Кейс магазина Vosapower

Проект VOSAPOWER специализируется на разработке и изготовлении портативных зарядных станций для раций. Клиент создал уникальный продукт, который отвечает современным требованиям мобильности и автономности, и обратился к нам с задачей начать продажи товара с нуля. Мы должны были разработать стратегию продвижения, учитывая особенности продукта, целевую аудиторию и специфику рынка.

Продукт

Особенностью зарядной станции для раций, которую предлагает владелец, является ее уникальная функциональность и адаптированность к реальным потребностям пользователей. Большинство аналогов на рынке работают исключительно от сети 220V, что значительно ограничивает их использование в условиях активных боевых действий, полевых операций или любой другой ситуации, где доступ к электросети является проблематичным или вообще невозможным.

Зато разработанная владельцем зарядная станция кардинально меняет подход к этой проблеме. Она позволяет легко подключать павербанки как источник питания. Такой подход обеспечивает высокую мобильность, гибкость и независимость от стационарного электроснабжения. Это особенно важно для военных, спасателей, волонтеров или других пользователей, которые работают в сложных и экстремальных условиях.

Дополнительным преимуществом устройства является его компактность и простота использования, что делает зарядную станцию удобной для транспортировки и оперативной настройки в любом месте. Таким образом, она становится незаменимым инструментом для тех, кто нуждается в надежном и автономном обеспечении энергией в критических ситуациях.

Консультация с Дмитрием Машталиром

До этого клиент не имел опыта продаж в сфере электронной коммерции. Поэтому для обеспечения успешного старта была организована консультация с Дмитрием Машталиром, совладельцем маркетингового агентства «Цель». В рамках встречи были сформированы уникальное торговое предложение (УТП) и определены наиболее эффективные стратегии для запуска продаж.

На момент обращения клиент имел только страницу в Instagram и поставил перед нами задачу настроить таргетированную рекламу через социальную сеть. Поскольку речь шла о продаже одного товара, такой подход был оптимальным и экономически целесообразным для начального этапа. В будущем, для расширения бизнеса, можно рассмотреть создание одностраничного сайта или полноценного интернет-магазина на основе удобного украинского конструктора.

В начале сотрудничества мы детально ознакомились с концепцией и особенностями продукта, которые были представлены владельцем. Это позволило перейти к разработке гипотез, генерации идей и поиску эффективных решений для продвижения.

Отдельное внимание на консультации с Дмитрием было уделено особенностям коммуникации с потенциальными клиентами через мессенджеры, а также техникам успешного закрытия заказов. Такой подход обеспечил целостность и структурированность стратегии на старте.

Если вас интересует диагностика бизнеса напрямую от Дмитрия Машталира, заполняйте форму на консультацию. На диагностике вы получите анализ слабых мест, сдерживающих развитие, персонализированные рекомендации и четкий план действий, выявление ключевых возможностей для продвижения. 

Настройка таргетированной рекламы

Запуск таргетированной рекламы осуществлялся в два этапа. На начальном этапе мы сосредоточились на подготовке страницы в Instagram. Маркетинговый консультант проанализировал существующий контент, улучшил его структуру и наполнение, чтобы максимально эффективно донести уникальное торговое предложение (УТП) и выгодно подчеркнуть преимущества товара.

Первый месяц сотрудничества был посвящен технической подготовке, включая оптимизацию профиля, создание качественных визуальных материалов и написание привлекающих внимание текстов. Одновременно проводились консультации с клиентом относительно стратегии продвижения и работы с потенциальными клиентами.

В последнюю неделю подготовительного этапа были запущены первые рекламные кампании. Главной целью кампании было создание взаимодействия с аудиторией и получение запросов через мессенджеры в социальных сетях Instagram и Facebook. Для этого реклама ориентировалась на широкую аудиторию, что позволило охватить максимальное количество потенциальных клиентов и сформировать начальный поток обращений.

Создание креативов

Для рекламной кампании было подготовлено два вида креативов, которые имели целью максимально эффективно привлечь внимание целевой аудитории.

Первым стал видеокреатив, созданный самим владельцем. В этом видео он наглядно сравнивает свой продукт с другими портативными зарядными станциями для раций, акцентируя внимание на уникальных преимуществах и отличиях. Также в ролике подробно демонстрируется процесс использования зарядной станции, что помогает потенциальным клиентам понять ее функциональность и практичность.

Второй вид креатива — графические баннеры, на которых четко и лаконично представлены основные характеристики товара. Такие баннеры были разработаны для того, чтобы быстро донести ключевую информацию до пользователей, просматривающих рекламу, обеспечивая ясность и привлекая внимание даже в пределах короткого контакта. 

Результаты рекламы

В отчетный период с 13 ноября по 13 декабря, в течение 1 месяца активной рекламы, были достигнуты следующие показатели:

• Рекламный бюджет: 594$.
• Количество запросов в Direct: 345.
• Цена за результат: 1, 71$
• Количество продаж: 91.

Доход за 2 месяца работы (с учетом 1 месяца подготовительных работ): 114 400 грн.

Эти результаты демонстрируют эффективность таргетированной рекламы, которая обеспечила значительный уровень вовлечения аудитории и конверсии запросов в реальные продажи.

Стоит упомянуть, что для проекта был создан отдельный документ — таблица для фиксирования количества запросов в Direct и количества заказов, ведь без сайта и настроенного инструмента Meta Pixel невозможно четко отследить результаты через Business Manager.

Выводы

Клиент доволен результатами сотрудничества и продолжает работать с нами над продвижением товара. В дальнейших планах — оптимизация существующих рекламных кампаний для достижения еще лучших результатов и расширение ассортимента путем вывода новых товаров.

После добавления новых позиций в ассортимент мы также планируем создание и запуск отдельного интернет-магазина, что позволит обеспечить удобство покупок для клиентов и масштабировать бизнес.

Если вас интересует продвижение собственного товара с нуля специалистами нашего агентства, жмите кнопки «обсудить проект» для бесплатной консультации вашего проекта.