Для большинства людей термины “маркетинговая стратегия” и “брендинг” кажутся сложными и понятными только узким специалистам-маркетологам. На деле же каждый бизнесмен должен понимать их значение и хотя бы поверхностно разбираться в данной тематике. Ведь разработка стратегии продвижения бизнеса дает возможность сосредоточить ресурсы на конкретных, четко понятных действиях, необходимых для достижения успеха, а не двигаться вслепую.
В данном материале мы расскажем вам о том, что такое маркетинговая стратегия и брендинг для интернет-магазинов, зачем они нужны и как их можно применять в реальной жизни. Вся информация базируется на практическом опыте нашего агентства.
Что такое маркетинговая стратегия и что она включает?
Маркетинговая стратегия — это долгосрочный план развития бизнеса, целый комплекс действий, направленных на достижение успеха. Такой план разрабатывается индивидуально для каждой компании, в нем учитываются все особенности бизнеса, включая сферу деятельности, географическое расположение и т.д. В идеале, маркетинговая стратегия должна формироваться на начальном этапе создания магазина, но ею часто пренебрегают.
Также важно понимать, что включает в себя маркетинговая стратегия. В это понятие входят и миссия бизнеса, и его ценности, и стратегические цели, и целый комплекс отдельных мероприятий, направленных на их достижение.
Виды маркетинговых стратегий
Существует много видов маркетинговых стратегий — описать их все здесь не получится. Выделим только основные, наиболее важные виды.
Итак, по уровню формирования стратегии можно поделить на:
Корпоративные маркетинговые стратегии:
- Стратегия роста — подразумевает расширение бизнеса.
- Стратегия сокращения — заключается в сокращении деятельности.
- Стратегия стабилизации — применяется для стабилизации деятельности.
Функциональные маркетинговые стратегии:
- Конкурентная стратегия — конкретные действия, направленные на борьбу с конкурентами.
- Стратегия позиционирования — позволяет найти уникальное место на рынке, отстроиться от конкурентов.
- Стратегия сегментации — заключается в сегментировании рынка и определении его потребностей.
- Стратегия комплекс-маркетинга или микс-маркетинга — основывается на концепции 4Р: product, price, place, promotion (продукт, цена, размещение, продвижение).
Упомянутые стратегии включают массу подвидов, у каждой есть свои особенности. Кроме того, маркетинговые стратегии также делятся на долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные.
Зачем нужна маркетинговая стратегия?
Важность стратегии в маркетинге сложно переоценить. Она поможет определить состояние вашего бизнеса, очертить его перспективы, понять, как эффективно бороться с конкурентами и достичь желаемого успеха. Благодаря правильно разработанной маркетинговой стратегии, вы получите четкое понимание того, в каком направлении вы движетесь и каким способом собираетесь достигать поставленных целей.
Если вы займетесь составлением маркетинговой стратегии до открытия интернет-магазина, она позволит ответить на такие распространенные вопросы, как:
- Удастся ли мне обойти конкурентов?
- Кто моя целевая аудитория?
- Как мне сегментировать рынок?
- Как мне себя позиционировать?
- Где и как мне продвигать товар? и т.д.
Как написать маркетинговую стратегию: процесс создания
Зная, что входит в маркетинговую стратегию, зачем она нужна бизнесу и какие виды стратегий существуют, разберемся с процессом ее создания.
Написание маркетинговой стратегии также называют маркетинговым стратегическим планированием. Нет универсального подхода или четких рекомендаций по процессу создания маркетинговой стратегии, однако мы рекомендуем придерживаться следующего плана:
- Начните с проведения качественного маркетингового анализа вашего бизнеса. Важно, чтобы он был объективным и содержал заключение с выявленными проблемами и предложениями. Также необходимо выполнить SWOT-анализ и PEST-анализ.
- Определите миссию, видение и ценности бизнеса.
- В зависимости от миссии, видения, ценностей и результатов анализа сформируйте долгосрочные стратегические цели вашего бизнеса.
- На основе стратегических целей разработайте комплекс маркетинговых стратегий, направленных на их достижение.
- Сформируйте маркетинговый план, включающий перечень маркетинговых мероприятий для достижения целей. Составьте бюджет, необходимый на их проведение, календарный план-график их выполнения и назначьте ответственных.
- Проконтролируйте выполнение и оцените эффективность маркетинговой стратегии, при необходимости внесите корректировки.
Неспециалистам может быть сложно разобраться с тем, как написать маркетинговую стратегию — рекомендуем на данном этапе воспользоваться помощью опытных маркетологов.
Что такое брендинг?
Кроме всего прочего маркетинговая стратегия включает и брендинг. Брендинг в маркетинге — это процесс создания, развития и продвижения бренда компании. В свою очередь, бренд — это не просто логотип, название или торговая марка. Это нечто большее. Под данным термином понимается комплексное представление о компании, ее образ, эмоция, которая возникает у потребителя при взаимодействии с ней. Не каждая торговая марка — это бренд!
В качестве примера можно привести компанию Nike. Услышав это название, большинство сразу поймет, что речь о популярном бренде спортивной одежды, вспомнит слоган “just do it”, представит Майкла Джордана в кроссовках Nike и т.д. То есть у потребителя уже сформирован образ компании.
Брендинг интернет-магазина: почему это важно?
Интернет-брендинг появился относительно недавно, когда онлайн-продавцы осознали необходимость выделиться среди конкурентов и стать узнаваемыми. Конечно, брендинг интернет-магазина нужен не каждому. Но, если вы планируете развиваться и конкурировать с крупными игроками, стать большим, популярным интернет-магазином, без собственного бренда вам не обойтись.
Что еще нужно знать о брендинге интернет-магазина? В этом процессе исключительно важны профессиональный и креативный подход. Маркетинговые исследования показывают, что неудачный брендинг может буквально похоронить ваши надежды на успех в онлайн-коммерции.
Ознакомьтесь с кратким планом создания и развития бренда интернет-магазина:
- Проведите маркетинговый анализ бизнеса, чтобы понимать вашу ЦА, конкурентов и т.д.
- На основе анализа сформируйте образ вашего бренда: продумайте миссию и ценности, которые вы хотите донести потребителю.
- Разработайте визуальную составляющую бренда, его айдентику: логотип, слоган, фирменный шрифт и т.д. Внешние атрибуты — это важная часть любого бренда.
- Постоянно коммуницируйте с потребителями, проводите рекламные кампании, внедряйте и развивайте SMM-маркетинг и PR-marketing и т.д.
Выводы что такое маркетинговая стратегия и брендинг
Надеемся, после прочтения этого материала, у вас не будут возникать вопросы “зачем нужна маркетинговая стратегия для интернет-магазина” или “что такое брендинг” и нам удалось донести важность этих понятий для каждого бизнеса.
Рекомендуем к просмотру:
Возможно, вас заинтересуют другие наши статьи
