Особливості SEO-просування на західний ринок у 2023 році

Чи є сенс пояснювати, чому для українського бізнесу вихід на західний ринок — це важливий пріоритет? Сьогодні присутність бізнесу в країнах Західної Європи чи навіть у США — це можливість суттєво розширити географію власної діяльності, отримати доступ до платоспроможної аудиторії та диверсифікувати доходи.

Причин розглянути варіант виходу на ринки західних країн як мінімум декілька:

1. По-перше, західний ринок має високий попит на якісну продукцію та послуги, які пропонують українські компанії.
2. По-друге, він надає можливості для розширення географії експорту та ринків збуту, що зменшує залежність від одного або декількох партнерів чи певного обмеженого пулу покупців.
3. По-третє, це стимулює український бізнес до підвищення конкурентоспроможності, інноваційності та соціальної відповідальності, що сприяє розвитку економіки та суспільства загалом.

Але тут виникають логічні питання: «Як просувати власний сайт за допомогою SEO? Чи працюють тут ті ж інструменти, що й в Україні? Чи, можливо, є певні особливості?» Досвідом діляться спеціалісти Elit-Web.

Головні відмінності західного SEO від українського

Якщо розглядати виключно технічні аспекти, то якихось дійсно серйозних відмінностей ви не помітите. Загалом використовуються ті ж інструменти та методи просування, що й в українському сегменті ринку. Однак все ж є декілька важливих аспектів, на які варто звернути увагу.

По-перше, європейці та американці надають перевагу мінімалізму

Мінімалізм та простота — основа більшості сучасних західних сайтів. Погляньте, наприклад, на eBay чи Amazon — тут немає нічого зайвого та такого, що відвертає увагу. Виключно практичність, інтуїтивність та мінімалізм. У деяких випадках можна навіть говорити про примітивізм.

В Україні ж переважають оригінальніші вебдизайнерські рішення. Тому цілком логічна ідея — створювати абсолютно новий сайт для просування на Заході, а не просто додати мультимовність на наявний вебресурс. Так, це потребує більше часу та коштів, але всі витрати абсолютно виправдані.

По-друге, інтернет-користувачі в західних країнах частіше використовують голосовий пошук

В Україні це поки що не надто розповсюджена практика — ми все ще вводимо пошукові запити вручну. Але в Європі та США голосовий пошук вже давно став нормою й ним користується величезна кількість людей.

З точки зору SEO-просування голосовий пошук — це можливість використовувати довші ключові фрази. Йдеться про ультранизькочастотні пошукові запити, за якими набагато легше просуватися в Google й вийти в топ видачі. Але тут варто розуміти, що запити типу «купити новий телефон недорого у Варшаві поряд зі мною в кредит» не принесуть багато трафіку. Зате вони допоможуть залучити «теплу» аудиторію, яка потенційно вже готова купити ваш товар. Тому обов’язково адаптуйте сайт і під голосовий пошук — це відносно дешево та доволі ефективно.

По-третє, частка мобільного трафіку в Європі та США більша

Якщо в Україні частка мобільного трафіку, за даними SimilarWeb, складає близько 65%, то на Заході — понад 75%. Тобто різниця майже 10%. А тому ваш сайт обов’язково має бути чудово адаптованим для мобільних пристроїв.

Та й загалом зараз найкраще рішення — принцип розробки Mobile-First. Тобто спочатку створюється саме мобільна версія сайту, а вже потім — десктопна. Імовірно, у майбутньому буде ще активніше зростати акцент на оптимізації та просуванні саме мобільних версій сайтів.

Особливу увагу звертайте на якість контенту!

Очевидно, що Google краще аналізує саме англомовний контент, тому й вимоги до нього значно вищі, ніж до інформації українською мовою. Наразі пошукова система використовує декілька основних алгоритмів аналізу контенту та ранжування сайтів:

1. Panda — фільтрує інтернет-ресурси з низькою якістю контенту, таких як «контент-ферми», дублікати, плагіат, спам тощо.
2. Penguin — фільтрує сайти з неприродним профілем посилань (як ті, що купують лінки, обмінюються посиланнями, застосовують ключовик у текстах посилань тощо).
3. Hummingbird — розуміє семантику запитань користувачів та намагається знайти найбільш релевантну відповідь.
4. RankBrain — використовує штучний інтелект та машинне навчання для оптимізації ранжування сайтів за допомогою сигналів поведінки цільової аудиторії.

Крім того, не варто забувати й про Google Bard — чат-бот, який також аналізує контент із Мережі та адаптує його під запит користувача. Його розвиток, безумовно, теж відобразиться на вимогах до контенту на сайтах. Власне, це вже відбувається.

Декілька базових порад щодо просування на західний ринок

Просування компанії на західний ринок вимагає ретельної підготовки та професійної підтримки. Ви не можете просто скопіювати свою маркетингову стратегію, яку використовували в Україні, і очікувати, що вона буде такою ж ефективною в Європі чи Америці. Вам потрібно врахувати багато факторів, серед них:

1. Мовні особливості. Ваш сайт, контент, реклама та інші матеріали повинні бути адаптовані до мови та культури цільової аудиторії. Ви маєте уникати граматичних, орфографічних та стилістичних помилок, а також використовувати ключові слова, які застосовують ваші потенційні клієнти при пошуку товарів чи послуг, котрі ви пропонуєте.
2. Конкурентне середовище. Західний ринок вкрай насичений, і конкуренція тут у більшості ніш дуже висока. Вам потрібно дослідити своїх конкурентів, з’ясувати їхні сильні та слабкі сторони, а також визначити свою унікальну торговельну пропозицію (УТП), яка виділить вас із-поміж інших. Крім того, потрібно слідкувати за оновленнями алгоритмів пошукових систем та адаптувати свою SEO-стратегію відповідно до них.
3. Правовий аспект. Залежно від країни, у яку ви хочете вийти, вам можуть знадобитися деякі дозволи, ліцензії, сертифікати чи інша документація для реалізації вашого бізнесу. Також потрібно дотримуватися місцевих законодавчих норм щодо захисту прав споживача, особистих даних, інтелектуальної власності тощо. В іншому разі ви ризикуєте отримати штрафи, позови або навіть заборону на діяльність.
4. Бюджет та час. Вихід на західний ринок — це не швидкий і не дешевий процес. Вам знадобляться кошти для створення та оптимізації вашого сайту, розробки та запуску рекламних кампаній, налагодження логістики та обслуговування клієнтської бази. Окрім того, знадобляться терплячість та наполегливість, оскільки результати не з’являться відразу. Середній час для досягнення позитивного ROI на західному ринку може становити від 6 до 12 місяців.

Тому просування на західний ринок — це доволі складне та відповідальне завдання, яке вимагає професійного підходу та глибоких знань. Якщо ви не впевнені у власних силах, можливо, варто звернутися до спеціалістів із досвідом.

Етапи просування сайту за кордоном

Як ми й сказали на початку статті, технічно SEO-просування на західний ринок практично не відрізняється від методів розкрутки в Україні. І цей процес складається з декількох обов’язкових етапів:

1. Аналіз ніші й конкурентів. Передбачає дослідження потреб цільової аудиторії, а також сильних і слабких сторін ваших конкурентів. Ви повинні визначити ключові слова, за якими хочете ранжуватися, оцінити обсяг і якість трафіку, посилальний профіль і контент-стратегію ваших конкурентів. Для цього можете скористатися такими інструментами, як Similarweb, SEMRush і Ahrefs.
2. Контент-маркетинг. На цьому етапі відбувається створення унікального, цікавого й корисного контенту для вашого сайту, який буде вирішувати проблеми й задовольняти потреби аудиторії. Необхідно регулярно публікувати нові матеріали, а також оновлювати й оптимізувати вже наявні на сайті за актуальними ключовими словами й запитами. Ваш контент повинен мати чітку структуру, головну ідею, заголовки, пункти, зображення, графіки та інші елементи, які покращують його зрозумілість і сприйняття.
3. Технічна оптимізація сайту. Основна мета цього етапу — поліпшити технічні параметри вебресурсу, які впливають на його швидкість, безпеку, адаптивність, індексацію та ранжування пошуковими алгоритмами. Для вимірювання швидкості сайту можна використовувати сервіс Google PageSpeed Insights, а для пошуку помилок — Google Search Console. Також варто в разі потреби оптимізувати метатеги, схему розмітки та інші технічні елементи вашого сайту, щоб поліпшити його позиції в пошуковій видачі та зробити комфортнішим для використання.
4. Зовнішня оптимізація сайту. Сюди відноситься великий спектр робіт поза межами самого вебресурсу. Цей етап передбачає побудову авторитету та популярності сайту в Мережі за допомогою зовнішніх посилань з інших інструментів. Лінкбілдинг — основний, хоча й не єдиний метод зовнішньої оптимізації. Ви повинні вибирати якісні та тематично релевантні джерела для розміщення посилань, враховувати фактори, які впливають на їхню вагу, такі як траст, трафік, рейтинг домену тощо. Ви можете використовувати різні методи отримання зовнішніх посилань: гостьовий блогінг, коментарі, форуми, соціальні мережі, пресрелізи тощо.

На рівні теорії ці етапи не виглядають складними чи незрозумілими. Але на практиці кожен крок — це непроста та тривала робота, яка вимагає відповідних знань, досвіду та навичок. Тому здебільшого компанії залучають сторонніх спеціалістів для просування сайту за кордоном. І це правильне рішення!

І наостанок декілька слів про вартість просування

Якщо ви плануєте не просто виходити на західний ринок, але й замовляти просування в закордонних SEO-студіях, будьте готові до того, що різниця у вартості послуг у порівнянні з українськими компаніями буде дуже суттєвою. При цьому якість цих послуг може виявитися нижчою.

Тому ми рекомендуємо розглядати варіант співпраці саме з українськими компаніями з просування. Але виключно з тими, у яких є відповідний досвід та успішні кейси. В іншому разі співпраця може бути певною мірою ризикованою. Вибір за вами!