Что такое Etsy

Etsy — это международный маркетплейс для мастеров, художников и крафтеров которые хотят продавать свои уникальные изделия, винтажные вещи, материалы для творчества и handmade. Etsy начал приобретать популярность среди украинцев в 2015 году, в тот же год, когда маркетплейс вышел на IPO (впервые публично начал продавать акции на весь мир), что и обеспечило ему большую популярность. 

В 2019 году площадка стала недоступной в Украине из-за невозможности подключения онлайн-оплаты Etsy Payments. Однако 16 октября 2023 года она официально объявила о своем возвращении в Украину благодаря посреднику торговой системы Payoneer. Сейчас на Etsy активно выходят новые магазины из нашей страны. 

Если вы новичок на Etsy или планируете им стать, тогда эта статья поможет вам понять основные моменты, как работает Etsy, с какими товарами может начать каждый новичок и какие нюансы следует знать перед началом продаж. Мы рассмотрим, как работать с Etsy. Читайте дальше, чтобы узнать больше о возможностях, которые открывает перед вами этот маркетплейс. 

Etsy — как это работает? 

Etsy — это маркетплейс. Его можно сравнить с украинской платформой Prom.ua. Он не производит никаких продуктов, которые он продает, а вместо этого он действует как посредник, соединяя покупателей с продавцами. Благодаря общей идее, которая звучит как «Etsy объединяет людей, которые ищут уникальные изделия, с независимыми продавцами по всему миру», он помогает людям найти товары, которые ни один массмаркет не может предложить, а мастерам превратить свои хобби и локальные продажи в реальный международный бизнес. Такая стратегия очень импонирует нынешней тенденции отказа от потребительства в пользу нишевого продукта. 

Продавцы используют платформу для создания уникальных списков товаров и магазинов, которые покупатели могут затем просматривать и покупать товары непосредственно у продавца. 

Что такое Etsy-магазин? 

Чтобы ваши товары отображались в выдаче маркетплейса, нужно сначала зарегистрировать собственный магазин. На этой платформе невозможно простое размещение объявлений товаров, только объединение товаров в одном магазине. 

Обратите внимание: на Etsy разрешена регистрация одного магазина на документы одного лица. 

То есть, если по определенным причинам ваш магазин заблокирован, то создать новый на те же данные практически не принесет никакого результата, ведь Etsy обнаружит связь между двумя магазинами и ограничит доступ к обоим. 

Также важно с самого начала понимать почему Etsy называют бесплатным маркетплейсом. Ранее регистрация на Etsy была действительно бесплатной, однако: 

Весной 2024 года маркетплейс объявил о разовом платеже при регистрации нового магазина в размере 15$. 

Это прописано в политике маркетплейса. Сама платформа объяснила, что таким способом пытается обезопасить себя от огромного количества неактивных магазинов, которые не готовы серьезно заниматься продвижением своих товаров.

Во время создания вы выбираете название для своего магазина. Etsy предложит несколько вариантов, если выбранное название уже занято. Это типичная ситуация, ведь даже после блокировки магазины оставляют выбранные названия навсегда. На странице собственного магазина также есть иконка владельца и основная информация о вашем магазине. 

Что нужно сделать, чтобы ваш магазин запомнили?  

• Выберите цвет и стиль в котором будете в дальнейшем создавать баннеры. Важно проанализировать конкурентов и сделать ваш магазин таким, чтобы выделялся на фоне других. 
• Создайте благозвучное название. 

Многие магазины не слишком заботятся о читабельности собственного названия. И этому на самом деле есть объяснение: если в вашем названии спрятана ключевая фраза, которую часто пишут пользователи, тогда ссылка на ваш магазин может появиться в выдаче. Однако с тем количеством магазинов, что есть на платформе найти действительно уникальную крайне трудно. Поэтому мы рекомендуем создать легкое для запоминания и ассоциативное название, которое не только поможет в продвижении, но и позволит вашему будущему бренду постепенно закрепиться. 

•  Формируйте лояльность с покупателями. 

Рекомендуем как можно полнее заполнять информацию о вас, а также рассказывать о собственном производстве, показывать процесс создания изделий и тому подобное. Это не только увеличивает лояльность покупателей к вам, но и является сигналом для Etsy — что вы настоящий производитель товаров и не работаете по запрещенной системе дропшиппинга или перепродаете товары поставщиков. Эти пункты чрезвычайно важны, ведь уменьшают риск блокировки новичка. 

Поэтому, у вас есть страница Etsy-магазина на которой отображаются все ваши активные листинги. 

Листинг (Listings) — это карточка товара. При его создании вам нужно добавить фотографии, описание товара, название, добавить цену, количество товаров в ассортименте и способы доставки. 

За каждый опубликованный листинг Etsy снимает 0,20$. 

Как начать работать на Etsy 

После того, как вы заполнили магазин листингами ваших товаров, следующим этапом станет постоянное продвижение их в выдаче, чтобы покупатели видели их при поиске и могли сделать заказ. Не стоит считать, что одного раза подготовить листинг будет достаточно. Важно еженедельно анализировать рынок и конкурентов, чтобы успевать за тенденциями. Именно поэтому продажу товаров на Etsy нельзя назвать пассивным доходом. 

Обновляйте фото товаров, создавайте дополнительные видео по производству, разрабатывайте инфографики, которые направят выбор потенциального покупателя в вашу пользу. 

Теги

Кроме этого, важно подобрать теги, которые чаще всего ищут пользователи на маркетплейсе. Места, где нужно вписывать теги: 

Совет: не злоупотребляйте тегами и следите за логическим имплементированием их в текст. Etsy разумно проверяет магазины на соответствие относительно Seller Policy.

Используя правильные теги, вы можете привлечь именно тех покупателей, которые заинтересованы в ваших товарах. Чем больше релевантных тегов вы используете, тем больше шансов, что ваши товары будут найдены различными пользователями, которые используют различные поисковые запросы. Для выбора тегов используйте поиск на маркетплейсе, исследуйте прямых конкурентов и для более углубленного анализа используйте специальное приложение — eRank.  

Как только ваш магазин будет оптимизирован по тегам, ваши товары начнут попадать в высшие страницы выдачи маркетплейса и получать трафик из потенциальных покупателей. Это основа, как работать с Etsy. 

Запуск Etsy Ads 

После оптимизации листингов можно начать запускать постепенно товары в рекламу на Etsy. Запуск рекламы происходит через Shop Manager.  

После открытия вашего магазина на Etsy вы должны подождать 15 дней, прежде чем сможете начать рекламную кампанию Etsy. Информационная панель Etsy Ads в вашем менеджере магазина отображает ежедневный обратный отсчет до момента, когда вы сможете начать свою кампанию. 

Для эффективного запуска рекламы выберите несколько листингов, чтобы добавить их в рекламную кампанию. В начале у вас могут быть ограничения по рекламному бюджету. Мы рекомендуем сначала установить небольшой ежедневный бюджет для тестирования. Это поможет понять, какие товары работают лучше всего, без больших финансовых затрат. 

Далее важно анализировать результаты ваших рекламных кампании. Для оптимизации следите, какие листинги имеют низкую вовлеченность. Чтобы удерживать рекламный бюджет в пределах нужно исключать неэффективные листинги и тестировать новые. 

Распродажи и скидки 

На Etsy очень популярный способ продвижения с помощью скидок. В общем одной из стратегий продвижения товаров в начале — это низкие рыночные цены, которые сразу выделят ваши товары на фоне конкурентов. Если вы новичок на Etsy, это возможность быстро улучшить ваш магазин и нужные для продвижения отзывы. Если в начале вы выходите в минус, то впоследствии количество продаж сделает буст вашего магазина и откроет возможности, как зарабатывать на Etsy. 

Товары со скидками на Etsy отображаются в отдельном окне «On Sale», а также создают ощущение выгодного предложения, что может значительно повлиять на конверсию. 

Как один из способов увеличения повторных покупок является возможность создания промокодов для увеличения лояльности покупателей. 

Более подробно о том, как продавать на Etsy вы можете узнать в нашей отдельной статье. 

Что можно продавать на Etsy 

Etsy ориентируется на продажу и продвижение уникальных изделий. Такое четкое позиционирование сопровождается также постоянными проверками магазинов и обновлением Seller Policy, которая запрещает закупку товаров или продажу по системе дропшиппинга.

Как Etsy проверяет соответствует ли магазин правилам? 

Etsy проверяет соответствует ли ваш магазин правилам маркетплейса, прописанных в этой статье. Кроме списка запрещенных товаров, Etsy также проверяет действительно ли продавец самостоятельно создает аутентичные товары. В большинстве проверка автоматизирована искусственным интеллектом, что вызывает частые блокировки магазинов, которые впоследствии требуют отстаивания собственного магазина в поддержке маркетплейса. 

Вы можете нарушить авторские права, если фото ваших товаров размещены на других сайтах в интернете. Это распространенная проблема, ведь Etsy не может проанализировать кто является настоящим производителем товаров, если ваши фото похитили и размещают на китайских маркетплейсах. 

Совет: добавляйте как можно больше фото и видео из процесса создания ваших изделий, чтобы иметь достаточно доказательств в случае общения с поддержкой. 

Etsy — что продавать? 

На Etsy представлен широкий выбор различных ниш и изделий. Нет конкретного товара, который бы подошел или не подошел платформе на 100%. Единственный способ убедиться в собственных изделиях — это детально анализировать спрос и трафик. Но есть ниши, которые не теряют своей актуальности среди пользователей на Etsy. 

Популярные ниши на Etsy в 2024 году: 

• Декор для сада; 
• Функциональный декор;
• Изделия из дерева; 
• Изделия из стекла; 
• Изделия из металла; 
• Подарки на особые события; 
• Товары для животных; 
• Свадебный декор; Свадебный декор; 
• Digital товары: видео- и pdf-туториалы; 
• Трендовые вязаные вещи и паттерны для вязания.  

Также на нашем YouTube-канале мы собрали ниши, в которых будет сложно продвигаться в 2024 году. 

Как зарабатывать на Etsy

Считать, что на этом маркетплейсе выигрывает тот, кто имеет наиболее уникальное изделие в нише тоже не совсем правильно. Etsy, как и другие торговые площадки, является частью огромного рынка. На котором часто меняются актуальные тенденции и товары, которые пользователи хотят покупать. 

Относительно особенностей выбора товаров есть несколько способов сделать ваш товар более актуальным: 

Добавляйте подарочную упаковку. Etsy признал, что многие покупатели приходят на него именно за интересными подарками для своих близких, поэтому начал активно предлагать различные подарочные решения для пользователей. Для продавцов это возможность расширить собственную аудиторию и привлечь больше продаж. Добавляйте подарочную упаковку, создавайте комплекты товаров, оформляйте листинги под теги к подарочной нише. 

Заранее подготовьте ваш магазин к празднованиям. Большинство подарков — это знак внимания в честь конкретных событий. Хотя мы совсем не против подарков без особых причин 🙂 Однако факт остается фактом и Etsy это прекрасно понимает и создает подборки к различным праздникам. К ним относятся День Святого Валентина, день матери и отца, Рождество, Хэллоуин, Новый год, четвертое июля (День независимости Америки), день Святого Патрика и многие другие значительные события, которые празднуют люди за рубежом. 

Чтобы поймать волну актуальности, нужно готовить собственный магазин за несколько месяцев до события, которое поможет с продвижением ваших товаров. 

Интегрируйте тренды. Ваши изделия могут быть уникальными, но как о них узнают, если у вас нет того, что люди действительно ищут? Создание товаров на темы, которые сейчас пользуются популярности значительно увеличат ваши конверсии (это также дополнительный трафик на магазин). Например: сейчас снова становится популярным культовый мультфильм Шрек, который анонсировал выход 5 фильма в 2026 году. Создание ваших товаров в этой тематике поможет продвижению вашего магазина и в целом увеличит количество продаж.

У нас есть кейс кастомных вывесок из неона, где одно из самых больших преимуществ — это создание практически любого дизайна на вкус покупателя. Но без визуализации продажа идеи практически была невозможна. Нашим хитом в этом магазине стал листинг вывески с F1 (формула 1), что значительно улучшило дальнейшее продвижение. 

Продавать на Etsy не только прибыльно, но и интересно. Главное — это желание развиваться и вдохновение работать в своей нише. 

Однако не стоит забывать, что многие идеи товаров из поп культуры защищены авторским правом и Etsy следит за этим. 

Сколько стоит продавать на Etsy 

Позиционировать маркетплейс как бесплатную платформу точно не стоит. Но первоочередных вложений напрямую Etsy не требует. Какие расходы нужно учесть в цену товара, какие есть комиссии и к чему нужно быть готовым продавцу Etsy искренне прописал в своей статье «Налоги и сборы за продажу товаров на Etsy»

На что в первую очередь мы обращаем ваше внимание: 

• При регистрации магазина нужно оформить разовый платеж в сумме $15.
• Публикация одного листинга выходит 0,20$. Срок действия листингов заканчивается через четыре месяца, их можно возобновить, заплатив повторно уже упомянутую стоимость за один листинг. 
• К стоимости за публикацию одного листинга также следует учитывать налог Google, который получается 20%. То есть всего за 1 листинг нужно уплатить 0,24$. 
• Также практически ко всем платежам, которые вы проводите на Etsy нужно добавлять налог Google. От составляет 20% от указанной суммы. 
• Комиссия Etsy за транзакцию ставит 6,5$. 
• Payoneer высчитывает собственную комиссию за транзакцию. Это 2% от суммы платежа. 

В целом комиссия за продажу одного товара будет колебаться в пределах 20-21%. 

Рекомендуем заранее понимать возможные расходы и половину из них учитывать в стоимость вашего товара, чтобы продажи были окупаемыми. Если вы с умом подошли к экономике собственного магазина, тогда не будет сомнений относительно того, выгодно ли продавать на Etsy.  

Вывод 

В этой статье мы поделились основной информацией, как заработать на Етси новичку, как можно работать на этом маркетплейсе и какие ниши сейчас пользуются спросом среди покупателей уникальных товаров. Более подробно о продвижении товаров на Etsy вы можете узнать из наших других статей, а также на нашем YouTube канале. 

Если вас интересует профессиональное продвижение ваших товаров, помощь с анализом магазина и ниши, оптимизация контента и запуск Etsy Ads и Offsite Ads. Вы можете получить бесплатную консультацию по вашему проекту от специалистов маркетинг-агентства «Цель». Чтобы получить бесплатную консультацию нажмите кнопку «Обсудить проект».