Кейс Etsy-магазина обуви и аксессуаров

Продажи на Etsy открывают для украинских брендов уникальные возможности: доступ к платежеспособной международной аудитории, значительное увеличение среднего чека и постепенный рост узнаваемости на мировом рынке.

Это история известного украинского бренда обуви и аксессуаров, который после длительной остановки решил активизировать свои продажи на Etsy. Этот кейс покажет, как нам удалось раскрыть потенциал магазина, увеличив его трафик с 90 до 3000 посещений в месяц и превратив его в стабильный источник международных заказов для украинского бренда.

Запрос этси-продавца

Основная задача заключалась в том, чтобы «реанимировать» магазин на Etsy после долгого простоя. Необходимо было не только восстановить продажи, но и полностью обновить ассортимент, оптимизировать магазин для текущих алгоритмов Etsy и подготовить его к новому сезону, чтобы обеспечить стабильный поток заказов.

Решение наших специалистов

Мы разработали комплексную стратегию, которая включает полное обновление магазина и расширение ассортимента. Проанализировав рынок, мы увидели потенциал в расширении линейки товаров, в частности, добавив сумки, а в перспективе — кошельки и косметички.

Основной акцент был сделан на оптимизации листингов, запуске эффективной рекламной кампании и анализе данных для выявления самых популярных товаров.

Работы по магазину

Для достижения поставленных целей наша команда выполнила комплекс работ:

• Прежде всего, мы собрали и оптимизировали семантическое ядро для всех приоритетных товаров с помощью сервиса ERank.
  Ежемесячно публиковали и оптимизировали от 27 до 35 новых листингов, создавали дубликаты самых успешных позиций;
  Разработали уникальные описания для каждого товара, заполнив все разделы магазина.
• Параллельно была запущена и оптимизирована рекламная кампания в Etsy Ads, ежедневный бюджет которой был увеличен с $7 до $10, что привело к увеличению количества заказов.

Для привлечения дополнительного трафика мы начали вести Pinterest, публикуя по 60 пинов в месяц, что обеспечило 26 переходов во второй месяц работы и 43 в третий.

Проанализировав первые продажи, мы заметили популярность одной из моделей сумок и предложили клиентке расширить ассортимент, добавив разные цвета, что значительно повысило продажи.

Также мы установили скидку 25% на все товары и постепенно поднимали цены, чтобы увеличить средний чек.

Напоследок, для удобства клиентов, была создана инфографика с размерной сеткой и инструкцией, как правильно измерить размер ноги.

Результаты ведения магазина на Etsy

Наша комплексная работа позволила достичь удивительных результатов за короткий срок:

• Посещаемость: количество посещений магазина выросло с 45-90 до почти 3000 в месяц. Общий рост посещаемости за период с января по октябрь 2025 года составил 5101% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
• Вовлеченность покупателей: Значительно выросло количество сохраненных товаров (с 154 до 417 в месяц) и брошенных корзин, что свидетельствует о повышении интереса аудитории.

Вывод

Продолжаем работать над проектом. В дальнейшем в планах этси-специалистов расширение категорий и выход на первые страницы выдачи маркетплейса.

Если вас интересует делегирование etsi магазина команде специалистов, которые смогут закрывать задачи под ключ, воспользуйтесь предложением команды маркетингового агентства «Цель». Нажмите кнопку «Обсудить проект» для начала коммуникации.