Особенности SEO-продвижения на западный рынок в 2023 году

Есть ли смысл объяснять, почему для украинского бизнеса выход на западный рынок — это важный приоритет? Сегодня присутствие бизнеса в странах Западной Европы или даже в США — это возможность существенно расширить географию собственной деятельности, получить доступ к платежеспособной аудитории и диверсифицировать доходы.

Причин рассмотреть вариант выхода на рынки западных стран как минимум несколько:

1. Во-первых, западный рынок имеет высокий спрос на качественную продукцию и услуги, которые предлагают украинские компании.
2. Во-вторых, он предоставляет возможности для расширения географии экспорта и рынков сбыта, что уменьшает зависимость от одного или нескольких партнеров или определенного ограниченного пула покупателей.
3. В-третьих, это стимулирует украинский бизнес к повышению конкурентоспособности, инновационности и социальной ответственности, что способствует развитию экономики и общества в целом.

Но здесь возникают логические вопросы: «Как продвигать собственный сайт с помощью SEO? Работают ли здесь те же инструменты, что и в Украине? Или, возможно, есть определенные особенности?» Опытом делятся специалисты Elit-Web.

Главные отличия западного SEO от украинского

Если рассматривать исключительно технические аспекты, то каких-то действительно серьезных отличий вы не заметите. В целом используются те же инструменты и методы продвижения, что и в украинском сегменте рынка. Однако все же есть несколько важных аспектов, на которые стоит обратить внимание.

Во-первых, европейцы и американцы предпочитают минимализм

Минимализм и простота — основа большинства современных западных сайтов. Посмотрите, например, на eBay или Amazon — здесь нет ничего лишнего и отвлекающего внимание. Исключительно практичность, интуитивность и минимализм. В некоторых случаях можно даже говорить о примитивизме.

В Украине же преобладают более оригинальные вебдизайнерские решения. Поэтому вполне логичная идея — создавать совершенно новый сайт для продвижения на Западе, а не просто добавить мультиязычность на имеющийся веб-ресурс. Да, это требует больше времени и средств, но все затраты абсолютно оправданы.

Во-вторых, интернет-пользователи в западных странах чаще используют голосовой поиск

В Украине это пока не слишком распространенная практика — мы все еще вводим поисковые запросы вручную. Но в Европе и США голосовой поиск уже давно стал нормой и им пользуется огромное количество людей.

С точки зрения SEO-продвижения голосовой поиск — это возможность использовать более длинные ключевые фразы. Речь идет об ультранизкочастотных поисковых запросах, по которым гораздо легче продвигаться в Google и выйти в топ выдачи. Но здесь стоит понимать, что запросы типа «купить новый телефон недорого в Варшаве рядом со мной в кредит» не принесут много трафика. Зато они помогут привлечь «теплую» аудиторию, которая потенциально уже готова купить ваш товар. Поэтому обязательно адаптируйте сайт и под голосовой поиск — это относительно дешево и довольно эффективно.

В-третьих, доля мобильного трафика в Европе и США больше

Если в Украине доля мобильного трафика, по данным SimilarWeb, составляет около 65%, то на Западе — более 75%. То есть разница почти 10%. Поэтому ваш сайт обязательно должен быть прекрасно адаптирован для мобильных устройств.

Да и вообще сейчас лучшее решение — принцип разработки Mobile-First. То есть сначала создается именно мобильная версия сайта, а уже потом — десктопная. Вероятно, в будущем будет еще активнее расти акцент на оптимизации и продвижении именно мобильных версий сайтов.

Особое внимание обращайте на качество контента!

Очевидно, что Google лучше анализирует именно англоязычный контент, поэтому и требования к нему значительно выше, чем к информации на украинском языке. Сейчас поисковая система использует несколько основных алгоритмов анализа контента и ранжирования сайтов:

1. Panda — фильтрует интернет-ресурсы с низким качеством контента, таких как «контент-фермы», дубликаты, плагиат, спам и тому подобное.
2. Penguin — фильтрует сайты с неестественным профилем ссылок (как те, что покупают линки, обмениваются ссылками, применяют ключевики в текстах ссылок и т.д.).
3. Hummingbird — понимает семантику вопросов пользователей и пытается найти наиболее релевантный ответ.
4. RankBrain — использует искусственный интеллект и машинное обучение для оптимизации ранжирования сайтов с помощью сигналов поведения целевой аудитории.

Кроме того, не стоит забывать и о Google Bard — чат-бот, который также анализирует контент из Сети и адаптирует его под запрос пользователя. Его развитие, безусловно, тоже отразится на требованиях к контенту на сайтах. Собственно, это уже происходит.

Несколько базовых советов по продвижению на западный рынок

Продвижение компании на западный рынок требует тщательной подготовки и профессиональной поддержки. Вы не можете просто скопировать свою маркетинговую стратегию, которую использовали в Украине, и ожидать, что она будет такой же эффективной в Европе или Америке. Вам нужно учесть много факторов, среди них:

1. Языковые особенности. Ваш сайт, контент, реклама и другие материалы должны быть адаптированы к языку и культуре целевой аудитории. Вы должны избегать грамматических, орфографических и стилистических ошибок, а также использовать ключевые слова, которые применяют ваши потенциальные клиенты при поиске товаров или услуг, которые вы предлагаете.
2. Конкурентная среда. Западный рынок крайне насыщен, и конкуренция здесь в большинстве ниш очень высока. Вам нужно исследовать своих конкурентов, выяснить их сильные и слабые стороны, а также определить свое уникальное торговое предложение (УТП), которое выделит вас среди других. Кроме того, нужно следить за обновлениями алгоритмов поисковых систем и адаптировать свою SEO-стратегию в соответствии с ними.
3. Правовой аспект. В зависимости от страны, в которую вы хотите выйти, вам могут понадобиться некоторые разрешения, лицензии, сертификаты или другая документация для реализации вашего бизнеса. Также нужно соблюдать местные законодательные нормы по защите прав потребителя, личных данных, интеллектуальной собственности и тому подобное. В противном случае вы рискуете получить штрафы, иски или даже запрет на деятельность.
4. Бюджет и время. Выход на западный рынок — это не быстрый и не дешевый процесс. Вам понадобятся средства для создания и оптимизации вашего сайта, разработки и запуска рекламных кампаний, налаживания логистики и обслуживания клиентской базы. Кроме того, понадобятся терпение и настойчивость, поскольку результаты не появятся сразу. Среднее время для достижения положительного ROI на западном рынке может составлять от 6 до 12 месяцев.

Поэтому продвижение на западный рынок — это довольно сложная и ответственная задача, которая требует профессионального подхода и глубоких знаний. Если вы не уверены в собственных силах, возможно, стоит обратиться к специалистам с опытом.

Этапы продвижения сайта за рубежом

Как мы и сказали в начале статьи, технически SEO-продвижение на западный рынок практически не отличается от методов раскрутки в Украине. И этот процесс состоит из нескольких обязательных этапов:

1. Анализ ниши и конкурентов. Предполагает исследование потребностей целевой аудитории, а также сильных и слабых сторон ваших конкурентов. Вы должны определить ключевые слова, по которым хотите ранжироваться, оценить объем и качество трафика, ссылочный профиль и контент-стратегию ваших конкурентов. Для этого можете воспользоваться такими инструментами, как Similarweb, SEMRush и Ahrefs.
2. Контент-маркетинг. На этом этапе происходит создание уникального, интересного и полезного контента для вашего сайта, который будет решать проблемы и удовлетворять потребности аудитории. Необходимо регулярно публиковать новые материалы, а также обновлять и оптимизировать уже имеющиеся на сайте по актуальным ключевым словам и запросам. Ваш контент должен иметь четкую структуру, главную идею, заголовки, пункты, изображения, графики и другие элементы, которые улучшают его понятность и восприятие.
3. Техническая оптимизация сайта. Основная цель этого этапа — улучшить технические параметры веб-ресурса, которые влияют на его скорость, безопасность, адаптивность, индексацию и ранжирование поисковыми алгоритмами. Для измерения скорости сайта можно использовать сервис Google PageSpeed Insights, а для поиска ошибок — Google Search Console. Также стоит по необходимости оптимизировать метатеги, схему разметки и другие технические элементы вашего сайта, чтобы улучшить его позиции в поисковой выдаче и сделать более комфортным для использования.
4. Внешняя оптимизация сайта. Сюда относится большой спектр работ вне самого веб-ресурса. Этот этап предполагает построение авторитета и популярности сайта в Сети с помощью внешних ссылок с других инструментов. Линкбилдинг — основной, хотя и не единственный метод внешней оптимизации. Вы должны выбирать качественные и тематически релевантные источники для размещения ссылок, учитывать факторы, которые влияют на их вес, такие как траст, трафик, рейтинг домена и т.д. Вы можете использовать различные методы получения внешних ссылок: гостевой блогинг, комментарии, форумы, социальные сети, пресс-релизы и тому подобное.

На уровне теории эти этапы не выглядят сложными или непонятными. Но на практике каждый шаг — это непростая и длительная работа, которая требует соответствующих знаний, опыта и навыков. Поэтому в основном компании привлекают сторонних специалистов для продвижения сайта за рубежом. И это правильное решение!

И напоследок несколько слов о стоимости продвижения

Если вы планируете не просто выходить на западный рынок, но и заказывать продвижение в зарубежных SEO-студиях, будьте готовы к тому, что разница в стоимости услуг по сравнению с украинскими компаниями будет очень существенной. При этом качество этих услуг может оказаться ниже.

Поэтому мы рекомендуем рассматривать вариант сотрудничества именно с украинскими компаниями по продвижению. Но исключительно с теми, у которых есть соответствующий опыт и успешные кейсы. В противном случае сотрудничество может быть в определенной степени рискованным. Выбор за вами!