Кейс гипермаркета инструментов и оборудования Marena

Информация о проекте:

Marena — интернет-гипермаркет инструментов и оборудования: инструмент, станки, компрессоры. В магазине представлено около 18 000 различных товаров.

Владелец опытный предприниматель, имеет несколько интернет-магазинов на разных площадках, собственную команду (менеджеров, маркетологов) и самостоятельно разбирается в digital-продвижении.

К нам обратился с запросом: настроить Google Shopping и окупить инвестиции. Мы согласовали первую цель — 250 тыс грн дохода в месяц, с этого канала трафика. Уже на второй месяц после запуска рекламы, нам удалось перевыполнить эту цель на 45%, а на 3 месяц более чем в 3 раза. Апрель еще продолжается, но уже перевыполнили план. Работаем над ежемесячным ростом и ставим новые цели.

Дизайн сайта

Работу начали с подготовки интернет-магазина к запуску рекламы и разработки баннеров, чтобы улучшить конверсионность сайта. Примеры баннеров:

Настройка и оптимизация Google Shopping рекламы

На момент обращения у клиента был заблокирован аккаунт в Google Merchant Center. Соответственно мы начали с его разблокировки. Провели аудит сайта и написали детальное ТЗ для владельца, около 50 правок — что необходимо исправить на сайте, чтобы пройти модерацию. Уже через неделю, как мы поставили ТЗ, Мерчант был разблокирован.

Далее провели все важные настройки аккаунта Google и Google Analytics и перешли к настройке рекламных кампаний. Разработали стратегию, которая включала в себя запуск трех Performance Max кампаний:

• на ТОП-5 приоритетных для клиента брендов товаров;
• на товары стоимостью до 3 000 грн;
• на товары стоимостью более 3 000 грн.

Уже 10.01 начали запускать рекламу. В общем запустили рекламу на 5 800 товаров. За январь, получили 139 329 грн дохода, ROAS 703%.

Следующие месяцы работали над оптимизацией рекламных кампаний, меняли стратегии назначения ставок, ГЕО, проводили корректировку целевой ROAS. За февраль нам удалось получить 361 806 грн дохода, ROAS 907%.

А за март доход увеличился более чем в 2 раза до 819 484 грн, при этом сохранили высокий уровень ROAS 875%. Апрель еще не завершился, но показатели растут в положительной тенденции.

Коллтрекинг установили под конец марта, но до этого владелец самостоятельно фиксировал звонки через CRM и предоставлял нам информацию. Учитывая продажи по телефону, в марте доход магазина достиг почти 1 миллиона гривен, а именно — 988 304 грн.

Особенности продвижения:

1. Клиент постоянно поддерживает наши гипотезы по тестированию новых стратегий.
2. Поднятие бюджетов без особых проблем, готовность инвестировать в развитие.
3. Увеличение ROAS в стратегиях кампаний и динамическое изменение бюджета в кампаниях в соответствии с их эффективностью.

Выводы

В этом кейсе мы показали свою экспертность в продвижении интернет-гипермаркетов, которые имеют большое количество товаров и собственную команду (маркетологов, менеджеров). Мы строим качественное сотрудничество с командой магазина, что положительно влияет на развитие бизнеса, благодаря эффекту синергии — дополняем друг друга. Кроме того, в свой работе, мы применяем глубокие знания полученные из опыта продвижения более 200 магазинов.

Если хотите получить предложение по вашему проекту от наших специалистов, заполняйте форму ниже.