Кейс Etsy-магазину настінного декору із натурального моху MrwoodstudioUA

Запит клієнта на початку роботи з нами: збільшити оборот, ціль — за півроку вийти на суму до $3000 в місяць, аналіз ринку та розширення асортименту.

Результат

До співпраці з нами за період з 2020 рік по вересень 2022 було 17 замовлень, середній чек $69.

На п’ятий місяць співпраці вдалось підняти трафік від 589 візитів (вересень) до 11800 візитів (лютий), середній чек виріс до $273.

Статистика за місяць до співпраці з нами (вересень 2022) — кількість візитів 589 в місяць, без конверсій.

Статистика за лютий 2023 (5й місяць співпраці) — кількість візитів — 11800 в місяць, 11 замовлень із середнім чеком $273.

Наші дії у перший місяць співпраці:

• Збір семантики. В магазині був невеликий асортимент панно, тому першим нашим завданням було зрозуміти, які товари мають попит на Etsy, які тематики треба просувати. Для загального асортименту була проаналізована та зібрана семантика – прицільна вузька та більш загальна широка, ключі посортовані за пріоритетністю.
• Систематична робота з лістингами та контентом. Для збільшення трафіку ми систематично перестворювали лістинги з поганими показниками, оптимізація топ-селлерів
• Налаштування і оптимізація реклами.
• Оптимізація лістингів, створення інфографіки. В цьому проекті було перепрацьовано фото, ми зробили акцент на допояснення характеристик товару в додаткових фото. Було зроблено кілька типів інфографіки – по основним перевагам, кольорам, кастомізації, інфографіка перелінкування, показ асортименту.

У перший місяць співпраці ми побачили збільшення трафіку, частково завдяки збільшенню рекламного бюджету. Проте до збільшення кількості замовлень та обороту наші дії не призвели.

Ми переглянули нашу стратегію, проаналізували нішу та конкурентів і вирішили затестувати нові товари. Оскільки власник магазину є виробником, то єдиним обмеженням у підборі товару була його основна складова – стабілізований мох. Так, в нас з’явились панелі з лед-підсвіткою, настінне дзеркало декороване мохом і неочікуваний топ – значки WC для кафе та ресторанів.

Ідеї для нового продукту ми знаходимо аналізуючи ніші та трендові запити, цікавими нам є ключові слова із низьким рівнем конкуренції, але з високою частотністю.
Далі, не чекаючи поки продукт буде зроблено, ми купуємо фото на стоках і робимо з ним 1-2 лістинги. Якщо продукт замовляють, ми доповнюємо асортимент вже реальними живими фото. Таким чином, лише один лістинг, який ми створили з фото зі стокового сайту, зробив нам $5240 обороту.

Введення нових товарів не лише дозволяє нам розширити асортимент, а й семантику, яку ми використовуємо для магазину. Це в свою чергу, дало суттєвий буст по трафіку.

Крім традиційного збору ключів в Erank, ми використовували також запити із Serpstat, Keyword Planer, Keywordtool. Це дозволило збільшити трафік з Google, як результат суттєвий відсоток замовлень почав надходити із Offsite Ads.

Шкала приросту трафіку з першого по п’ятий місяць співпраці.

Приріст по джерелам трафіку.

Якщо бажаєте отримати пропозицію по вашому проєкту від наших Etsy-спеціалістів заповнюйте форму нижче.