E-commerce постоянно меняется, и каждый бизнес ищет новые каналы продаж, чтобы масштабировать свою прибыль. Если у вас есть производство, склад или вы импортируете товары, маркетплейс Эпицентра — это одна из самых перспективных платформ для увеличения продаж.
Эпицентр — это не просто онлайн-магазин, а мощный маркетплейс, где можно представить свои товары перед миллионами потенциальных покупателей. Благодаря низкой конкуренции, широкому выбору категорий и гибким условиям сотрудничества, это отличное место для развития вашего бизнеса.
В этой статье рассмотрим:
- Как начать продажи на Эпицентре и что нужно для регистрации.
- Какие условия, комиссии, требования к продавцам.
- Как работает логистика, оплата, рейтинг и штрафы.
- Какие инструменты продвижения помогут увеличить продажи.
Если вы ищете новый канал сбыта — эта статья поможет вам разобраться во всех деталях.
Как начать продавать на маркетплейсе Эпицентр
Вы имеете склад, производите товары или импортируете продукцию? Тогда маркетплейс Эпицентра — это возможность выйти на новый уровень продаж. Здесь нет хаоса с перенасыщенными нишами, как на других платформах, а ваша продукция сразу попадает в видимость миллионов покупателей.
Но как начать работу? Разберем все нюансы.
Кто может стать продавцом
Платформа открыта для предпринимателей, которые работают официально. Важно:
- Зарегистрированный ФЛП 2 или 3 группы или ООО — без этого на платформу не попасть.
- Продукция должна быть вашей — продавать чужой товар по модели дропшиппинга нельзя.
- Оплата проходит через эквайринг, поэтому готовьтесь подключать онлайн-платежи.
Как проходит регистрация
Процесс подключения выглядит так:
- Заявка — заполняете анкету на сайте.
- Контакт с менеджером — он расскажет об условиях и процессе подключения.
- Подписание договора — оформляется через сервис «Вчасно».
- Пополнение баланса — первый платеж 1100 грн (100 грн — доступ к кабинету, 1000 грн — авансовый взнос).
- Загрузка товаров — добавляете продукцию, проходите модерацию и запускаете продажи.
Что получает продавец после регистрации
После регистрации вы получаете личный кабинет продавца, в который можно самостоятельно добавлять товары и управлять ассортиментом.
А если вы начинаете сотрудничество с нашим агентством, вам предоставляется персональный менеджер от Эпицентра для быстрого запуска, а также начисляется бонус на счёт.
Почему стоит попробовать
В отличие от других маркетплейсов, здесь нет «боя за место под солнцем». Вы получаете готовую аудиторию, автоматическое продвижение товаров в Google Shopping и удобный кабинет для управления продажами.
Если у вас уже есть бизнес, пришло время масштабироваться.
Как проверить открытые категории
Перед тем как выходить на маркетплейс, важно понять, подходят ли ваши товары для продажи на Эпицентре. Это ключевой момент, ведь не все категории доступны сразу. Давайте разберем, где найти актуальный список и как узнать, может ли ваш товар продаваться на платформе.
Где можно посмотреть доступные категории товаров
Маркетплейс Эпицентр регулярно обновляет перечень категорий, которые открыты для продажи. Есть несколько способов проверить, входит ли ваш товар в этот список:
- Официальный перечень категорий
Все актуальные категории можно найти на официальном сайте маркетплейса. Если категория есть в списке — значит, вы можете добавить товар и начать продажи.
- Личный кабинет продавца
После регистрации на платформе продавцы получают доступ к дереву категорий. В нем все открытые категории обозначены зеленым цветом — это самый простой способ быстро проверить, где именно можно разместить свой товар.
Если вашей категории нет в списке, это не значит, что товар нельзя продавать. В некоторых случаях можно обратиться к менеджеру маркетплейса и уточнить возможность открытия новой категории.
Как узнать, подходит ли ваш товар для продажи
Чтобы избежать неприятных сюрпризов, еще до регистрации стоит проверить три важных момента:
✔Категория открыта — товар должен входить в список доступных категорий. Если категория закрыта, он не пройдет модерацию.
✔Нет дополнительных требований — некоторые товары требуют сертификатов или специальных разрешений. Например, продукция для детей, электроника или косметика могут иметь особые требования к продаже.
✔Товар не входит в число запрещенных — маркетплейс не позволяет продавать подделки, реплики или контрафактные товары. Если товар нарушает права интеллектуальной собственности, его заблокируют.
Как получить экспертную аналитику перед стартом
Наши специалисты проводят предварительный анализ товара перед запуском, основываясь на прямом контакте с менеджерами маркетплейса. Это помогает оценить спрос, правильно выбрать нишу и избежать ошибок ещё до регистрации.
Если вы не уверены, подходит ли ваш товар для площадки, лучше заранее всё проверить — консультация с нашей командой сэкономит время и повысит шансы на успешный старт.
Какую комиссию нужно платить с продажи
Перед выходом на маркетплейс важно понимать финансовые условия. В бизнесе на маркетплейсах нет скрытых платежей, но есть комиссия за продажи и несколько стартовых расходов, которые нужно учитывать.
Маркетплейс Эпицентр работает по модели CPS (Cost Per Sale) — это означает, что комиссия взимается только за успешно выполненные заказы. Ее размер зависит от категории товара и варьируется от 5% до 25%. Подробную информацию по конкретной нише можно найти в личном кабинете продавца или в открытом списке категорий.
Кроме комиссии, есть стартовый платеж, который включает 1100 грн. Из них 100 грн — это годовая абонентская плата за доступ к личному кабинету, а 1000 грн зачисляются на баланс для покрытия будущих комиссий. Это стандартная практика для маркетплейсов, которая гарантирует, что продавец имеет активный счет для списания роялти.
Пополнение счета — еще один важный момент. Перед началом продаж необходимо внести средства на баланс, чтобы система могла автоматически списывать комиссию после выполнения заказа. Это помогает избежать задержек в работе магазина.
Относительно расходов на логистику, они зависят от выбранного способа доставки. Продавцы могут пользоваться собственными каналами или подключать Центры Выдачи Заказов (ЦВЗ). Для удобства доступны выгодные тарифы от Meest, а также бесплатный возврат невыкупленных товаров, что позволяет минимизировать риски для продавца.
Эпицентр не взимает дополнительных платежей, кроме указанных выше. Здесь нет обязательной ежемесячной абонентской платы или скрытых сборов. Продавцы сами решают, использовать ли платные инструменты продвижения, рекламные кампании или участвовать в сезонных акциях.
В целом, выход на маркетплейс не требует больших вложений. Основные расходы — это комиссия за продажи и логистика. При этом за счет активной аудитории, автоматического продвижения товаров в Google Shopping и внутренних рекламных возможностей эти расходы можно быстро компенсировать.
Какие есть способы оплаты и доставки
Маркетплейс Эпицентр дает продавцам возможность настраивать способы оплаты и доставки под собственные бизнес-процессы. Это позволяет создавать удобные условия как для себя, так и для покупателей.
Оплата: что доступно продавцам
Для приема платежей продавцы могут выбрать один из трех вариантов. Оплата картой через EasyPay позволяет покупателям рассчитываться за заказ онлайн, непосредственно во время оформления. Для активации этого способа нужно подписать договор с EasyPay и получить ключ интеграции.
Также доступна полная предоплата, но для ее подключения необходимо обратиться к категорийному менеджеру маркетплейса. Однако большинство продавцов работает по схеме наложенного платежа — этот способ активен по умолчанию и не требует дополнительной настройки. Покупатель оплачивает товар при получении, что особенно важно для крупногабаритных или дорогостоящих покупок.
Как работает доставка
Логистика — одна из ключевых составляющих продаж, поэтому маркетплейс предлагает несколько вариантов для отправки товаров. Продавцы могут использовать Новая Почта и Укрпочту, самостоятельно определяя условия доставки. Если у компании есть собственные точки выдачи, можно активировать опцию самовывоза.
Еще один важный момент — возможность бесплатной доставки. Продавцы могут устанавливать минимальную сумму заказа, после которой доставка будет бесплатной. Это работает как эффективный маркетинговый инструмент, увеличивающий средний чек.
Кроме стандартных решений, маркетплейс предлагает Центры Выдачи Заказов (ЦВЗ) — это новый функционал, который упрощает процесс логистики для продавцов. Отправка через ЦВЗ имеет несколько преимуществ:
- Выгодные тарифы от Meest, снижающие расходы на логистику.
- Бесплатный возврат невыкупленных товаров, что минимизирует финансовые риски.
- Удобное оформление наложенного платежа, что делает покупки более доступными для клиентов.
Продавцы могут управлять всеми настройками доставки и оплаты в своем кабинете в разделе «Настройки → Настройки компании». Здесь доступна возможность устанавливать общие параметры для всех товаров или настраивать индивидуальные условия для отдельных категорий.
Чтобы избежать недоразумений с покупателями, важно регулярно проверять актуальность этих настроек. Корректная логистика и удобные варианты оплаты могут существенно повлиять на уровень продаж и доверие клиентов.
Какие требования к языку контента
Маркетплейс Эпицентр имеет четкие правила по языковому оформлению товарных карточек, чтобы обеспечить покупателям понятный и качественный контент. От правильного заполнения названия, описания и характеристик зависит не только удобство пользователей, но и позиция товара в выдаче маркетплейса и поисковых систем.
Основные требования к языку контента
Вся информация о товарах на маркетплейсе обязательно должна быть на украинском языке. Это касается:
- названий товаров,
- описаний,
- характеристик,
- любого другого контента, который заполняет продавец.
Дополнительно продавцы могут использовать другие языки, например, русский или английский. Однако это не является обязательным требованием, а лишь возможностью для расширения аудитории.
Как правильно заполнять карточки товаров
Чтобы повысить видимость товаров в поиске и сделать их привлекательными для покупателей, маркетплейс рекомендует использовать структурированную подачу информации.
- Название товара должно содержать:
Тип товара + Особенность + Бренд + Модель + Характеристики + Цвет + Артикул (в скобках).
Например: Смартфон Apple iPhone 15 Pro 256GB (Titanium Blue).
- Описание товара должно быть максимально информативным. В нем следует указывать: основные технические характеристики, назначение товара, преимущества использования, ключевые особенности, которые могут заинтересовать покупателя.
Чем детальнее и качественнее описание — тем выше шанс, что товар будет замечен и приобретен.
Соблюдение этих правил поможет сделать ваши товары более видимыми, понятными и привлекательными для покупателей. Это также улучшит их позиции в поисковых системах и повысит конверсию продаж.
Маркетплейс Эпицентр имеет четкие правила по языковому оформлению товарных карточек, чтобы обеспечить покупателям понятный и качественный контент. От правильного заполнения названия, описания и характеристик зависит не только удобство пользователей, но и позиция товара в выдаче маркетплейса и поисковых систем.
Основные требования к языку контента
Вся информация о товарах на маркетплейсе обязательно должна быть на украинском языке. Это касается:
- названий товаров,
- описаний,
- характеристик,
- любого другого контента, который заполняет продавец.
Дополнительно продавцы могут использовать другие языки, например, русский или английский. Однако это не является обязательным требованием, а лишь возможностью для расширения аудитории.
Как правильно заполнять карточки товаров?
Чтобы повысить видимость товаров в поиске и сделать их привлекательными для покупателей, маркетплейс рекомендует использовать структурированную подачу информации.
- Название товара должно содержать:
Тип товара + Особенность + Бренд + Модель + Характеристики + Цвет + Артикул (в скобках).
Например: Смартфон Apple iPhone 15 Pro 256GB (Titanium Blue).
- Описание товара должно быть максимально информативным. В нем следует указывать: основные технические характеристики, назначение товара, преимущества использования, ключевые особенности, которые могут заинтересовать покупателя.
Чем детальнее и качественнее описание — тем выше шанс, что товар будет замечен и приобретен.
Соблюдение этих правил поможет сделать ваши товары более видимыми, понятными и привлекательными для покупателей. Это также улучшит их позиции в поисковых системах и повысит конверсию продаж.
Как работает алгоритм поиска и реклама на Эпицентре
Маркетплейс Эпицентр использует динамический алгоритм ранжирования, который определяет, какие товары увидят покупатели в поиске. Чтобы занять топовые позиции, важно понимать, как работает алгоритм и как можно повлиять на видимость товаров.
Что влияет на поисковую выдачу:
- Качество заполнения карточки товара — название, описание и характеристики должны быть максимально детализированными. Чем полнее контент, тем выше шанс попасть в поиск.
- Влияние описания — оно учитывается при поиске так же, как и название товара. Короткие описания уменьшают шансы товара на ранжирование, поэтому маркетплейс рекомендует максимально раскрывать особенности продукта.
- Рейтинг продавца — алгоритм отдает приоритет продавцам с высоким рейтингом, которые редко отменяют заказы и быстро их обрабатывают.
- Частота отмен — если продавец часто отменяет заказы из-за отсутствия товара, это может негативно повлиять на позиции в выдаче.
Обновления в рекламных возможностях Epicentr Ads
Эпицентр дает продавцам возможность продвигать товары с помощью Epicentr Ads, но в рекламных инструментах произошли важные изменения:
✔ Обновление правил рекламы — больше нельзя запускать рекламные кампании с тремя одинаковыми товарами. Если товар уже есть в активной рекламной кампании, его нельзя будет добавить в новую.
✔Стоимость клика влияет на видимость — товары с более высокими ставками за клик получают приоритет в рекламных блоках.
✔ CTR (кликабельность) важен — чем больше пользователи кликают на рекламируемый товар, тем чаще он появляется в рекламе.
Если вы хотите, чтобы товары занимали топовые места в поиске и рекламных блоках, дорабатывайте карточки товаров, следите за рейтингом и грамотно настраивайте рекламу.
Могут ли несколько мерчантов продавать один и тот же товар
На маркетплейсе Эпицентр нет эксклюзивных прав на продажу товара, поэтому несколько продавцов могут выставлять одинаковые позиции. Это создает конкурентную среду, где каждый мерчант имеет возможность выделиться за счет цены, условий доставки, скорости обработки заказов и качества обслуживания.
Что влияет на позицию товара в выдаче маркетплейса?
- Цена — товары с конкурентной стоимостью имеют больше шансов на высокие позиции.
- Рейтинг продавца — скорость обработки заказов, наличие положительных отзывов и минимальное количество отмененных заказов влияют на видимость товара.
- Количество покупок — чем больше заказов у товара, тем выше его шанс попасть на топовые позиции в выдаче.
Продавцы, которые хотят занять лидирующие позиции, должны не только правильно настроить ценообразование, но и уделять внимание обслуживанию клиентов.
Как повысить доверие к товару с помощью сертификатов?
Хотя Эпицентр не требует сертификаты для всех товаров, их наличие может существенно влиять на решение покупателей.
Если у вас есть сертификаты качества, гарантии или официальные документы на товар — стоит их добавить в карточку товара. Это поможет:
- Повысить уровень доверия покупателей.
- Выделиться среди конкурентов, у которых таких документов нет.
- Минимизировать количество возвратов благодаря детальной информации.
Для импортируемых товаров покупатели часто ищут подтверждение официальной поставки и гарантии. Добавив такую информацию, можно увеличить вероятность покупки и повысить позицию товара в рейтинге.
Вывод: Конкуренция на маркетплейсе — это нормальное явление, и продавцы могут выделяться не только ценой, но и качеством сервиса, отзывами и дополнительными гарантиями. Если у вас есть сертификаты или документы, подтверждающие качество товара — используйте это как преимущество.
Дополнительные возможности для продавцов на маркетплейсе Эпицентр
Маркетплейс Эпицентр предоставляет продавцам ряд инструментов и возможностей для эффективного продвижения товаров и увеличения продаж.
Промоакции и сезонные распродажи
Продавцы могут участвовать в масштабных акциях на сайте Эпицентр, таких как Черная пятница или зимние праздники. Это позволяет эффективно продвигать предложения и увеличивать продажи.
Epicentr Ads
С помощью рекламы Epicentr Ads продавцы могут размещать рекламу на главной странице сайта, в результатах поисковой выдачи, категориях товаров и на страницах товаров.
Новый функционал для доставки
Продавцы могут легко отправлять заказы через Центры Выдачи Заказов (ЦВЗ), что обеспечивает выгодные тарифы на доставку от Meest, бесплатный возврат невыкупленных товаров и удобное оформление наложенного платежа.
Современные финансовые решения
Эпицентр предлагает эквайринг от monobank с тарифом всего 1,3%, что является одним из самых выгодных на рынке. Также доступна рассрочка для покупателей от Sense Bank на 6 месяцев под 0% без комиссии для продавцов.
Отзывы для товаров
Продавцы могут отправлять ссылки на товар покупателям с просьбой оставить отзыв. Это помогает улучшить органическую видимость и рейтинг товаров благодаря положительным оценкам.
API для интеграции заказов
Маркетплейс предоставляет возможность автоматизировать прием, обработку и выполнение заказов с помощью API, что позволяет интегрировать платформу с CRM, ERP и другими системами.
Система рейтинга продавца
Внедренная система рейтинга учитывает своевременность отправок, скорость подтверждения заказов, количество жалоб и рекламаций, а также среднюю оценку товаров по отзывам. Продавцы с высокими рейтингами получают доступ к эксклюзивным промо-активностям, бонусам и преимуществам ранжирования.
Эксклюзивный бейдж для лучших
Продавцы с рейтингом более 80% получают бейдж «Эпицентр рекомендует», который подчеркивает надежность и профессионализм, делает магазин более заметным среди других продавцов и помогает привлечь больше покупателей, которые ищут лучший сервис.
Использование этих возможностей поможет продавцам эффективно продвигать свои товары и достигать успеха на маркетплейсе Эпицентр.
Важные правила для продавцов на маркетплейсе Эпицентр
Маркетплейс Эпицентр выдвигает четкие требования к качеству обслуживания, поэтому продавцы должны придерживаться стандартов платформы, чтобы их товары имели высокую видимость и хорошие продажи.
За что предусмотрены штрафы и санкции
Одна из основных причин штрафов — отмена заказа из-за отсутствия товара. Если продавец отметил, что товар есть в наличии, но не может его отправить, это негативно влияет на рейтинг магазина и доверие покупателей.
Также штрафы могут применяться за нарушение сроков отправки — несвоевременная обработка заказов может привести к ограничению видимости товаров в поиске.
Еще один важный фактор — процент жалоб и возвратов. Если покупатели регулярно недовольны качеством товара или сервисом, маркетплейс может снизить рейтинг продавца или ограничить его возможности продвижения.
Важно контролировать актуальность товарных остатков, ведь большое количество отмененных заказов не только приводит к штрафам, но и уменьшает видимость товаров в поиске. Продавцам следует регулярно проверять складские остатки, быстро обрабатывать заказы и работать над качеством обслуживания, чтобы избежать таких последствий.
Можно ли открыть несколько магазинов?
На маркетплейсе можно иметь только один аккаунт для одного юридического субъекта (ФЛП или ООО). Это означает, что один мерчант не может зарегистрировать несколько магазинов на одну компанию.
Однако, если бизнес имеет несколько различных направлений (например, отдельные бренды или категории товаров), можно рассмотреть вариант создания дополнительного аккаунта на другое юридическое лицо.
Какие инструменты планирует внедрить маркетплейс?
Эпицентр постоянно развивает маркетплейс, и вскоре планируется внедрение новых инструментов для продавцов.
Среди них:
- Расширенные рекламные возможности — больше инструментов для продвижения товаров.
- Интеграция с новыми службами доставки — улучшенные условия логистики.
- Усовершенствованный алгоритм рейтинга — система оценки продавцов, которая будет учитывать больше параметров, в частности скорость отправки и уровень сервиса.
Эти обновления помогут продавцам получать больше заказов, повышать видимость товаров и улучшать эффективность бизнеса на маркетплейсе Эпицентр.
Бонус: самые прибыльные категории и товары на маркетплейсе Эпицентр
Один из ключевых факторов успеха на маркетплейсе — это правильный выбор товарной ниши. Эпицентр постоянно обновляет статистику продаж, чтобы помочь продавцам ориентироваться в спросе.
По данным декабря 2024 года, средний чек в самых успешных категориях составляет 2000-5000 грн.
ТОП-15 самых прибыльных категорий
- Мебель
- Дом и интерьер
- Инструменты и оборудование
- Электроника
- Сантехника
- Строительство и ремонт
- Освещение
- Бытовая техника
- Детские товары
- Напольные покрытия для пола
- Дача, сад и огород
- Спортивные товары
- Автотовары
- Красота и здоровье
- Одежда, обувь, аксессуары
ТОП-25 самых популярных товаров
Если вы ищете товары с самым высоким спросом, обратите внимание на эту подборку.
- Зарядные станции
- Электротовары
- Столы
- Инсталляционные системы
- Люстры
- Смесители
- Двери
- Мебель для офиса
- Тренажеры
- Энергообеспечение
- Мебель для ванной комнаты
- Душевое оборудование
- Уход за салоном и кузовом
- Детская комната
- Бассейны, бани и сауны
- Мебель садовая
- Программное обеспечение
Эти категории и товары имеют стабильный спрос и высокую среднюю цену, что делает их перспективными для продажи. Если ваш бизнес работает в этих направлениях — маркетплейс Эпицентр может стать выгодным каналом сбыта.
Вывод
Маркетплейс Эпицентр — это перспективный канал продаж для предпринимателей, которые имеют собственное производство, склад или импортируют товары. Он предлагает широкий выбор категорий, гибкие условия сотрудничества и возможности для масштабирования бизнеса.
В статье мы подробно рассмотрели процесс регистрации, условия работы, комиссии, требования к контенту, штрафы и инструменты продвижения. Особое внимание стоит обратить на рейтинг продавца, систему рекламы, участие в промоакциях и конкурентные преимущества.
Чтобы эффективно продавать на Эпицентре, важно:
- Выбирать прибыльные категории и товары, ориентируясь на спрос.
- Соблюдать правила платформы, обеспечивая качественное обслуживание клиентов.
- Использовать все доступные маркетинговые возможности, чтобы повышать видимость товаров.
Для тех, кто ищет новые возможности сбыта и хочет масштабировать бизнес, Эпицентр — это мощный маркетплейс с готовой аудиторией и эффективными инструментами для роста.
Если вы хотите быстро запустить продажи на маркетплейсе Эпицентр или масштабировать свой бизнес, наша команда поможет вам с регистрацией, настройкой продвижения и увеличением трафика. Нажимайте «Обсудить проект» — найдем оптимальную стратегию для вашего бизнеса!
Теги этой статьи:
Автор:
Возможно, вас заинтересуют другие наши статьи
