Как продавать на пром юа: рекомендации маркетинг-агенции «Цель»

В этой статье Head of Marketplace маркетингового агентства «Цель» поделится своими знаниями и наработками по маркетплейсу Prom.ua. Разберет, как продавать на пром юа, если вы новичок, и ответит на популярные вопросы о первых шагах на маркетплейсе и дальнейшем продвижении.

Что такое Prom.ua и почему стоит продавать на этом маркетплейсе?

По рейтингу SimilarWeb Prom.ua входит в список самых посещаемых сайтов в Украине, уступив только Rozetka. Для продавца это означает только две вещи: присутствовать на маркетплейсе и получать оттуда заказы, или конкурировать с магазинами этой платформы в выдаче.

На самом деле люди, которые не имеют отношения к украинскому e-commerce, не различают маркетплейсы по их особенностям. Например, в отличие от Rozetka, Prom.ua не продает собственные товары, а только размещает предложения других продавцов. Также Пром не является закрытым маркетплейсом, который предлагает только закрытое размещение и продвижение товаров с помощью Prosale. Он дает возможность структурировать собственный сайт и выходить с предложением за собственные пределы – вы настраиваете Google Ads, Meta Ads, Tik Tok Ads и продавать во всем интернете.

Поэтому ответ на вопрос «Стоит ли?» – очевидно, что да. Пром юа – это один из самых доступных способов открытия интернет-магазина.

Преимущества пром для продавцов

• Сначала вам не нужно привлекать клиентов с нуля, ведь корректное оформление товаров и отображение их с помощью просейл даст первые продажи без запуска рекламных кампаний, как на других инструментах;
• Покупатели доверяют маркетплейсу, что положительно влияет и на ваш магазин, поэтому вы получаете определенный уровень доверия;
• Вы получаете готовый интернет-магазин на Проме с корзиной, системой отзывов и интегрированными инструментами для продвижения, без привлечения сторонних специалистов;
• На Проме начать бизнес гораздо легче, чем создавать и продвигать отдельный сайт;
• Вы можете совместить продвижение с помощью просейл и наружную рекламу, потому что платформа уже обеспечила удобные для этого интеграции.

Кто может продавать на Проме?

Продавать товары на Prom.ua могут как официально зарегистрированные предприниматели (ФЛП, ООО), так и физические лица.
Часто новички задают вопрос: как продавать на пром юа без ФЛП? Вы можете зарегистрировать магазин как физическое лицо, однако стоит понимать, что дальнейшая работа требует официальной регистрации, ведь поступление дохода регулируется налоговой службой.

Как продавать на Пром бесплатно

В основном формулировка «Бесплатно продавать товары на Prom» применяется к продвижению товаров в выдаче маркетплейса. В таком случае продавцы не платят средства заранее за размещение товара, а платят комиссию уже с оформленного заказа.

Ни на одной украинской e-commerce платформе нельзя продать товары бесплатно. Это коммерческие площадки, которые предлагают накопление релевантного для продавцов трафика и получают выручку от ваших продаж за счет комиссии за заказ. Тарифы пользования в основном нужны для окупаемости технической поддержки и обновлений платформы.

Как начать продавать на Пром: пошаговая инструкция

Открытие магазина на Проми состоит сразу из нескольких этапов:

• Работы перед открытием,
• Регистрация и создание магазина,
• Работа над продвижением товаров и улучшением результатов.

Что нужно сделать перед запуском магазина на Prom?

Перед тем как открывать интернет-магазин, необходимо качественно исследовать рынок.

• Проверьте спрос: продается ли вообще такой товар на Проме? Не все ниши подходят для маркетплейсов. Например, если это ниша одежды с акцентом на бренд.
• Оцените конкуренцию: сколько есть продавцов со смежными нишами или если вы импортер с таким же предложением? Каковы у них продажи? Это можно примерно понять по количеству отзывов о товаре.
• Проанализируйте конкурентов: как у них оформлен сайт, заполнены ли карточки товаров, какие цены и скидки они предлагают, и главное — что вы можете сделать лучше?

На основе этого анализа вы сможете сформировать стратегию, поставить цели и расписать, как будете продвигать свои товары. После анализа стоит разобраться в вопросе тарифного плана, комиссиях и соответственно пересмотреть ценообразование.

Какой тариф выбрать на Пром?

Если у вас ограниченные инвестиции, то можно воспользоваться базовым тарифом, который предусматривает только оплату комиссии за заказ. Я рекомендую сразу приобрести тариф на год. На момент написания статьи, Пром предлагает 3 пакета «Prom микс», «Prom сайт» и «Prom топ». Тарифные пакеты Prom.ua отличаются по функционалу, количеству товаров (1 000, 6 000 и 10 000), которые можно разместить, и ценовой политике.

Подключение тарифа позволит вам создать свой сайт и настроить рекламу на ваши товары. Также полезным будет премиум дизайн, с его помощью вы повысите конверсию и выделитесь среди конкурентов.

Более детально о том, сколько стоит открыть магазин на Пром смотрите в нашем видео:

Как продавать на пром в 2026

Начать продавать на пром юа очень просто. Для этого вам необходимо выполнить всего 5 шагов:

1. Зарегистрироваться на официальном сайте Prom. Указать ФИО, номер телефона, e-mail, придумать название магазина и пароль.
2. Подключить Пром-оплату.
3. Добавить товары.
4. Получить заказ.
5. Пополнить баланс.

Шаг 1. Зарегистрируйтесь на официальном сайте Prom.ua

Для этого перейдите на страницу платформы для продавцов. Для этого укажите ФИО, номер телефона, e-mail, придумайте название магазина и пароль. Далее укажите название магазина в формате: «Интернет-магазин «Coffeeshop».

Сразу после регистрации каждому новому продавцу предоставляется 7-дневный бесплатный тестовый период. В течение этого времени доступен полный функционал платного размещения, что позволяет оценить все возможности платформы.

Шаг 2. Настройка оплаты и доставки

После авторизации становится доступна главная страница, которая предлагает постепенно настраивать магазин. Первый шаг – настройка Пром-оплаты.

Пром-оплату можно подключить, добавив расчетный счет или введя данные карты. Со счета пройдет платеж в размере 1 грн, а дальше вы сможете полностью управлять финансами удобным для вас способом.

Далее перейдите в раздел «Маркет», выберите сервис доставки и в полях укажите свои данные.

Помните: чем больше у клиента выбора, тем выше вероятность заказа!

Шаг 3. Оформите сайт и добавьте товары

Качественное оформление — залог успешной продажи товаров на Пром. Рекомендую подключить премиум дизайн, чтобы выделяться среди конкурентов и повысить конверсию сайта.

В кабинете, в разделе «Маркет Prom.ua → Дизайны», можно выбрать визуальное оформление для своего сайта. Платформа предлагает как бесплатные «Стандартные» дизайны, так и более продвинутые платные премиум-шаблоны.

Ключевые элементы настройки:

• Логотип и фавикон: загрузка качественного логотипа является обязательной. Также стоит создать и загрузить фавикон — маленькую иконку, которая отображается во вкладке браузера. Рекомендуемый формат для фавикона — .ICO, размер — 16×16 пикселей.
• Шапка сайта: можно заменить стандартное изображение темы на собственную «шапку» — баннер, соответствующий стилю бренда.
• Цветовая схема: даже в стандартных дизайнах есть возможность выбрать цветовую палитру, что позволяет приблизить вид сайта к фирменным цветам компании.

Далее настройте основные страницы сайта и перейдите в раздел позиции, где вы можете начать заполнение карточек товаров. Обязательно пропишите две языковые версии, а также добавьте качественные фото и видео, подробные описания, характеристики, ключевые слова. Это поможет покупателям найти ваш товар и положительно повлияет на его позиции в каталоге.

Для каталогов, насчитывающих сотни или тысячи товаров, ручное добавление является неэффективным. Лучшим решением является массовый импорт. Prom.ua поддерживает загрузку товаров из файлов популярных форматов: XLS/XLSX (Microsoft Excel), CSV, XML и YML. Этот инструмент позволяет перенести весь ассортимент, включая фото, описания и характеристики, за несколько кликов.

Шаг 4. Запуск рекламы Prosale

Чтобы получить первые заказы, нужно пополнить баланс рекламного кабинета и запустить рекламу ProSale. Это внутренний инструмент продвижения Prom.ua, который показывает ваши товары на лучших позициях в каталоге.

ProSale предлагает две основные модели оплаты CPA и CPC, что позволяет гибко управлять рекламным бюджетом, а также предлагает различные ставки.

Узнайте, как эффективно настроить ProSale благодаря видеоинструкции нашего специалиста

Шаг 5. Обработайте первый заказ

Оперативно обрабатывайте заказы, своевременно связывайтесь с клиентами и быстро отправляйте товары. Качественный сервис – ключ к положительным отзывам и высокому рейтингу магазина. Кстати, от отзывов на этом маркетплейсе действительно зависит многое.

Но, чтобы успешно и правильно продавать на пром юа, необходимо приложить больше усилий, чем эти 5 шагов.

Рекомендации маркетинг-агенции «Цель»

Когда базовые настройки выполнены, возникает вопрос: как продавать больше? Не буду расписывать известные советы о важности наполнения карточки товара. Вместо этого поделимся четырьмя инсайдами, которые мы получили на основе опыта продвижения интернет-магазинов в разных нишах.

1. Привлекайте внешний трафик. В наших последних кейсах лучшие результаты дала правильно настроенная внешняя реклама. Наиболее эффективными инструментами являются Google Shopping и Meta Ads (Facebook, Instagram), нацеленные как на теплую, так и на холодную аудиторию. Это позволяет привлечь новых клиентов, которые могли бы и не искать ваш товар непосредственно на Prom.ua.
2. Масштабируйтесь через дубли магазинов. Бывает так, что вы уже используете все инструменты, но продажи как будто достигли «потолка». В таких случаях мы рекомендуем создать еще один магазин и таким образом масштабироваться. Но будьте осторожны: маркетплейсы не приветствуют дубликаты. Поэтому создавать дополнительный магазин нужно на другой платформе.
3. Не забывайте об операционной работе. Многие продавцы, развивая свой интернет-магазин на Проми, настолько концентрируются на наполнении карточек и запуске рекламы, что забывают о главном. Вся работа идет насмарку из-за отсутствия товара на складе, несвоевременного обслуживания клиентов и низкого уровня сервиса. Это приводит к негативным отзывам, снижению рейтинга и, как следствие, отсутствию продаж.
4. Работайте с предложением. Если вы начали с 50 товаров в наличии, стоит активно работать над расширением ассортимента вашего магазина, чтобы постоянно привлекать трафик. Если ваш магазин насчитывает более 1000 товаров, не спешите загрузить все и еще без дополнительной проработки.

Вывод

Чтобы оставаться конкурентоспособным на Prom.ua, уже недостаточно просто иметь товар и разбираться в базовых настройках. Необходимо применять комплексные маркетинговые решения, которые часто выходят за пределы маркетплейса: наружная реклама, тестирование новых площадок и применение новых диджитал-инструментов.

Если вы хотите увеличить продажи с помощью рекламы, подготовьте рекламный бюджет. А чтобы не потратить его зря, предлагаю обратиться к команде маркетингового агентства «Цель», которая работает с маркетплейсами еще с 2019 года. Мы проанализируем ваш магазин, сформируем рекомендации и улучшим результаты. Нажмите кнопку «Обсудить проект», чтобы оставить заявку на бесплатную консультацию.