Що таке Etsy

Etsy — це міжнародний маркетплейс для майстрів, художників та крафтерів, які хочуть продавати свої унікальні вироби, вінтажні речі, матеріали для творчості та handmade. Etsy почав набувати популярності серед українців у 2015 році, у той же рік, коли маркетплейс вийшов на IPO (вперше публічно почав продавати акції на весь світ), що й забезпечило йому більшу популярність. 

У 2019 році майданчик став недоступним в Україні через неможливість підключення онлайн-оплати Etsy Payments. Проте 16 жовтня 2023 року він офіційно оголосив про своє повернення в Україну завдяки посереднику торгової системи Payoneer. Зараз на Etsy активно виходять нові магазини з нашої країни. 

Якщо ви новачок на Etsy або ж плануєте ним стати, тоді ця стаття допоможе вам зрозуміти основні моменти, як працює Etsy, з якими товарами може почати кожен новачок та які нюанси варто знати перед початком продажів. Ми розглянемо, як працювати з Etsy. Читайте далі, щоб дізнатися більше про можливості, які відкриває перед вами цей маркетплейс. 

Etsy – як це працює?  

Etsy – це маркетплейс. Його можна порівняти з українською платформою Prom.ua. Він не виробляє жодних продуктів, які він продає, а натомість він діє як посередник, з’єднуючи покупців із продавцями. Завдяки спільній ідеї, яка звучить як “Etsy об’єднує людей, які шукають унікальні вироби, з незалежними продавцями по всьому світу”, він допомагає людям знайти товари, які жоден масмаркет не може запропонувати, а майстрам перетворити свої хобі та локальні продажі на реальний міжнародний бізнес. Така стратегія дуже імпонує теперішній тенденції відмови від споживацтва на користь нішовому продукту. 

Продавці використовують платформу для створення унікальних списків товарів і магазинів, які покупці можуть потім переглядати та купувати товари безпосередньо у продавця. 

Що таке Etsy-магазин?

Щоб ваші товари відображалися в видачі маркетплейсу, потрібно спочатку зареєструвати власний магазин. На цій платформі неможливе просте розміщення оголошень товарів, лише об’єднання товарів в одному магазині. 

Зверніть увагу: на Etsy дозволена реєстрація одного магазину на документи однієї особи. 

Тобто, якщо з певних причин ваш магазин заблоковано, то створити новий на ті самі дані практично не принесе жодного результату, адже Etsy виявить зв’язок між двома магазинами та обмежить доступ до обох. 

Також важливо з самого початку розуміти чому Etsy називають безкоштовним маркетплейсом. Раніше реєстрація на Etsy Була справді безкоштовною, проте: 

Навесні 2024 року маркетплейс оголосив про разовий платіж під час реєстрації нового магазину в розмірі 15$. 

Це прописано в політиці маркетплейсу. Сама платформа пояснила, що таким способом намагається убезпечити себе від величезної кількості неактивних магазинів, які не готові серйозно займатися просуванням своїх товарів. 

Під час створення ви обираєте назву для свого магазину. Etsy запропонує декілька варіантів, якщо обрана назва вже зайнята. Це типова ситуація, адже навіть після блокування магазини залишають обрані назви назавжди. На сторінці власного магазину також є іконка власника та основна інформація про ваш магазин. 

Що потрібно зробити, щоб ваш магазин запам’ятали?  

• Виберіть колір та стиль у якому будете надалі створювати банери. Важливо проаналізувати конкурентів і зробити ваш магазин таким, щоб виділявся на фоні інших. 
• Створіть милозвучну назву. 

Багато магазинів не надто переймаються читабельністю власної назви. І цьому насправді є пояснення: якщо у вашій назві захована ключова фраза, яку часто пишуть користувачі, тоді посилання на ваш магазин може з’явитися у видачі. Проте з тою кількістю магазинів, що є на платформі знайти справді унікальну вкрай важко. Тому ми рекомендуємо створити легку для запам’ятовування та асоціативну назву, що не лише допоможе в просуванні, а й дозволить вашому майбутньому бренду поступово закріпитися. 

• Формуйте лояльність з покупцями. 

Рекомендуємо якнайповніше заповнювати інформацію про вас, а також розповідати про власне виробництво, показувати процес створення виробів тощо. Це не тільки збільшує лояльність покупців до вас, а й є сигналом для Etsy – що ви справжній виробник товарів та не працюєте за забороненою системою дропшипінгу чи перепродуєте товари постачальників. Ці пункти надзвичайно важливі, адже зменшують ризик блокування новачка. 

Тож, у вас є сторінка Etsy-магазину на якій відображаються всі ваші активні лістинги. 

Лістинг (Listings) – це картка товару. Під час його створення вам потрібно додати фотографії, опис товару, назву, ціну, кількість товарів в асортименті та способи доставки. 

За кожен опублікований лістинг Etsy знімає 0,20$. 

Як почати працювати на Etsy 

Після того, як ви заповнили магазин лістингами ваших товарів, наступним етапом стане постійне просування їх у видачі, щоб покупці бачили їх під час пошуку та могли зробити замовлення. Не варто вважати, що один раз підготувати лістинг буде достатньо. Важливо щотижнево аналізувати ринок та конкурентів, щоб встигати за тенденціями. Саме тому продаж товарів на Etsy не можна назвати пасивним доходом. 

Оновлюйте фото товарів, створюйте додаткові відео з виробництва, розробляйте інфографіки, які скерують вибір потенційного покупця на вашу користь. 

Теги

Окрім цього, важливо підібрати теги, які найчастіше шукають користувачі на маркетплейсі. Місця, де потрібно вписувати теги:

Порада: не зловживайте тегами та слідкуйте за логічним імплементуванням їх у текст. Etsy розумно перевіряє магазини на відповідність щодо Seller Policy. 

Використовуючи правильні теги, ви можете привабити саме тих покупців, які зацікавлені у ваших товарах. Чим більше релевантних тегів ви використовуєте, тим більше шансів, що ваші товари будуть знайдені різними користувачами, які використовують різні пошукові запити. Для вибору тегів використовуйте пошук на маркетплейсі, досліджуйте прямих конкурентів та для більш поглибленого аналізу використовуйте спеціальний додаток – eRank.  

Як тільки ваш магазин буде оптимізований за тегами, ваші товари почнуть попадати у вищі сторінки видачі маркетплейсу та отримувати трафік з потенційних покупців. Це основа, як працювати на Etsy. 

Запуск Etsy Ads 

Після оптимізації лістингів можна почати запускати поступово товари в рекламу на Etsy. Запуск реклами відбувається через Shop Manager.  

Після відкриття вашого магазину на Etsy ви повинні почекати 15 днів, перш ніж зможете розпочати рекламну кампанію Etsy. Інформаційна панель Etsy Ads у вашому менеджері магазину відображає щоденний зворотний відлік до моменту, коли ви зможете почати свою кампанію. 

Для ефективного запуску реклами оберіть декілька лістингів, щоб додати їх в рекламну кампанію. На початку у вас можуть бути обмеження по рекламному бюджету. Ми рекомендуємо спочатку встановити невеликий щоденний бюджет для тестування. Це допоможе зрозуміти, які товари працюють найкраще, без великих фінансових витрат. 

Далі важливо аналізувати результати ваших рекламних кампанії. Для оптимізації слідкуйте, які лістинги мають низьку залученість. Щоб утримувати рекламний бюджет в межах, потрібно виключати неефективні лістинги та тестувати нові. 

Розпродажі та знижки  

На Etsy дуже популярний спосіб просування за допомогою знижок. Загалом одною зі стратегій просування товарів на початку – це низькі ринкові ціни, які одразу виділять ваші товари на фоні конкурентів. Якщо ви новачок на Etsy, це можливість швидко покращити ваш магазин та потрібні для просування відгуки. Якщо на початку ви виходите в мінус, то згодом кількість продажів зробить буст вашого магазину та відкриє можливості, як заробляти на Etsy. 

Товари зі знижками на Etsy відображуються в окремому вікні “On Sale”, а також створюють відчуття вигідної пропозиції, що може значно вплинути на конверсію. 

Як один із способів збільшення повторних покупок є можливість створення промокодів для збільшення лояльності покупців. 

Більш детально про те, як продавати на Etsy ви можете дізнатися в нашій окремій статті. 

Що можна продавати на Etsy 

Etsy орієнтується на продаж та просування унікальних виробів. Таке чітке позиціонування супроводжується також постійними перевірками магазинів та оновленням Seller Policy, яка забороняє закупку товарів чи продаж за системою дропшипінгу.  

Як Etsy перевіряє чи магазин відповідає правилам? 

Etsy перевіряє чи відповідає ваш магазин правилам маркетплейсу, прописаних у цій статті. Окрім списку заборонених товарів, Etsy також перевіряє чи справді продавець самостійно створює автентичні товари. У більшості перевірка автоматизована штучним інтелектом, що спричиняє часті блокування магазинів, які згодом потребують відстоювання власного магазину у підтримці маркетплейсу. 

Ви можете порушити авторські права, якщо фото ваших товарів розміщені на інших сайтах в інтернеті. Це поширена проблема, адже Etsy не може проаналізувати хто є справжнім виробником товарів, якщо ваші фото викрали та розміщують на китайських маркетплейсах. 

Порада: додавайте якнайбільше фото та відео з процесу створення ваших виробів, щоб мати достатньо доказів в разі спілкування з підтримкою. 

Etsy – що продавати? 

На Etsy представлено широкий вибір різних ніш та виробів. Немає конкретного товару, який би підійшов чи не підійшов платформі на 100%. Єдиний спосіб впевнитись у власних виробах – це детально аналізувати попит та трафік. Але є ніші, які не втрачають своєї актуальності серед користувачів на Etsy. 

Популярні ніші на Etsy в 2024 році: 

• Декор для саду; 
• Функціональний декор;
• Вироби з дерева; 
• Вироби зі скла; 
• Вироби з металу; 
• Подарунки на особливі події; 
• Товари для тварин; 
• Весільний декор; 
• Digital товари: відео- та pdf-туторіали; 
• Трендові в’язані речі та патерни для в’язання.  

Також на нашому YouTube-каналі ми зібрали ніші, в яких буде складно просуватися в 2024 році. 

Як заробляти на Etsy? 

Вважати, що на цьому маркетплейсі виграє той, хто має найбільш унікальний виріб в ніші теж не зовсім правильно. Etsy, як і інші торгові майданчики, є частиною величезного ринку. На якому часто змінюються актуальні тенденції та товари, які користувачі хочуть купувати. 

Щодо особливостей вибору товарів є декілька способів зробити ваш товар більш актуальним: 

Додавайте подарункове пакування. Etsy визнав, що багато покупців приходять на нього саме за цікавими подарунками для своїх близьких, тому почав активно пропонувати різні подарункові рішення для користувачів. Для продавців це можливість розширити власну аудиторію та залучити більше продажів. Додавайте подарункове пакування, створюйте комплекти товарів, оформлюйте лістинги під теги до подарункової ніші. 

Наперед підготуйте ваш магазин до святкувань. Більшість подарунків – це знак уваги в честь конкретних подій. Хоч ми зовсім не проти подарунків без особливих причин! 🙂 Проте факт залишається фактом і Etsy це чудово розуміє і створює підбірки до різних святкувань. До них відносяться День Святого Валентина, день матері і батька, Різдво, Хелловін, Новий рік, четверте липня (День незалежності Америки), день Святого Патріка та багато інших значних подій, які святкують люди за кордоном. 

Щоб зловити хвилю актуальності, потрібно готувати власний магазин за декілька місяців до події, яка допоможе з просуванням ваших товарів. 

Інтегруйте тренди. Ваші вироби можуть бути унікальними, але як про них дізнаються, якщо у вас немає того, що люди справді шукають? Створення товарів на теми, які зараз користуються популярності значно збільшать ваші конверсії (це також додатковий трафік на магазин). Наприклад: зараз знову стає популярний культовий мультфільм Шрек, який анонсував вихід 5 фільму в 2026 році. Створення ваших товарів у цій тематиці допоможе просуванню вашого магазину та загалом збільшить кількість продажів. 

У нас є кейс кастомних вивісок з неону, де одна з найбільших переваг – це створення практично будь-якого дизайну на смак покупця. Але без візуалізації продаж ідеї практично був неможливий. Нашим хітом у цьому магазині став лістинг вивіски з F1 (формула 1), що значно покращив подальше просування. 

Продавати на Etsy не лише прибутково, а й цікаво. Головне – це бажання розвиватися та натхнення працювати у своїй ніші. 

 Проте не варто забувати, що багато ідей товарів з поп культури захищені авторським правом і Etsy слідкує за цим. 

Скільки коштує продавати на Etsy 

Позиціонувати маркетплейс як безкоштовну платформу точно не варто. Але першочергових вкладень напряму Etsy не вимагає. Які витрати потрібно врахувати в ціну товару, які є комісії та до чого потрібно бути готовим продавцю Etsy щиро прописав у своїй статті “Податки і збори за продаж товарів на Etsy”

На що першочергово ми звертаємо вашу увагу: 

1. Під час реєстрації магазину потрібно оформити разовий платіж у сумі 15$.
2. Публікація одного лістингу виходить 0,20$. Термін дії лістингів закінчується через чотири місяці, їх можна поновити, заплативши повторно вже згадану вартість за один лістинг. 
3. До вартості за публікацію одного лістингу також варто враховувати податок Google, який виходить 20%. Тобто разом за 1 лістинг потрібно сплатити 0,24$. 
4. Також практично до всіх платежів, які ви проводите на Etsy потрібно додавати податок Google. Він становить 20% від зазначеної суми. 
5. Комісія Etsy за транзакцію ставить 6,5$.
6. Payoneer вираховує власну комісію за транзакцію. Це 2% від суми платежу. 

Загалом комісія за продаж одного товару коливатиметься в межах 20-21%. 

Рекомендуємо наперед розуміти можливі витрати та половину з них враховувати у вартість вашого товару, щоб продажі були окупними. Якщо ви з розумом підійшли до економіки власного магазину, тоді не буде сумнівів щодо того, чи вигідно продавати на Etsy.  

Висновок 

У цій статті ми поділилися основною інформацією, як заробити на Етсі новачку, як можна працювати на цьому маркетплейсі та які ніші зараз користуються попитом серед покупців унікальних виробів. Більш детально про просування товарів на Etsy ви можете дізнатися з наших інших статей, а також на нашому YouTube каналі. 

Якщо вас цікавить професійне просування ваших товарів, допомога з аналізом магазину та ніші, оптимізація контенту та запуск Etsy Ads й Offsite Ads. Ви можете отримати безкоштовну консультацію по вашому проєкту від спеціалістів маркетинг-агенції «Ціль». Щоб отримати безкоштовну консультацію натисніть кнопку “Обговорити проєкт”.