Кейс бренда Lovare

О проекте

Lovare – украинский бренд чая, покоривший сердца тысяч украинцев, готовится выйти на рынок США.

К нам обратились с запросом провести тестирование рынка США, изначально ориентируясь на Google Ads рекламу. Специалисты оценили проект и обнаружили, что в этом случае выбранный рекламный канал будет недостаточно эффективен. Таким образом было выбрано запустить Meta Ads, чтобы оценить уровень спроса, проанализировать реакцию американской аудитории и выявить ключевые инсайты для эффективного дальнейшего продвижения.

Стратегия продвижения и особенности рынка

Основная цель продвижения – увеличение узнаваемости бренда при сохранении самоокупаемости канала. Для ее достижения наши специалисты распределили кампании на два ключевых направления: повышение узнаваемости и стимулирование продаж.

На начальном этапе основной аудиторией стали украинцы, проживающие в стране, однако стратегическая цель заключалась в охвате также американских потребителей. Основная часть рекламного бюджета была направлена именно на привлечение продаж, что позволило эффективно распределить ресурсы и постепенно масштабировать охват среди международной аудитории.

Для эффективного запуска рекламы был разработан отдельный сайт на платформе Shopify, адаптированный под требования и ожидания западного покупателя. На тестовом этапе наши специалисты сознательно решили не проводить жесткую сегментацию аудитории, что позволило получить более широкий спектр аналитических данных. Мы протестировали различные подходы к таргетингу – от узконаправленных аудиторий по интересам до широких охватов.

Культура потребления напитков на американском рынке существенно отличается от украинского, и это стало важным фактором при разработке стратегии продвижения Lovare.

Основным конкурентом чая в США является именно кофе, который прочно укоренился в повседневной жизни американцев.

Одним из ключевых преимуществ Lovare является широкий выбор вкусов, что позволяет потребителям экспериментировать, открывать для себя новые сочетания и разнообразить свои привычки. Кроме того, это возможность для позиционирования в подарочной тематике gift-боксов и премиальных наборов.

Главная страница сайта Lovare на Shopify на главной странице сайта

Настройка рекламных кампаний

На начальном этапе наши специалисты сосредоточились на тестировании различных форматов рекламы, чтобы определить, какие именно креативы и подходы больше всего привлекают внимание американской аудитории. Для этого запускали:

• баннеры с конкретными товарами;
• объявления с общим ассортиментом продукции;
• видеокреативы;
• рекламу по каталогу.

В основе рекламной стратегии лежит тестирование гипотез и детальное отслеживание результатов. Мы выделили ключевые сегменты целевой аудитории и систематически анализировали их реакцию на различные форматы объявлений.

Примеры рекламных креативов

Активное продвижение требовало регулярного обновления рекламных материалов, поскольку аудитория быстро привыкала к креативам, и их эффективность снижалась. Благодаря постоянному тестированию и ротации контента нам удалось поддерживать высокую заинтересованность пользователей и обеспечить стабильную конверсию.

Одним из неочевидных, но важных отличий стала более высокая эффективность баннерных креативов по сравнению с видеоформатами, что кардинально отличается от тенденций на украинском рынке.

Если в Украине видеоконтент обычно имеет более высокий уровень вовлечения, то на американском рынке аудитория предпочитала статические изображения.

Это заставило пересмотреть подход к созданию рекламных материалов и сместить фокус на баннерные форматы. Еще одним интересным инсайтом стало сравнение эффективности светлых и темных цветовых решений в креативах. Большинство аудитории отдавало предпочтение теплым, темным оттенкам, которые вызывали больше эмоционального отклика и стимулировали к взаимодействию. Это напрямую повлияло на дальнейшие рекламные кампании: дизайн креативов был адаптирован в соответствии с выявленными предпочтениями, что позволило повысить CTR и общую эффективность рекламы.

Первый месяц

С момента согласования всех деталей до запуска первых рекламных кампаний прошло некоторое время, необходимое для настройки. В течение первого месяца основное внимание было сосредоточено на тестировании двух форматов рекламы по каталогу, а также на проверке эффективности таргетирования украинской аудитории в США.

Несмотря на первоначальный интерес к продукции среди украинцев за рубежом, мы обнаружили, что нет необходимости разграничивать кампании по языковым версиям – аудитория одинаково хорошо реагировала на рекламу, независимо от языка контента.

С первого же месяца удалось достичь высокого ROAS – 314%. Высокий уровень заинтересованности и положительный отклик аудитории стали стимулом для существенного увеличения рекламного бюджета в последующие месяцы.

Второй месяц

После успешного старта мы существенно увеличили рекламный бюджет и дополнительно запустили кампании на узнаваемость бренда. Основной фокус оставался на продажах, а часть бюджета была направлена на увеличение охвата.
Несмотря на масштабирование, ROAS после увеличения расходов на рекламу составил 131%, что свидетельствует о стабильной эффективности кампаний. Кампании на охват также дали значительный результат, обеспечив более миллиона показов.

Третий месяц

Этот период пришелся на Black Friday и рождественские скидки, поэтому вся рекламная активность была сосредоточена на стимулировании продаж, продвижении акционных предложений и подарочных наборов. Это позволило поддержать положительную динамику, а ROAS в этот месяц составил 138%.

Четвертый месяц и нынешнее продвижение

На четвертом месяце мы продолжили акцент на продажах, хотя уже наблюдалось сезонное изменение спроса. ROAS составил 115%, что является прогнозируемым результатом в контексте особенностей товарной категории. Сейчас постепенно уменьшаем бюджеты и подводим итоги тестирования продукта на рынке США.

Результат

Основной целью этого проекта было тестирование онлайн продаж продукции Lovare на американский рынок и оценка эффективности рекламы в этом сегменте. Мы стремились выяснить, есть ли спрос на продукцию бренда среди американских потребителей, как они реагируют на рекламные креативы и какие стратегии могут обеспечить наилучшую конверсию.

В течение четырех месяцев реклама оставалась окупаемой, что является важным показателем эффективности тестового продвижения. Уже с первого месяца ROAS достигал 314%, что подтвердило интерес к продукту. Даже после кратного увеличения бюджета мы смогли удержать стабильный уровень окупаемости – на третьем месяце он составлял 138%, а на четвертом – 115%, что свидетельствует о потенциале дальнейшего развития.

Отзыв Lovare

Вывод

В общем, тестовый запуск рекламы доказал, что выход Lovare на американский рынок имеет перспективы. На основе полученных результатов мы можем адаптировать стратегию и масштабировать кампании, постепенно наращивая присутствие бренда в США.

Если вы украинский производитель, который планирует расширяться за пределы украинского рынка и вам нужно протестировать возможности рынка других стран. Воспользуйтесь возможностью консультации со специалистами маркетинг-агентства «Цель». Оставить контакт можно нажав кнопку «Обсудить проект».