Як продавати на Etsy? Особливості торгівлі на Етсі в 2026 році

Дата оновлення: 04.03.2026

З 16 жовтня 2023 року Etsy-магазину можна знову реєструвати з України! Раніше через оновлення способів оплати та неможливість підключення Etsy Payments українських магазинів, більшість майстрів не могли далі вести свою діяльність. На щастя, багато магазинів знову відновили свою роботу та почали продавати. На сьогоднішній день Etsy Payments доступний без обмежень, але в Україні його реалізація відбувається через інтеграцію з Payoneer.  У 2026 році тренд на крафтові товари продовжує зростати, тому продажі власних виробів є ефективним способом заробітку.

Як продавати на Etsy у 2026 році — з чого почати?
Саме це питання найчастіше чують маркетологи агенції «Ціль» від новачків на Etsy — ось що ми рекомендуємо зробити:

• Спочатку потрібно відкрити магазин та налаштувати технічну частину — сторінку продавця, Shipping Profile (профіль доставки), підключити Etsy Payments, Payoneer.
• Наповніть магазин мінімум 20-40 лістингів, додайте унікальні фото товарів (в жодному разі не використовуйте ШІ для генерації зображень).
• Після того як зберете запити по вашій ніші, оптимізуйте магазин під SEO — наповнивши цими ключовими словами заголовки і описи в лістингах. Створіть категорії на сайті під кожен товар.
• Далі запускайте в роботу Etsy Ads, реклама має працювати кожен день, аналізуйте її, робіть висновки. Пам’ятайте, що для магазину на Етсі важлива щоденна активність.

У цій статті ми розповімо, як продавати на Етсі, покажемо основні етапи налаштування магазину та поділимось ключовими тонкощами щодо того, як продавати на Etsy з України.

Налаштування Etsy-магазину

Продажі починаються з першого запитання – як відкрити магазин на Etsy. На маркетплейсах важливо якнайповніше висвітлювати інформацію про магазин, самі товари та супутні етапи до покупки.

Зареєструватись на цьому маркетплейсі дуже просто:

• Спочатку потрібно перейти на сторінку почати продавати. На цьому етапі ви пройдете стандартну процедуру реєстрацій, а також відповісте на декілька запитань платформи щодо вашого досвіду та створення виробів.

Рекомендуємо створити окрему електронну адресу для вашого Etsy-акаунту, щоб надалі не пропустити важливих оновлень та листів від маркетплейсу.

• Введіть інформацію про країну проживання, мову спілкування та валюту.
• Вкажіть чи створіть назву магазину.

Як назвати магазин на Etsy

Назва магазину може відіграти важливу роль у просуванні товарів, якщо назва напряму пов’язана з видом діяльності. За допомогою назви ви можете окреслити вид виробів, техніку ручної роботи, матеріалу, з якого створюєте товар тощо. Або ж створити унікальну назву, яка стане візитівкою вашого магазину в майбутньому та елементом впізнаваності.

Проте за роки роботи на маркетплейсі працювати в унікальній ніші майже неможливо, а більшість прямих назв вже зайняті іншими продавцями. Як приклад, це магазини з назвами DreamDigitalPrintArt, HerNameJewelry чи PysankyUkrainian тощо. Виходом буде поєднати в назві бренд та діяльність. На Etsy близько 7 мільйонів продавців, тому багато простих варіантів вже зайнято. Також платформа зберігає за власником назву магазину навіть після його закриття чи блокування, тому навіть якщо магазин вже не існує, ви не зможете використати таку назву.

У такому випадку Etsy сам пропонує додаткові варіанти з частинками store, shop, studio, UA, UK тощо. Після введення назви, яку хотіли б мати ви, оберіть один із варіантів, який пропонує маркетплейс.

Як розмістити товар на Etsy

Спочатку потрібно розібратися з основними налаштуваннями магазину, щоб продавати на Etsy з України. Як це зробити наші спеціалісти розповіли в попередній статті. Тому далі переходимо до головного запитання: як заповнити лістинг, який зацікавить покупців здійснити покупку.

Для початку розберемо: що таке лістинг? Лістинг на Etsy – це те саме, що оголошення про продаж товару. Для того, щоб товар показувався в видачі ви заповнюєте картку товару (лістинг) даєте якнайбільше релевантної інформації про товар: у ній ви вказуєте ціну та кількість товару, дані про доставку, обмін та повернення також будуть на ньому відображені. Далі назва та опис товару, а також ключові теги, які будуть відносити ваші вироби до правильної ніші. Це допомагає полегшити пошук товару вашій цільовій аудиторії. Дата дії одного лістингу приблизно чотири місяці.

Для того, щоб створити лістинг, перейдіть у вашому магазині. У верхньому правому куті сторінки буде значок з вашим аватаром або ім’я вашого магазину. Натисніть на цей значок, і у випадаючому меню оберіть Shop Manager Після входу в Shop Manager зліва буде бічна панель навігації. Знайдіть та натисніть на розділ Listings.

У цьому вікні ви заповните основну інформацію про ваш товар. Старайтесь детально описати виріб, вказуючи основні характеристики про матеріал, техніку створення, час створення та доставки. Додайте фотографії (обов’язково використовуйте власні фотографії, адже маркетплейс слідкує за авторським правом та може легко заблокувати ваш магазин!).

Ви також можете подивитися, яку інформацію вказують про товар ваші конкуренти, щоб не пропустити необхідні характеристики та умови. У вікні створення та редагування ви знайдете всі необхідні поля, як заповнити лістинг на Етсі.

У нижньому правому куті є кнопки переглянути попередньо, зберегти як чернетку та опублікувати. Цими кнопками ви керуєте, як додавати лістинг на Етсі. Якщо ваш лістинг ще не готовий, збережіть його як чернетку, що повернутися до редагування пізніше. Перед публікацією завжди спробуйте попередній перегляд, щоб оцінити загальний вигляд та вичитати опис товару й відповідність доданої інформації. Якщо все готово, опублікуйте ваш лістинг на платформі. Після цього він з’явиться на сторінці вашого магазину. Якщо ви правильно заповнювали теги, додавали ключові слова в назву та опис, згодом товар відобразиться в видачі та досягне свого місця серед конкурентів.

Як зробити банер на Etsy

Наступним важливим кроком в заповненні лістингів є прикріплення фото товарів та створення банерів з інформацією. Як ми вже казали раніше, щоб не допустити блокування магазину через порушення авторських прав у жодному разі не використовуйте фото з інтернету. При аналізі магазинів Etsy використовує штучний інтелект, який відстежує однакові фото.

На щастя, на Etsy немає обмежень у дизайні банерів, як, наприклад, на українському маркетплейсі Rozetka. Де фото товарів повинні бути обов’язково на білому фоні. Тут ви можете створювати декоративні фото, додавати реквізит для створення красивої картинки.

Наші спеціалісти радять додавати різні фото товарів. Додавайте також ваші фото з товаром, це один із способів убезпечити себе від викрадення ваших фото недобросовісними продавцями на інших платформах. Також ми рекомендуємо створювати інфографіки, щоб легко доносити інформацію про товар. Наприклад, інструкцію з використання чи приведення товару в дію, умови зберігання тощо. Загалом додавайте ту інформацію, якої немає в описі й яку можна подати графічно.

Якщо ви хочете створити лістинг, який буде конкурентним у вашій ніші, спробуйте додати відео. Маркетплейс дозволяє додавати відео, хоч вони без звуку. Це можливість показати ваш товар не лише статично, а й динамічно, а також зобразити процес. Щоб знайти більше ідей, не обмежуйтесь аналізом лише прямих конкурентів. Ви можете позичити ідею для банера в усіх продавців на Etsy.

Головним правилом для банерів залишаються якісні фото товарів. Під час створення звертайте увагу на світло. Обов’язково проводьте зйомку при денному світлі або ж придбайте професійну лампу й фон для створення фото. Якщо ви продаєте на Etsy вже протягом певного періоду часу та плануєте надалі займатися цим як власним бізнесом, то можете звернутися по допомогу до спеціалістів з предметної зйомки.

Як підібрати теги на Etsy

Наступним етапом створення повноцінного лістингу, який буде показуватись у видачі релевантній аудиторії. Важливо знати методи, як успішно продавати на Etsy, щоб досягти високих показників продажів та задоволення клієнтів.

Тег – це слово чи фраза, яка чітко передає основну інформацію про товар, вид до якого належить, кому буде цікавим тощо. Теги не створюють самі продавці чи платформа, їх лише збирають з пошукових запитів самих покупців.

Таким чином, товари, які найбільш оптимізовані під запити покупців, будуть відображатись на перших сторінках видачі й з більшою ймовірністю приноситимуть прибуток власнику. Тому, одним із ключових аспектів успішного продажу є знання того, як писати теги на Etsy, щоб ваші товари були легше знайдені покупцями.

Загалом маркетплейс дозволяє використовувати до 13 тегів в одному лістингу.

Існує 3 способи підбору тегів на Etsy:

1. Аналіз аудиторії. Створення портрета покупця, розуміння його психології та способів пошуку інформації, адже вам потрібно знати як товар називають не експерти у вашій ніші. Наприклад: більшість покупців шукають плазмові телевізори, маючи на увазі товари з великим екраном, адже плазма є технічно матеріалом. Проте, це вже стала назва і й не використовувати ключовий запит означатиме для продавців просто втрату трафіку.
2. Аналіз конкурентів. Також важливо проаналізувати конкурентів, щоб дослідити, які теги вони використовують для просування товарів. Важливо правильно співвіднести ваші товари, обирайте найбільш схожі до ваших.
3. Останнім способом підбору тегів є програма Etsy Rank (eRank). Вона створена спеціально для аналізу. 

Etsy Rank – як користуватися?

Сервіс Etsy Rank – це функціональний інструмент, який дозволяє аналізувати конкурентів, стежити за результативність. магазину та правильно підбирати теги для зростання продажів. Цей інструмент аналізує SEO та показує реальні популярні ключові запити у вашій ніші, завдяки яким ви можете підняти свій сайт у видачі.

Мало того, після створення облікового запису на платформі, ви можете спробувати написати в підтримку, що ви з України та отримати безкоштовно Pro версію сервісу.

Ось основні інструменти eRank:

• Keyword explorer
• Keyword tool
• Keyword lists
• Rank Cheker

Перші три інструменти легкі в використанні: ви вводите в поле ключовий запит і відповідно до вибраного інструменти отримуєте основну інформацію про нього, суміжні запити, оцінку популярності на платформі тощо. Або ж за допомогою Keyword lists додаєте ключовий запит у список на платформі, щоб потім повернутися до нього під час створення лістингів та підбору тегів.

Rank Cheker допоможе зібрати інформацію про рейтинг конкурентів і вашого магазину. Він показує кількість продажів, переходів на лістинги, рейтинг відгуків за певний період часу, щоб розуміти ситуацію на ринку. Це може бути корисно, якщо раптово почали просідати продажі й вам потрібно виявити причину: якщо схожа ситуація є в конкурентів, то скоріш за все це пов’язано із загальним попитом; якщо в конкурентів ситуація стабільна, а в вас – ні, потрібно шукати причину в внутрішньому просуванні магазину.

Як запустити рекламу на Etsy

Для запуску реклами на Etsy потрібно знову перейти в Shop Manager в акаунті. Після цього перейти в розділ Marketing. У розділі Marketing оберіть Etsy Ads. Це дозволить вам налаштувати рекламну кампанію для вашого магазину.

Виберіть товари, які ви хочете рекламувати. Ви можете обрати всі товари або лише деякі з них. Щоб ваша реклама була більш ефективною, проаналізуйте, які з ваших товарів мають найвищі показники та додайте їх в рекламу. Після цього оберіть бюджет. На Etsy потрібно вказувати денний бюджет, це сума, яку витратить платформа в межах вашої рекламної кампанії за одну добу.

Зверніть увагу, що маркетплейс не дозволяє одразу ставити високі бюджети, тому спочатку ваш денний бюджет може обмежуватись мінімальними витратами: 1, 2, 5$ на день.

Після налаштування бюджету та вибору товарів запустіть вашу рекламу кампанію в дію.

Більш детально про особливості реклами на Etsy та що робити з рекламою вже після запуску й аналітики показників ми розповіли в нашому відео:

Як зробити знижку на Etsy

Перейдіть до Shop Manager та відкрийте розділ Marketing, виберіть Sales and Coupons, щоб створити нову акцію натисніть на кнопку New special offer, а потім оберіть тип акції run a sale.

Набір кроків, як зробити знижку та як зробити розпродаж на Etsy ідентичний, різниця лише в кількості обраних товарів. Ви можете поставити спеціальну ціну на будь-який товар. Знижка в більшості магазинів не може бути меншою ніж 10%, але це також залежить від цінового діапазону ваших товарів. Наприклад, якщо навіть знижка в 5% виходить значною, тоді такому магазину маркетплейс дозволить її поставити. Проте все розраховується індивідуально самою платформою.

Тож, як зробити знижку на Етсі:

1. Перейшовши в розділ Discount details оберіть у вікні Percentage off, що перекладається як відсоток знижки. Далі оберіть, який саме відсоток ви хочете вказати на товарі.
2. Наступним етапом буде обрати умову: якщо ви хочете дати знижку від кількості замовлених одиниць, оберіть quanity, після цього у вас буде доступне вікно, де ви зможете вписати кількість.
3. Наступним етапом вкажіть період протягом якого буде діяти знижка. Наприклад, середній час різдвяних чи великодніх свят. Якщо ви не хочете вказувати даті закінчення, у другому полі натисніть на календар. У вас з’явиться вікно no end date.
4. Наступним етапом буде описати спеціальні умови. Якщо їх немає, то поле заповниться автоматично з того, що ви вказали попередньо. Наприклад, 10% на товар при покупці 3-ох одиниць тощо.
5. Останнім кроком на цьому етапі буде назвати вашу знижку. Це внутрішнє налаштування для вас і не показуються покупцям.

Далі вам потрібно обрати лістинги, на які буде розповсюджуватись знижка. Ви можете обрати конкретний лістинг, або ж обрати декілька. За допомогою вільного вибору лістингів і категорій ви можете зробити розпродаж на всі товари.

Поради Etsy: як продавати з України у 2026 році

16 жовтня 2023 року Etsy офіційно оголосила про підключення Etsy Payments в Україні, що дало можливість українським майстрам знову просувати свої товари на міжнародному ринку. Щоб зрозуміти, як продавати на Етсі з України, потрібно розуміти актуальну ситуацію на маркетплейсі.

Найпростіший шлях до продажів – це відкрити новий Etsy магазин, підключити Etsy Payments та створити акаунт Payoneer для виведення коштів на українську карту. Саме такий алгоритм дій очікує маркетплейс. Мало того, під час реєстрації важливо вказувати лише ту інформацію, яку згодом ви зможете підтвердити, якщо маркетплейс запросить верифікацію. Це стосується адреси проживання, ваших особистих даних тощо.

У 2026 році Etsy може просити періодично підтверджувати верифікацію через Payoneer(в тому числі фото/селфі з документом) для продовження роботи магазину та регулярного виведення виплат.

Також з початку нового року Etsy впровадило одноразове зняття плати за використання майданчика. Сума складає $15. Це зроблено для відсіювання неактивних магазинів та підсилення безпеки на самому маркетплейсі. Підтвердження про оплату збору прийде згодом на вашу електронну адресу та з’явиться в історії платежів на Payoneer. 

Якщо ви не маєте досвіду роботи з цим маркетплейсом, спочатку детально вивчіть майданчик та прорахуйте майбутні витрати. Це важливий крок для майстрів, щоб визначити окупність їхнього товару. Наші спеціалісти рекомендують це зробити перед реєстрацією магазину та початком робіт, адже згодом, якщо ви виявите, що, наприклад, ваш товар не шукають на платформі, занадто дорога чи довга доставка порівняно з іншими продавцями тощо, ви могли вчасно змінити позиціювання, підшукати нові ідеї для товару та створити магазин на себе без ускладнень із попереднім неуспішним досвідом.

Як ми вже згадували вище, зараз міжнародний маркетплейс для майстрів посилив перевірку щодо правил розміщення, авторських прав, заборонених ніш та моделей бізнесу. Тому важливо ознайомитись з політикою Etsy перед тим, як торгувати на Etsy. Адже, навіть якщо вам вдалось зареєструвати магазин, підключити оплату та отримати перші продажі, існує висока ймовірність блокування магазину. Під час розблокування та апеляції вам знадобиться підтвердження документів та відповідність вашого магазину правилам маркетплейсу.

Усі перераховані впровадження – це основні правила, які потрібно враховувати під час того, як торгувати на Etsy з України. Насправді вони можуть здатися занадто складними на початку, але діють для українських майстрів і в позитивну сторону. Річ у тім, що Etsy оберігає покупців від недобросовісних продавців, а вас від конкурентів, які можуть погіршувати репутацію та зменшувати відвідування на майданчику. Адже цей маркетплейс надалі залишається одним із найкращих місць для перетворення хобі на бізнес та можливістю продавати унікальні вироби з України зі значно вищими середніми чеками.

Висновок

У цій статті ми розповіли особливості маркетплейсу Etsy, як продавати на ньому в 2026 році. Розповіли про ключові налаштування Etsy-магазинів: назва, розміщення лістингів, підбір тегів та фото, запуск реклами тощо. А також поділились актуальними порадами для продавців-початців на Etsy – як продавати з України станом на 2026 рік.

Якщо ви плануєте почати продавати на Etsy та шукаєте команду, яка допоможе відкрити магазин на Etsy, враховуючи політику маркетплейсу, та просувати ваші товари ефективно на цій платформі. Ви можете отримати пропозицію з просування конкретно вашого проєкту від експертів по Etsy нашої агенції.

Ми відповімо на наступні запити:

• Оцінка перспективності ніші;
• Очікувані результати від просування;
• Ведення магазину, заповнення лістингів, Etsy реклама та Offsite Ads тощо;
• План робіт з просування на Etsy;
• Наш досвід та кейси.

Залишити заявку можна на сторінці послуги просування на маркетплейсі Etsy або натиснути кнопку «Обговорити проєкт», для подальшої консультації з фахівцями маркетинг-агенції «Ціль».