Кейс Google Ads інтернет-магазину меблів

Наш клієнт — власник інтернет-магазину, що спеціалізується на продажі меблів для дому. Він звернувся до нас із завданням налаштувати рекламу в Google Ads з нуля, оскільки раніше цей канал залучення клієнтів не використовувався.

Основні виклики на старті були пов’язані з новим рекламним акаунтом:

• Повна відсутність даних для аналізу та оптимізації;
• Необхідність “навчання” алгоритмів Google з самого початку;
• Потреба у швидкому тестуванні гіпотез для пошуку найефективніших зв’язок.

Етапи налаштування гугл адс

Наша робота була розділена на два ключові етапи, що дозволило нам рухатися від збору даних до ефективного масштабування.

Тестування та збір даних

Перший місяць був повністю присвячений закладанню фундаменту. Ми запустили кампанії Performance Max, щоб зібрати первинну статистику та протестувати гіпотези щодо аудиторій, креативів та товарних пропозицій.

Хоча результати були скромними (3 конверсії та 47 760 грн доходу), цей етап дав нам неоціненні дані для подальших дій.

Показники реклами в перший місяць запуску:

• Покази: 233 897;
• CTR: 2,20%
• Кліки: 5151;
• Коефіцієнт конверсії: 0,01%

Оптимізація рекламних кампаній

Отримавши перші дані, ми перейшли до активної оптимізації. Спеціалісти проаналізували статистику зі стандартних торгових кампаній та DSA, визначивши найбільш прибуткові та маржинальні групи товарів. Ці товари були винесені в окремі кампанії для кращого контролю.

Далі ми оновили банери та тексти для Performance Max, щоб протестували різні варіанти цільових сторінок для підвищення коефіцієнта конверсії. Побачивши позитивну динаміку, ми почали поступово збільшувати рекламні бюджети, щоб отримати більше конверсій, зберігаючи високий показник ROAS.

Показники реклами на другий місяць ведення гугл адс реклами:

• Покази: 275 989;
• CTR: 2,21%
• Кліки: 6096;
• Коефіцієнт конверсії: 0,22%
• Кількість конверсій: 25!

Загалом за 2 місяць співпраці дохід склав 155 113 грн, що втричі більше ніж 1 місяць. Рекламний бюджет 27 026 грн (на 20% більше ніж у 1 місяць), ROAS – 574%

Результати

Порівняння двох місяців наочно демонструє ефективність обраної стратегії. Вже на другий місяць роботи ми досягли вражаючих показників.

Ключові досягнення:

1. Рентабельність інвестицій (ROAS) досягла 574%. При зростанні витрат на 19.7%, дохід зріс більше ніж у 3 рази.
2. Окрім онлайн-транзакцій, реклама принесла замовлення з телефонних дзвінків на суму 62 556 грн.
3. Кількість конверсій збільшилася з 3 до 25, а коефіцієнт конверсії зріс майже в 30 разів.

Висновок

Цей кейс доводить, що перший місяць не може бути показовим у рекламі, адже між періодом “навчання” та “оптимізацією” в гугл адс є суттєва різниця.

Клієнт продовжує співпрацю. Надалі ми плануємо масштабувати успішні кампанії, поглиблювати сегментацію товарних груп та оптимізувати креативи для подальшого підвищення CTR і рентабельності.

Команда маркетинг-агенції “Ціль” налаштовує Google Ads реклами з акцентом на окупність та високі показники повернення інвестицій. Якщо для вас актуальна ця послуга, тисніть кнопку “Обговорити проєкт” для комунікації з нашими спеціалістами!