються у видачі багатьох користувачів. На відміну від інших брендів, цей магазин напряму веде потенційних покупців на картки товарів в інтернет-магазині.

Налаштування акаунту Pinterest

Для початку потрібно зробити дві основні речі:

• Створити / перейти на бізнес-акаунт на платформі;
• Приєднати ваш сайт до платформи.

Це два базові налаштування за замовчуванням. На щастя, схема переходу на бізнес-акаунт така ж проста як в інших соціальних мережах. Натисніть на значок профілю в правому верхньому куті. Далі в налаштуваннях облікового запису (Settings), натисніть на три крапки або значок налаштувань. Оберіть опцію “Переключитися на бізнес-акаунт” (Switch to business account) та заповніть потрібну інформацію про ваш бізнес (назва, тип, вебсайт).

Сайт підключити до платформи також можна в налаштуваннях. У меню ліворуч оберіть “Вебсайти” (Claim). Введіть URL свого сайту та натисніть “Підтвердити”.

Pinterest запропонує вам три варіанти верифікації сайту:

• Додати HTML-тег на головну сторінку вашого сайту.
• Завантажити HTML-файл і завантажити його у кореневу папку вашого сайту.
• Додати TXT-запис до налаштувань DNS.

Оберіть відповідний спосіб та виконайте інструкції. Після цього поверніться в Pinterest і натисніть “Перевірити” (Verify). Ваш сайт буде підтверджено протягом кількох годин або днів. Якщо ви користуєтеся відомими платформами для створення інтернет-магазинів по типу Shopify, то підключення здійснити можна в рази простіше. Через Shopify Store можна завантажити розширення для пінтрест тощо. Раніше функція підключення сайт до платформи була доступна для Etsy магазинів, проте зараз вона не застосовується. Більш детально про способи просування виробів на Etsy за допомогою Pinterest розповіли в нашому відео на Youtube.

Органічне просування

Якщо говорити про трафік з Pinterest, то більшість креаторів починають саме з публікації фото своїх товарів на платформі без додаткових вкладень та маніпуляцій. І це насправді правильна стратегія. На Pinterest порівняно легко, в порівнянні з іншими платформами, отримати покази ваших пінів, якщо розуміти алгоритми платформи. Так, можливо, Pinterest не потребує бюджетів для реклами, але ви не зможете обійтися без іншого виду вкладень – створення контенту.

High Quality фото

Користувачі Pinterest звикли до естетично привабливого контенту, тому якість фото має першочергове значення. Для просування на цій платформі часто доводиться вкладати кошти в професійне оформлення фото чи додатково організовувати фотосесії. Контент також можна використовувати на сайті. Ось декілька порад з підготовки фото для Pinterest:

• Вертикальний формат. Платформа надає перевагу вертикальним зображенням, оскільки вони займають більше місця в стрічці та є помітнішими. Оптимальний розмір фото – співвідношення сторін 2:3, наприклад, 1000×1500 пікселів. Це підвищує ймовірність того, що зображення буде помічене.
• Реальність і контекст. Люди на Pinterest шукають натхнення, тому варто показувати товари в реальному контексті їх використання. Наприклад, якщо ви продаєте меблі, продемонструйте, як вони виглядають у гарно оформленій кімнаті.
• Текст на зображенні. Pinterest заохочує креативність та використання тексту на зображеннях, і це є хорошим способом підкреслити ключові переваги або особливості товару. Однак текст має бути лаконічним, зручним для читання та гармонійно вписаним у композицію.
• Брендування. Якщо ви збираєтесь додавати текст на фото своїх товарів – найкращим рішенням буде використати ваш унікальний стиль. Загалом на Pinterest велика увага приділяється впізнаваності. Назва вашого бренду має бути присутньою на сторінці Pinterest, пінах та креативах.
• Інструкції та поради. Інфографіки або покрокові інструкції є дуже популярними на Pinterest. Наприклад, якщо ваш товар можна використовувати у кількох варіаціях, створіть інструкцію чи гайд, який пояснює ці варіанти. Це допоможе залучити аудиторію і зробить ваш контент корисним.

Pinterest SEO

Алгоритми платформи Pinterest повністю орієнтовані на пошук за ключовими словами. Якщо ви не вказуєте, що саме знаходиться на ваших пінах, платформа робить це за вас! Чому така стратегія? Користувачі на Pinterest шукають цікаві для них теми через пошук та вводять ключові запити: “фото квітів на фон”, “ідеї для інтер’єру”, “весільні сукні модель русалка” тощо. Відповідно до запиту вони отримують релевантну видачу.

Чим краще ваш пін оптимізований під ключові запити, тим частіше він з’являтиметься користувачам.

Якщо ж ви зовсім не додаєте жодних підписів, соціальна мережа самостійно визначає категорію вашого контенту. Проте “здогадки” алгоритмів не завжди точні, тому іноді такі піни можуть все ж з’являтися в релевантній видачі та отримувати досить високий трафік, а інколи їхнє просування повністю зупиняється. Щоб вплинути на показ, необхідно правильно працювати з контентом. 

• Дослідження ключових слів. Як і на будь-якій іншій платформі, ключові слова є основою для SEO на Pinterest. Досліджуйте, які запити користувачі вводять у пошуковий рядок на платформі. Використовуйте ці ключові слова у заголовках, описах пінів та на своїй дошці, щоб підвищити ймовірність показу вашого контенту за відповідними пошуковими запитами.

Вводьте ключову фразу в пошуковому вікні та переглядайте пропозиції автозаповнення Pinterest. Проаналізуйте контент під ці запити, щоб створити власний релевантний контент і продовжувати просування.

• Оптимізація профілю. Ваш профіль на Pinterest має бути оптимізований, щоб він був зрозумілим і легко знаходився. У розділі “Опис профілю” використовуйте ключові слова, що найкраще відображають ваш бізнес або контент. Також переконайтеся, що ім’я вашого профілю є релевантним і відображає те, чим ви займаєтеся. Обов’язково згадуйте назву вашого магазину.
• Оптимізація заголовків і описів пінів. Кожен пін повинен мати чіткий і релевантний заголовок, який містить основні ключові слова. Опис піну також є важливим елементом для SEO. Використовуйте природний спосіб введення ключових слів у текст, щоб користувачам було легко зрозуміти, про що йдеться у піні.
• Оптимізація зображень. Ще один спосіб допомогти Pinterest зрозуміти ваш контент — це проаналізувати назву вашого файлу. Назви файлів зображень повинні містити ключові слова, наприклад: “осінній-декор-для-дому.jpg” замість “IMG_1234.jpg”.

Rich Pins

Rich Pins – це спеціальні піни, які автоматично витягують додаткову інформацію з вашого вебсайту та показують її на Pinterest. Цей тип пінів надає користувачам детальнішу інформацію про продукт або контент без необхідності переходу на сайт. Перевагами таких пінів є автоматичне оновлення інформації та вищий відсоток конверсії.

Якщо ви змінюєте ціну або опис товару на своєму вебсайті, ці зміни автоматично відображаються на Pinterest, що спрощує управління контентом. Показ одразу детальної інформації про товар може стимулювати покупців прийняти рішення про покупку швидше.

Наповнення дошок на Pinterest

Дошки на Pinterest – це місце, де ви групуєте свої піни за темами або категоріями. Від правильного наповнення дошок залежить їхня привабливість для аудиторії та оптимізація для SEO.

Кожна дошка повинна мати чітку та конкретну тему. Наприклад, замість загальної теми “Декор для дому” можна створити кілька дощок із більш конкретними темами, як-от “Декор для кухні”, “Ідеї для вітальні” або “Декор у стилі бохо”. Це допоможе користувачам швидше знаходити потрібний контент. Опис кожної дошки має бути коротким і точним. Важливо включити основні ключові слова, релевантні до теми дошки.

Не менш важливо, ніж привабливе зображення, підтримувати регулярний постинг контенту. Активність на дошках є важливою для збереження їхньої релевантності та залучення користувачів, тому потрібно постійно додавати нові піни та підтримувати загальну концепцію дошки.

Порада: не забувайте про обкладинки!

Платне просування: Pinterest Ads

Однією з найбільших переваг Pinterest Ads є можливість налаштувати точний таргетинг для досягнення вашої цільової аудиторії. Pinterest дозволяє використовувати такі параметри для таргетингу:

• Ключові слова: ви можете налаштувати рекламу так, щоб вона відображалася користувачам, які вводять певні пошукові запити. Наприклад, якщо ви продаєте меблі, ваша реклама може показуватися людям, які шукають “ідеї для декору вітальні”.
• Демографічні дані: налаштування на основі віку, статі, місця проживання та інших характеристик дозволяє максимально точно досягати саме тих людей, які можуть зацікавитися вашим продуктом.
• Інтереси: таргетинг за інтересами дозволяє показувати рекламу людям, які вже цікавляться певною категорією контенту, наприклад, “здорове харчування”, “мода”, “дизайн інтер’єру” тощо.
• Поведінка та події: Pinterest може таргетувати користувачів, які перебувають на певному етапі прийняття рішень, наприклад, планують весілля або ремонт.

Pinterest Ads досить схожі за своїм функціоналом та налаштуванням до Meta Ads. Ви можете обрати ціль вашої рекламної кампанії, вибрати цікаві формати креативів та обрати місця для показу оголошень. Як і в соціальних мережах Facebook та Instagram, ваш інтернет-магазин може публікувати товарні оголошення за схемою продажів по каталогу та налаштовувати динамічний ретаргетинг.

Для початку наші спеціалісти пропонують дослідити ринок, щоб з’ясувати, чи ваша товарна ніша загалом добре просуватиметься на платформі. Налаштуйте рекламну кампанію з меншими бюджетами та оцініть приблизні показники й результати. Хоч цей інструмент може здаватися незвичним для українського підприємця, на міжнародному ринку він є досить поширеним. Більше того, вартість показу реклами на Pinterest практично збігається з вартістю показу на Facebook та Instagram, а в деяких нішах може навіть перевищувати її.

Розкрутка Pinterest – основні поради

Pinterest має багато схожих функцій із більш відомими для українського користувача платформами. Проте його алгоритми дещо відрізняються. Розкрутити профіль на Pinterest можна, виконуючи позитивні для платформи дії, демонструючи свою залученість та плануючи публікації, які дійсно будуть відгукуватися користувачам.

Постіть регулярно, а не все одразу

Один із ключових аспектів успіху на Pinterest – це постійна активність. Не варто завантажувати багато пінів одночасно, адже вони не можуть одразу заповнити всю видачу. Також є ризик не вгадати час активності користувачів, що впливає на перші взаємодії з вашим контентом. Натомість дотримуйтеся регулярного графіка публікацій. Постійні публікації допомагають алгоритму Pinterest зрозуміти, що ваш профіль активний, і таким чином ваші піни частіше показуватимуться у стрічках користувачів. Плануйте свої пости на кілька днів наперед, використовуючи інструменти для автоматизації, щоб підтримувати стабільний потік контенту.

Створюйте спільноти

Pinterest – це не лише платформа для обміну ідеями, але й чудовий інструмент для побудови спільнот навколо певної теми або інтересу. Створюйте групові дошки (group boards), де інші користувачі можуть додавати свої ідеї. Це сприяє збільшенню охоплення та залученості, а ваш контент отримує більше шансів бути поміченим. Ви також можете долучатися до дошок інших креаторів – у такому разі зосередьтеся на нішах, які доповнюють вашу, але не конкурують з нею.

Тестуйте нові концепції пінів

Не бійтеся експериментувати. Постійне тестування нових форматів пінів може допомогти знайти найефективніші способи залучення аудиторії. Спробуйте різні стилі зображень, кольорові схеми, формати відео чи колажів. Зокрема, вертикальні піни часто мають кращу видимість, тому зверніть увагу на їх ефективність. Важливо також експериментувати з текстом на зображеннях і описами, щоб з’ясувати, що найкраще резонує з вашою аудиторією. Використовуйте аналітику Pinterest, щоб відстежувати успішність кожного тесту та адаптувати стратегію відповідно до результатів.

Висновок

Отже, у цій статті ми з’ясували, що просування на Pinterest може бути ефективним способом розвивати свої товари на міжнародному ринку. Початок не потребує великих витрат на рекламу, адже на платформі добре розвинуте органічне просування. Проте на якісні фото все ж потрібно регулярно виділяти бюджет. Регулярні публікації, активна взаємодія з аудиторією та постійне тестування нових форматів пінів допоможуть вам виділитися на платформі та досягти кращих результатів.

Якщо ви власник інтернет-магазину, орієнтованого на міжнародний ринок, працюєте з платформами Shopify чи Etsy та хочете покращити свої результати, спеціалісти маркетинг-агенції «Ціль» можуть стати вам у пригоді. Ми просуваємо інтернет-магазини на українському та міжнародному ринках, працюємо з маркетплейсами та інтернет-магазинами на відомих платформах. Якщо вас цікавить професійне просування, заповніть форму нижче або натисніть кнопку “Обговорити проєкт”, щоб отримати безкоштовну консультацію з розвитку вашого бізнесу.