Горизонтальное масштабирование e-commerce в нише инструментов и садовой техники: Хорошоп + Google Ads

О проекте

Клиент пришёл к нам после опыта работы с пятью разными агентствами — ни одно из сотрудничеств не длилось дольше двух-трёх недель. Причина была простой: ни результатов, ни понятных процессов.

Он нашёл нас через YouTube-канал Дмитрия Машталира — ментора и совладельца e-commerce growth studio «Цель», и решил дать ещё один шанс, и не ошибся, выбрав нас. Почему? Подробности читайте ниже.

На данный момент у нас в работе три магазина от одного клиента. Хотя изначально мы начинали работать с одним магазином. А уже через несколько месяцев клиент передал нам два других проекта.

Позже к нам пришли ещё несколько клиентов — по его рекомендации.

Все три магазина работают в одной нише: инструменты, оборудование, садовая техника. Они размещены на платформе Хорошоп, имеют общего поставщика и фактически один склад. Такая структура — осознанная стратегия владельца для масштабирования продаж через несколько независимых точек присутствия в поиске.

Идея простая: если один магазин занимает определённую позицию в выдаче, другой может занять соседнюю. При этом бизнес не зависит от результатов одного проекта: если один магазин просаживается в несезон, другие удерживают общий результат.

Если у вас возникает вопрос: можно ли масштабироваться через несколько магазинов без того, чтобы эффективность каждого из них падала? Не начинают ли они конкурировать между собой, поедая собственный бюджет и трафик?

Этот кейс — прямой ответ на этот вопрос. Да, можно. И вот как это работает.

Что было на старте работы

Магазины уже существовали и работали до нашего прихода — но работали нестабильно. В ходе аудита мы обнаружили несколько системных проблем:

1. На уровне структуры кампаний — товары и категории были перемешаны, бюджет распределялся хаотично, без привязки к эффективности отдельных групп.
2. На уровне аналитики — в одном из проектов данные в рекламном кабинете были невалидными: конверсии учитывались некорректно, и реальные показатели существенно отличались от того, что видел клиент.
3. На уровне спроса — не было сегментации между «горячим» трафиком, готовым покупать здесь и сейчас, и широким, ознакомительным.
4. На уровне PMax — кампании запускались и оставались без регулярной работы: без сегментации товаров, без чётких сигналов аудиторий, без конкретных офферов.

Продвижение магазина на платформе Хорошоп: проведённые работы

Перестройка структуры аккаунтов

Первым шагом стало разделение кампаний по категориям (электроинструмент, садовая техника, наборы) и типу спроса (горячий и широкий). Топовые категории вынесли в отдельные кампании — это дало нам прямой контроль над тем, куда идёт бюджет, а не передавало это решение алгоритму.

Но главное здесь не просто структура каждого отдельного аккаунта — а то, как три магазина оптимизированы относительно друг друга. Мы строили структуру так, чтобы магазины охватывали разные сегменты спроса и усиливали друг друга, а не конкурировали между собой за одни и те же запросы и тот же трафик.

Оптимизация Performance Max

Мы внедрили системную работу с Performance Max: сегментировали товарный фид на группы по маржинальности, спросу и сезонности; прописали конкретные офферы вместо общих фраз о «широком ассортименте»; настроили чёткие сигналы аудиторий.

В целом в рекламном кабинете на пике работы было активировано более 120 рекламных кампаний. Под отдельные товары, которые поставщик завозил крупными партиями, запускались отдельные кампании — чтобы максимизировать покрытие, пока товар есть в наличии.

Контроль экономики

Стратегии назначения ставок подбирали под конкретную ситуацию: tROAS — там, где есть достаточный объём и можно масштабироваться; tCPA — там, где важнее стабильность и предсказуемость стоимости заявки. Бюджет еженедельно перераспределяли: забирали из кампаний, дающих слабый результат, и добавляли туда, где есть потенциал для роста.

Работа с сезонностью

Ниша объединяет товары с разными сезонными пиками: садовая техника — весна, ремонтный инструмент — традиционно активен осенью и зимой. Под каждый пик формировали отдельные акценты в кампаниях и усиливали бюджет в нужный момент.

Расширение ассортимента

По нашей рекомендации клиент провёл работу с ассортиментом — нашёл новых поставщиков и расширил товарную матрицу. Это важно в нише, где конкретная позиция может исчезнуть навсегда: если поставщик снимает товар с производства, трафик, который он генерировал, нужно перенаправить.

Результаты за три месяца работы: масштабирование без просадки эффективности

Общие результаты трёх магазинов в одной нише, работающих как единая система:

• 7 240+ конверсий
• 16+ млн грн дохода
• ROAS ~1000%
• CPA ~218 грн (средний по трём магазинам)

Диаграмма 1 — Конверсии и ROAS по магазинам

Ниже представлены результаты рекламных кампаний в разрезе трёх магазинов за отчётный период. Тёмно-зелёные столбцы показывают количество конверсий (покупок), которые принесла реклама по каждому проекту отдельно и в сумме. Светло-зелёные столбцы отображают ROAS — окупаемость рекламных расходов в процентах: сколько гривен дохода получено на каждую потраченную гривну.

Все три магазина демонстрируют ROAS выше 900%, что свидетельствует о стабильной эффективности рекламных кампаний независимо от масштаба проекта. Магазин 2 принёс наибольшее количество конверсий — 3 520, тогда как Магазин 1 показал наивысшую окупаемость — 1 088,6%.

Совокупный результат по трём проектам: 7 240 конверсий при среднем ROAS ≈ 1 018% — это подтверждает, что масштабирование через несколько магазинов работает без просадки эффективности.

Диаграмма 2 — Доход по магазинам

Диаграмма показывает общий доход по каждому из трёх магазинов за отчётный период. Значения отображены в миллионах гривен. Столбец TOTAL выделен более тёмным цветом — это совокупный доход по всем трём проектам вместе.

Наибольший вклад в общий результат внёс Магазин 2 — 8,39 млн грн, что составляет более половины от суммарного дохода. Магазин 1 принёс 5,19 млн грн, Магазин 3 — 2,49 млн грн. Вместе три магазина сгенерировали более 16 млн грн дохода с рекламы.

Такое распределение иллюстрирует стратегию клиента: несколько независимых точек присутствия в поиске позволяют охватить больший объём спроса и снизить зависимость бизнеса от результатов одного проекта.

При этом объём вырос без критического роста стоимости заявки. Кампании остаются управляемыми — и клиент видит это в ежемесячных отчётах с дашбордами, где отслеживается движение к его финансовым целям.

Почему это сработало

Масштабирование e-commerce в нише инструментов возможно без потери эффективности, если построить правильную структуру аккаунта, работать с намерением пользователя и контролировать экономику на уровне кампаний.

Этот кейс показывает стратегию горизонтального масштабирования онлайн-продаж. Для такого формата особенно важно иметь прозрачную аналитику, чтобы оценивать реальную эффективность каждого магазина.

Команда маркетинг-агентства «Цель» настраивает Google Ads с акцентом на окупаемость и высокие показатели возврата инвестиций. Если для вас актуальна эта услуга, нажмите кнопку «обсудить проект» для связи с нашим специалистом.