Кейс интернет-магазина текстиля для дома Rolmax

Rolmax — это интернет-магазин, который специализируется на изготовлении и реализации рулонных штор. Компания имеет многолетний опыт и использует высококачественные материалы от проверенных поставщиков из Турции и Кореи, что позволяет создавать продукцию высочайшего качества. Шторы «день-ночь» особенно востребованы летом, когда возникает повышенная потребность в защите от солнечного света.

В июне 2023 года началось сотрудничество с Rolmax, сосредоточившись на настройке и оптимизации рекламных кампаний в Google Ads. Целью работы было повышение эффективности рекламных кампаний и привлечение более целевой аудитории. Кроме работы с Google Ads, была реализована комплексная SEO-стратегия, которая значительно улучшила видимость сайта в поисковых системах и обеспечила стабильный органический трафик. Подробнее об успехах в SEO можно узнать в отдельном кейсе.

Настройка сайта и создание контента на платформе Хорошоп

В июне 2023 года Rolmax обратился с просьбой провести анализ структуры сайта, удобства пользования и скорости загрузки, чтобы выявить потенциальные точки для улучшения.

Одной из основных проблем оказалось неправильная настройка фильтров, размеров и модификаторов товаров. Это привело к некорректному отображению продукции, поскольку один товар имел много модификаторов. Благодаря технической экспертизе наших специалистов, а также активному участию клиента, удалось не только решить эти вопросы, но и разработать эффективную систему, которая обеспечивает удобную и интуитивную навигацию для пользователей. Это значительно улучшило функционирование сайта и повысило качество пользовательского опыта.

После настройки технической части специалисты нашего агентства перешли к работе с контентом, уделив особое внимание тегам. Была проведена тщательная оптимизация, которая обеспечила точность и соответствие поисковым запросам, что положительно повлияло на видимость сайта в поисковых системах.

Магазин также был дополнен новыми карточками товаров с подробными и понятными описаниями для каждого продукта. Учитывая большой ассортимент продукции и возможность индивидуальных решений для каждого заказа, настройка карточек товаров требовала тщательного подхода. Это позволило отобразить все возможные варианты и персонализированные решения в описаниях, что, в свою очередь, повысило удобство пользования сайтом и положительно повлияло на конверсию.

Для сохранения конкурентоспособности магазина был проведен детальный рыночный и конкурентный анализ цен. Поскольку Rolmax функционирует исключительно онлайн, высокое качество продукции, подтвержденное многочисленными положительными отзывами от клиентов, стало важным фактором в поддержании его позиций на рынке.

Настройка и оптимизация Google Ads рекламы в Google Ads

На старте работы специалисты нашего агентства провели глубокий анализ текущих рекламных кампаний в Google Ads. Исследование охватило эффективность объявлений, работу Google Merchant, оценку каждой кампании отдельно, а также анализ источников и средств трафика. 

Мы создали новую стратегию, которая включала запуск кампании Performance Max — современного формата Google Ads, интегрирующего Google Shopping и медийную рекламу. Особый акцент в медийной части сделали на продвижении индивидуальных штор на заказ, подчеркивая персонализированные решения для клиентов.

Также для запуска Google Shopping обновили идентификаторы товаров, что позволило избежать конкуренции между различными вариантами одного продукта в поисковых запросах. Это значительно улучшило видимость каждого товара и повысило общую эффективность кампаний.

В течение следующих месяцев продолжали оптимизацию существующих и запуск новых кампаний, ориентированных на конкретные сегменты аудитории. Внедрили дополнительные сигналы с интересами — это данные о поведении и предпочтениях пользователей, позволяющие точнее настраивать таргетинг и увеличивать эффективность рекламы.

Параллельно, постоянно контролировали работу Merchant Center, корректируя стратегию в соответствии с изменениями рынка и поведения потребителей.

На время зимних праздников уменьшили рекламный бюджет.

Спойлер: SEO показало отличные результаты в этот период, о чем мы рассказали в отдельном кейсе!

Весной наши специалисты добились роста ROAS и среднего чека, что было ожидаемо с началом сезона. Эти показатели продолжили стабильно расти, поэтому были расширены рекламные кампании на все товары. При этом активно добавляем новые сигналы — дополнительные данные об интересах, демографических характеристиках и поведении пользователей — чтобы еще лучше настроить таргетинг и повысить эффективность рекламы.

Результаты настройки и оптимизации Google Ads

Уже за первый месяц после внедрения новой стратегии мы достигли общего дохода в 221 578 грн, потратив на рекламу 46 860 грн с НДС. Это обеспечило окупаемость рекламы (ROAS) на уровне 567%.

В октябре показатель ROAS по доходу вырос вдвое, достигнув 873%.

За ноябрь ROAS — 1029%, а доход вырос до 455 469 грн.

К июню этого года показатель ROAS составил 885,97%, а доход достиг практически 400 000 грн. Сейчас мы переходим на стратегию оптимизации работы в несезон.

Особенности продвижения: особенности продвижения

• Количество товаров и модификаторов: хотя на сайте представлено около 200 товаров, каждый из них имеет многочисленные модификаторы, что затрудняет настройку и отображение продукции. Специалисты нашего агентства разработали и внедрили систему, которая обеспечивает корректное отображение всех вариантов товаров, предотвращая внутреннюю конкуренцию между ними.
• Сезонность товаров: продукция сайта имеет выраженную сезонность, в частности, шторы популярны в летний период. Этот фактор напрямую влияет на спрос в течение года. Мы учли сезонность при разработке рекламных кампаний и стратегии SEO, чтобы максимально использовать периоды высокого спроса.
• Персонализация и индивидуальные заказы: особенность продукции заключается в возможности индивидуального заказа штор, что повышает привлекательность магазина для клиентов. Мы акцентировали внимание на этом в рекламных кампаниях, подчеркивая преимущества персонализированных решений для каждого клиента.

Выводы

Этот кейс демонстрирует эффективный подход к продвижению бизнеса Rolmax с помощью Google Ads. Благодаря тщательно спланированным и оптимизированным рекламным кампаниям удалось значительно повысить эффективность привлечения целевой аудитории и обеспечить стабильный рост продаж. Клиент выразил положительный отзыв о нашем сотрудничестве и отметил достигнутые результаты. Дополнительно мы реализовали SEO-стратегию, которая стала важным компонентом комплексного подхода к продвижению Rolmax. Подробнее о наших успехах в SEO можно узнать в отдельном кейсе.

Если хотите получить предложение для вашего проекта, заполните форму ниже или нажмите кнопку «обсудить проект».