Кейс Google Ads магазина мебли

Наш клиент — владелец интернет-магазина, специализирующегося на продаже мебели для дома. Он обратился к нам с задачей настроить рекламу в Google Ads с нуля, поскольку ранее этот канал привлечения клиентов не использовался.

Основные вызовы на старте были связаны с новым рекламным аккаунтом:

1. Полное отсутствие данных для анализа и оптимизации;
2. Необходимость «обучения» алгоритмов Google с самого начала;
3. Потребность в быстром тестировании гипотез для поиска наиболее эффективных связей.

Этапы настройки Google Ads

Наша работа была разделена на два ключевых этапа, что позволило нам двигаться от сбора данных к эффективному масштабированию.

Тестирование и сбор данных

Первый месяц был полностью посвящен закладке фундамента. Мы запустили кампании Performance Max, чтобы собрать первичную статистику и протестировать гипотезы по аудиториям, креативам и товарным предложениям.

Хотя результаты были скромными (3 конверсии и 47 760 грн дохода), этот этап дал нам бесценные данные для дальнейших действий.

Показатели рекламы в первый месяц запуска:

• Показы: 233 897;
• CTR: 2,20%
• Клики: 5151;
• Коэффициент конверсии: 0,01%

Оптимизация рекламных кампаний

Получив первые данные, мы перешли к активной оптимизации. Специалисты проанализировали статистику по стандартным торговым кампаниям и DSA, определив наиболее прибыльные и маржинальные группы товаров. Эти товары были вынесены в отдельные кампании для лучшего контроля.

Далее мы обновили баннеры и тексты для Performance Max, чтобы протестировать различные варианты целевых страниц для повышения коэффициента конверсии. Увидев положительную динамику, мы начали постепенно увеличивать рекламные бюджеты, чтобы получить больше конверсий, сохраняя высокий показатель ROAS.

Показатели рекламы на второй месяц ведения гугл адс рекламы:

• Показы: 275 989;
• CTR: 2,21%
• Клики: 6096;
• Коэффициент конверсии: 0,22%
• Количество конверсий: 25!

Всего за 2 месяца сотрудничества доход составил 155 113 грн, что в три раза больше, чем за 1 месяц. Рекламный бюджет 27 026 грн (на 20% больше, чем за 1 месяц), ROAS – 574%

Результаты

Сравнение двух месяцев наглядно демонстрирует эффективность выбранной стратегии. Уже на второй месяц работы мы достигли впечатляющих показателей.

Ключевые достижения:

• Рентабельность инвестиций (ROAS) достигла 574%. При росте расходов на 19,7%, доход вырос более чем в 3 раза.
• Кроме онлайн-транзакций, реклама принесла заказы с телефонных звонков на сумму 62 556 грн.
• Количество конверсий увеличилось с 3 до 25, а коэффициент конверсии вырос почти в 30 раз.

Вывод

Этот кейс доказывает, что первый месяц не может быть показательным в рекламе, ведь между периодом «обучения» и «оптимизации» в Google Ads есть существенная разница.

Клиент продолжает сотрудничество. В дальнейшем мы планируем масштабировать успешные кампании, углублять сегментацию товарных групп и оптимизировать креативы для дальнейшего повышения CTR и рентабельности.

Команда маркетингового агентства «Цель» настраивает Google Ads рекламу с акцентом на окупаемость и высокие показатели возврата инвестиций. Если для вас актуальна эта услуга, нажмите кнопку «Обсудить проект» для связи с нашими специалистами!