Кейс бренду Lovare

Про проєкт

Lovare – український бренд чаю, що підкорив серця тисяч українців, готується вийти на ринок США.

До нас звернулися із запитом провести тестування ринку США, початково орієнтуючись на Google Ads рекламу. Спеціалісти оцінили проєкт та виявили, що цьому випадку обраний рекламний канал буде недостатньо ефективний. Таким чином було обрано запустити Meta Ads, щоб оцінити рівень попиту, проаналізувати реакцію американської аудиторії та виявити ключові інсайти для ефективного подальшого просування.

Стратегія просування та особливості ринку

Основна мета просування – збільшення впізнаваності бренду при збереженні самоокупності каналу. Для її досягнення наші спеціалісти розподілили кампанії на два ключові напрями: підвищення впізнаваності та стимулювання продажів.

На початковому етапі основною аудиторією стали українці, які проживають у країні, проте стратегічна ціль полягала в охопленні також американських споживачів. Основна частина рекламного бюджету була спрямована саме на залучення продажів, що дозволило ефективно розподілити ресурси та поступово масштабувати охоплення серед міжнародної аудиторії.

Для ефективного запуску реклами був розроблений окремий сайт на платформі Shopify, адаптований під вимоги та очікування західного покупця. На тестовому етапі наші спеціалісти свідомо вирішили не проводити жорстку сегментацію аудиторії, що дозволило отримати ширший спектр аналітичних даних. Ми протестували різні підходи до таргетингу – від вузькоспрямованих аудиторій за інтересами до широких охоплень.

Культура споживання напоїв на американському ринку суттєво відрізняється від українського, і це стало важливим фактором при розробці стратегії просування Lovare.

Основним конкурентом чаю в США є саме кава, яка міцно вкоренилася у повсякденному житті американців.

Однією з ключових переваг Lovare є широкий вибір смаків, що дозволяє споживачам експериментувати, відкривати для себе нові поєднання та урізноманітнювати свої звички. Крім того, це можливість для позиціювання в подарунковій тематиці gift-боксів та преміальних наборів.

Головна сторінка сайту Lovare на Shopify 

Налаштування рекламних кампаній

На початковому етапі наші спеціалісти зосередилися на тестуванні різних форматів реклами, щоб визначити, які саме креативи та підходи найбільше привертають увагу американської аудиторії. Для цього запускали:

• банери з конкретними товарами;
• оголошення із загальним асортиментом продукції;
• відеокреативи;
• рекламу за каталогом.

В основі рекламної стратегії лежить тестування гіпотез та детальне відстеження результатів. Ми виділили ключові сегменти цільової аудиторії та систематично аналізували їхню реакцію на різні формати оголошень.

Приклади рекламних креативів

Активне просування вимагало регулярного оновлення рекламних матеріалів, оскільки аудиторія швидко звикала до креативів, і їх ефективність знижувалася. Завдяки постійному тестуванню та ротації контенту нам вдалося підтримувати високу зацікавленість користувачів і забезпечити стабільну конверсію.

Однією з неочевидних, але важливих відмінностей стала вища ефективність банерних креативів порівняно з відеоформатами, що кардинально відрізняється від тенденцій на українському ринку.

Якщо в Україні відеоконтент зазвичай має вищий рівень залучення, то на американському ринку аудиторія надавала перевагу статичним зображенням.

Це змусило переглянути підхід до створення рекламних матеріалів і змістити фокус на банерні формати. Ще одним цікавим інсайтом стало порівняння ефективності світлих і темних кольорових рішень у креативах. Більшість аудиторії віддавала перевагу теплим, темним відтінкам, які викликали більше емоційного відгуку та стимулювали до взаємодії. Це напряму вплинуло на подальші рекламні кампанії: дизайн креативів було адаптовано відповідно до виявлених уподобань, що дозволило підвищити CTR та загальну ефективність реклами.

Перший місяць

Від моменту узгодження всіх деталей до запуску перших рекламних кампаній минув певний час, необхідний для налаштування. Упродовж першого місяця основна увага була зосереджена на тестуванні двох форматів реклами за каталогом, а також на перевірці ефективності таргетування української аудиторії у США.

Попри початковий інтерес до продукції серед українців за кордоном, ми виявили, що немає потреби розмежовувати кампанії за мовними версіями – аудиторія однаково добре реагувала на рекламу, незалежно від мови контенту.

З першого ж місяця вдалося досягти високого ROAS – 314%. Високий рівень зацікавленості та позитивний відгук аудиторії стали стимулом для суттєвого збільшення рекламного бюджету в подальші місяці.

Другий місяць

Після успішного старту ми суттєво збільшили рекламний бюджет і додатково запустили кампанії на впізнаваність бренду. Основний фокус залишався на продажах, а частина бюджету була спрямована на збільшення охоплення.

Попри масштабування, ROAS після збільшення витрат на рекламу склав 131%, що свідчить про стабільну ефективність кампаній. Кампанії на охоплення також дали значний результат, забезпечивши понад мільйон показів.

Третій місяць

Цей період припав на Black Friday та різдвяні знижки, тож вся рекламна активність була зосереджена на стимулюванні продажів, просуванні акційних пропозицій та подарункових наборів. Це дозволило підтримати позитивну динаміку, а ROAS у цей місяць склав 138%.

Четвертий місяць і теперішнє просування

На четвертому місяці ми продовжили акцент на продажах, хоча вже спостерігалася сезонна зміна попиту. ROAS склав 115%, що є прогнозованим результатом у контексті особливостей товарної категорії. Зараз поступово зменшуємо бюджети й підбиваємо підсумки тестування продукту на ринку США.

Результат

Основною метою цього проєкту було тестування онлайн продажів продукції Lovare на американський ринок та оцінка ефективності реклами в цьому сегменті. Ми прагнули з’ясувати, чи є попит на продукцію бренду серед американських споживачів, як вони реагують на рекламні креативи та які стратегії можуть забезпечити найкращу конверсію.

Протягом чотирьох місяців реклама залишалася окупною, що є важливим показником ефективності тестового просування. Вже з першого місяця ROAS сягав 314%, що підтвердило інтерес до продукту. Навіть після кратного збільшення бюджету ми змогли утримати стабільний рівень окупності – на третьому місяці він складав 138%, а на четвертому – 115%, що свідчить про потенціал подальшого розвитку.

Відгук Lovare

Висновок

Загалом, тестовий запуск реклами довів, що вихід Lovare на американський ринок має перспективи. На основі отриманих результатів ми можемо адаптувати стратегію та масштабувати кампанії, поступово нарощуючи присутність бренду у США.

Якщо ви український виробник, який планує розширюватись за межі українського ринку й вам потрібно протестувати можливості ринку інших країн. Скористайтеся можливістю консультації зі спеціалістами маркетинг-агенції «Ціль». Залишити контакт можна настиснувши кнопку “Обговорити проєкт”.