Как продавать на Etsy? Особенности торговли на Этси в 2026 году

Дата обновления: 04.03.2026

С 16 октября 2023 года Etsy-магазин можно снова регистрировать из Украины! Ранее из-за обновления способов оплаты и невозможности подключения Etsy Payments украинскими магазинами, большинство мастеров не могли дальше вести свою деятельность. К счастью, многие магазины снова возобновили свою работу и начали продавать. На сегодняшний день Etsy Payments доступен без ограничений, но в Украине его реализация происходит через интеграцию с Payoneer. В 2026 году тренд на крафтовые товары продолжает расти, поэтому продажи собственных изделий является эффективным способом заработка.

Как продавать на Etsy в 2026 году — с чего начать?
Именно этот вопрос чаще всего слышат маркетологи агентства «Цель» от новичков на Etsy — вот что мы рекомендуем сделать:

• Сначала нужно открыть магазин и настроить техническую часть — страницу продавца, Shipping Profile (профиль доставки), подключить Etsy Payments, Payoneer.
• Наполните магазин минимум 20-40 листингов, добавьте уникальные фото товаров (ни в коем случае не используйте ИИ для генерации изображений).
• После того как соберете запросы по вашей нише, оптимизируйте магазин под SEO — наполнив этими ключевыми словами заголовки и описания в листингах. Создайте категории на сайте под каждый товар.
• Далее запускайте в работу Etsy Ads, реклама должна работать каждый день, анализируйте ее, делайте выводы. Помните, что для магазина на Этси важна ежедневная активность.

В этой статье мы расскажем, как продавать на Этси, покажем основные этапы настройки магазина и поделимся ключевыми тонкостями относительно того, как продавать на Etsy из Украины.

Настройка Etsy-магазина

Продажи начинаются с первого вопроса – как открыть магазин на Etsy. На маркетплейсах важно как можно полнее освещать информацию о магазине, сами товары и сопутствующие этапы к покупке.

Зарегистрироваться на этом маркетплейсе очень просто:

• Сначала нужно перейти на страницу начать продавать. На этом этапе вы пройдете стандартную процедуру регистраций, а также ответите на несколько вопросов платформы относительно вашего опыта и создания изделий.

Рекомендуем создать отдельный электронный адрес для вашего Etsy-аккаунта, чтобы в дальнейшем не пропустить важных обновлений и писем от маркетплейса.

• Введите информацию о стране проживания, язык общения и валюту.
• Укажите или создайте название магазина.

Как назвать магазин на Etsy

Название магазина может сыграть важную роль в продвижении товаров, если название напрямую связано с видом деятельности. С помощью названия вы можете определить вид изделий, технику ручной работы, материала, из которого создаете товар и тому подобное. Или же создать уникальное название, которое станет визитной карточкой вашего магазина в будущем и элементом узнаваемости.

Однако за годы работы на маркетплейсе работать в уникальной нише почти невозможно, а большинство прямых названий уже заняты другими продавцами. Как пример, это магазины с названиями DreamDigitalPrintArt, HerNameJewelry или PysankyUkrainian и тому подобное. Выходом будет совместить в названии бренд и деятельность. На Etsy около 7 миллионов продавцов, поэтому много простых вариантов уже занято. Также платформа сохраняет за владельцем название магазина даже после его закрытия или блокировки, поэтому даже если магазин уже не существует, вы не сможете использовать такое название.

В таком случае Etsy сам предлагает дополнительные варианты с частицами store, shop, studio, UA, UK и тому подобное. После введения названия, которое хотели бы иметь вы, выберите один из вариантов, который предлагает маркетплейс.

Как разместить товар на Etsy

Сначала нужно разобраться с основными настройками магазина, чтобы продавать на Etsy из Украины. Как это сделать наши специалисты рассказали в предыдущей статье. Поэтому далее переходим к главному вопросу: как заполнить листинг, который заинтересует покупателей совершить покупку.

Для начала разберем: что такое листинг? Листинг на Etsy — это то же самое, что объявление о продаже товара. Для того чтобы товар показывался в выдаче вы заполняете карточку товара (листинг) даете как можно больше релевантной информации о товаре: в ней вы указываете цену и количество товара, данные о доставке, обмен и возврат также будут на нем отражены. Далее название и описание товара, а также ключевые теги, которые будут относить ваши изделия к правильной нише. Это помогает облегчить поиск товара вашей целевой аудитории. Дата действия одного листинга примерно четыре месяца.

Для того, чтобы создать листинг перейдите в ваш магазин. В верхнем правом углу страницы будет значок с вашим аватаром или имя вашего магазина. Нажмите на этот значок, и в выпадающем меню выберите «Shop Manager» После входа в Shop Manager слева будет боковая панель навигации. Найдите и нажмите на раздел «Listings».

В этом окне вы заполните основную информацию о вашем товаре. Старайтесь подробно описать изделие, указывая основные характеристики о материале, технику создания, время создания и доставки. Добавьте фотографии (обязательно используйте собственные фотографии, ведь маркетплейс следит за авторским правом и может легко заблокировать ваш магазин!).

Вы также можете посмотреть, какую информацию указывают на товар ваши конкуренты, чтобы не пропустить необходимые характеристики и условия. В окне создания и редактирования вы найдете все необходимые поля, как заполнить листинг на Этси.

В нижнем правом углу есть кнопки «просмотреть предварительно», «сохранить как черновик» и «опубликовать». Этими кнопками вы управляете, как добавить листинг на Этси. Если ваш листинг еще не готов, сохраните его как черновик, чтобы вернуться к редактированию позже. Перед публикацией всегда попробуйте предварительный просмотр, чтобы оценить общий вид и вычитать описание товара и соответствие добавленной информации. Если все готово, опубликуйте ваш листинг на платформе. После этого он появится на странице вашего магазина. Если вы правильно заполняли теги, добавляли ключевые слова в название и описание, впоследствии товар отобразится в выдаче и достигнет своего места среди конкурентов.

Как сделать баннер на Etsy

Следующим важным шагом в заполнении листингов является прикрепление фото товаров и создание баннеров с информацией. Как мы уже говорили ранее, чтобы не допустить блокировки магазина из-за нарушения авторских прав ни в коем случае не используйте фото из интернета. При анализе магазинов Etsy использует искусственный интеллект, который отслеживает одинаковые фото.

К счастью, на Etsy нет ограничений в дизайне баннеров, как, например, на украинском маркетплейсе Rozetka. Где фото товаров должны быть обязательно на белом фоне. Здесь вы можете создавать декоративные фото, добавлять реквизит для создания красивой картинки.

Наши специалисты советуют добавлять различные фото товаров. Добавляйте также ваши фото с товаром, это один из способов обезопасить себя от похищения ваших фото недобросовестными продавцами на других платформах. Также мы рекомендуем создавать инфографики, чтобы легко доносить информацию о товаре. Например, инструкцию по использованию или приведения товара в действие, условия хранения и тому подобное. В общем добавляйте ту информацию, которой нет в описании и которую можно подать графически.

Если вы хотите создать листинг, который будет конкурентным в вашей нише, попробуйте добавить видео. Маркетплейс позволяет добавлять видео, хотя они без звука. Это возможность показать ваш товар не только статично, но и динамично, а также изобразить процесс. Чтобы найти больше идей, не ограничивайтесь анализом только прямых конкурентов. Вы можете позаимствовать идею для баннера у всех продавцов на Etsy.

Главным правилом для баннеров остаются качественные фото товаров. При создании обращайте внимание на свет. Обязательно проводите съемку при дневном свете или же приобретите профессиональную лампу и фон для создания фото. Если вы продаете на Etsy уже в течение определенного периода времени и планируете в дальнейшем заниматься этим как собственным бизнесом, то можете обратиться за помощью к специалистам по предметной съемке.

Как подобрать теги на Etsy

Следующим этапом создание полноценного листинга, который будет показываться в выдаче релевантной аудитории. Важно знать методы, как успешно продавать на Etsy, чтобы достичь высоких показателей продаж и удовлетворения клиентов.

Тег – это слово или фраза, которая четко передает основную информацию о товаре, вид к которому принадлежит, кому будет интересным и тому подобное. Теги не создают сами продавцы или платформа, их только собирают из поисковых запросов самих покупателей.

Таким образом, товары, которые наиболее оптимизированы под запросы покупателей, будут отображаться на первых страницах выдачи и с большей вероятностью будут приносить прибыль владельцу. Поэтому, одним из ключевых аспектов успешных продаж является знание того, как писать теги на Etsy, чтобы ваши товары были легче найдены покупателями.

В общем маркетплейс позволяет использовать до 13 тегов в одном листинге.

Существует 3 способа подбора тегов:

1. Анализ аудитории. Создание портрета покупателя, понимание его психологии и способов поиска информации, ведь вам нужно знать как товар называют не эксперты в вашей нише. Например: большинство покупателей ищут плазменные телевизоры, имея в виду товары с большим экраном, ведь плазма является технически материалом. Тем не менее это уже стало название и не использовать ключевой запрос будет означать для продавцов просто потерю трафика.
2. Анализ конкурентов. Также важно проанализировать конкурентов, чтобы исследовать, какие теги они используют для продвижения товаров. Важно правильно соотнести ваши товары, выбирайте наиболее похожие на ваши.
3. Последним способом подбора тегов является программа Etsy Rank (eRank). Она создана специально для анализа.

Etsy Rank – как пользоваться?

Сервис Etsy Rank — это функциональный инструмент, который позволяет анализировать конкурентов, следить за результативностью магазина и правильно подбирать теги для роста продаж. Этот инструмент анализирует SEO и показывает реальные популярные ключевые запросы в вашей нише, благодаря которым вы можете поднять свой сайт в выдаче.

Более того, после создания учетной записи на платформе, вы можете попробовать написать в поддержку, что вы из Украины и получить бесплатно Pro версию сервиса.

Вот основные инструменты eRank:

1. Keyword explorer
2. Keyword tool
3. Keyword lists
4. Rank Cheker

Первые три инструмента легки в использовании: вы вводите в поле ключевой запрос и в соответствии с выбранным инструментом получаете основную информацию о нем, смежные запросы, оценку популярности на платформе и тому подобное. Или же с помощью Keyword lists добавляете ключевой запрос в список на платформе, чтобы потом вернуться к нему при создании листингов и подборе тегов.

Rank Cheker поможет собрать информацию о рейтинге конкурентов и вашего магазина. Он показывает количество продаж, переходов на листинги, рейтинг отзывов за определенный период времени, чтобы понимать ситуацию на рынке. Это может быть полезно, если внезапно начали проседать продажи и вам нужно выявить причину: если похожая ситуация есть у конкурентов, то скорее всего это связано с общим спросом; если у конкурентов ситуация стабильная, а у вас — нет, нужно искать причину во внутреннем продвижении магазина.

Как запустить рекламу на Etsy

Для запуска рекламы на Etsy нужно снова перейти в Shop Manager в аккаунте. После этого перейти в раздел «Marketing». В разделе Marketing выберите «Etsy Ads». Это позволит вам настроить рекламную кампанию для вашего магазина.

Выберите товары, которые вы хотите рекламировать. Вы можете выбрать все товары или только некоторые из них. Чтобы ваша реклама была более эффективной, проанализируйте, какие из ваших товаров имеют высокие показатели и добавьте их в рекламу. После этого выберите бюджет. На Etsy нужно указывать дневной бюджет, это сумма, которую потратит платформа в пределах вашей рекламной кампании за одни сутки.

Обратите внимание, что маркетплейс не позволяет сразу ставить высокие бюджеты, поэтому сначала ваш дневной бюджет может ограничиваться минимальными затратами: 1, 2, 5$ в день.

После настройки бюджета и выбора товаров запустите вашу рекламную кампанию в действие.

Более подробно об особенностях рекламы на Etsy и что делать с рекламой уже после запуска и аналитики показателей мы рассказали в нашем видео:

Как сделать скидку на Etsy

Перейдите в Shop Manager и откройте раздел «Marketing», выберите «Sales and Coupons», чтобы создать новую акцию нажмите на кнопку «New special offer», а затем выберите тип акции «run a sale».

Набор шагов, как сделать скидку и как сделать распродажу на Etsy идентичен, разница только в количестве выбранных товаров. Вы можете поставить специальную цену на любой товар. Скидка в большинстве магазинов не может быть меньше 10%, но это также зависит от ценового диапазона ваших товаров. Например, если даже скидка в 5% получается значительной, тогда такому магазину маркетплейс позволит ее поставить. Однако все рассчитывается индивидуально самой платформой.

Итак, как сделать скидку на Этси:

1. Перейдя в раздел «Discount details» выберите в окне «Percentage off», что переводится как «процент от». Далее выберите, какой именно процент вы хотите указать на товаре.
2. Следующим этапом будет выбрать условие: если вы хотите дать скидку от количества заказанных единиц, выберите «quanity», после этого у вас будет доступно окно, где вы сможете вписать количество.
3. Следующим этапом укажите период в течение которого будет действовать скидка. Например, среднее время рождественских или пасхальных праздников. Если вы не хотите указывать дату окончания, во втором поле нажмите на календарь. У вас появится окно «no end date».
4. Следующим этапом будет описать специальные условия. Если их нет, то поле заполнится автоматически из того, что вы указали предварительно. Например, 10% на товар при покупке 3-х единиц и тому подобное.
5. Последним шагом на этом этапе будет назвать вашу скидку. Это внутренняя настройка для вас и не показываются покупателям.

Далее вам нужно выбрать листинги, на которые будет распространяться скидка. Вы можете выбрать конкретный листинг, или же выбрать несколько. С помощью свободного выбора листингов и категорий вы можете сделать распродажу на все товары.

Советы Etsy: как продавать из Украины в 2026 году

16 октября 2023 года Etsy официально объявила о подключении Etsy Payments в Украине, что дало возможность украинским мастерам снова продвигать свои товары на международном рынке. Чтобы понять, как продавать на Этси из Украины, нужно понимать актуальную ситуацию на маркетплейсе.

Самый простой путь к продажам — это открыть новый Etsy магазин, подключить Etsy Payments и создать аккаунт Payoneer для вывода средств на украинскую карту. Именно такой алгоритм действий ожидает маркетплейс. Более того, при регистрации важно указывать только ту информацию, которую впоследствии вы сможете подтвердить, если маркетплейс запросит верификацию. Это касается адреса проживания, ваших личных данных и тому подобное.

В 2026 году Etsy может просить периодически подтверждать верификацию через Payoneer (в том числе фото/селфи с документом) для продолжения работы магазина и регулярного вывода выплат.

Также с начала нового года Etsy внедрило одноразовое снятие платы за использование площадки. Сумма составляет $15. Это сделано для отсеивания неактивных магазинов и усиления безопасности на самом маркетплейсе. Подтверждение об оплате сбора придет позже на ваш электронный адрес и появится в истории платежей на Payoneer.

Если вы не имеете опыта работы с этим маркетплейсом, сначала детально изучите площадку и просчитайте будущие расходы. Это важный шаг для мастеров, чтобы определить окупаемость их товара. Наши специалисты рекомендуют это сделать перед регистрацией магазина и началом работ, ведь впоследствии, если вы обнаружите, что, например, ваш товар не ищут на платформе, слишком дорогая или длинная доставка по сравнению с другими продавцами и т.д., вы могли вовремя изменить позиционирование, подыскать новые идеи для товара и создать магазин на себя без осложнений с предыдущим неуспешным опытом.

Как мы уже упоминали выше, сейчас международный маркетплейс для мастеров усилил проверку правил размещения, авторских прав, запрещенных ниш и моделей бизнеса. Поэтому важно ознакомиться с политикой Etsy перед тем, как торговать на Etsy. Ведь, даже если вам удалось зарегистрировать магазин, подключить оплату и получить первые продажи, существует высокая вероятность блокировки магазина. Сам во время разблокировки и апелляции вам понадобится подтверждение документов и соответствие вашего магазина правилам маркетплейса.

Все перечисленные внедрения — это основные правила, которые нужно учитывать во время того, как торговать на Etsy из Украины. На самом деле они могут показаться слишком сложными в начале, но действуют для украинских мастеров и в положительную сторону. Дело в том, что Etsy оберегает покупателей от недобросовестных продавцов, а вас от конкурентов, которые могут ухудшать репутацию и уменьшать посещение на площадке. Ведь этот маркетплейс в дальнейшем остается одним из лучших мест для превращения хобби в бизнес и возможностью продавать уникальные изделия из Украины со значительно более высокими средними чеками.

Вывод

В этой статье мы рассказали особенности маркетплейса Etsy, как продавать на нем в 2026 году. Рассказали о ключевых настройках Etsy-магазинов: название, размещение листингов, подбор тегов и фото, запуск рекламы и тому подобное. А также поделились актуальными советами для начинающих продавцов на Etsy – как продавать из Украины по состоянию на 2026 год.

Если вы планируете начать продавать на Etsy и ищете команду, которая поможет открыть магазин на Etsy, учитывая политику маркетплейса, и продвигать ваши товары эффективно на этой платформе. Вы можете получить предложение по продвижению конкретно вашего проекта от экспертов по Etsy нашего агентства.

Мы ответим на следующие запросы:

• Оценка перспективности ниши;
• Ожидаемые результаты от продвижения;
• Ведение магазина, заполнение листингов, Etsy реклама и Offsite Ads и тому подобное;
• План работ по продвижению на Etsy;
• Наш опыт и кейсы.

Оставить заявку можно на странице услуги продвижения на маркетплейсе Etsy или нажмите кнопку ниже «Обсудить проект», для дальнейшей консультации со специалистами маркетинг-агентства «Цель».