$20K> дохода с ROAS более 1000% – результат комплексного продвижения в сезон продаж

Весной к нам обратился владелец крафтового производства мангалов под брендом Soft Grill с запросом получить онлайн-продажи через Google Ads в период высокого сезона для этой ниши.

Создание сайта на Хорошоп

После анализа существующего сайта, наши специалисты предложили создать новый, на платформе Хорошоп, чтобы облегчить дальнейшее продвижение и запуск рекламы.

Самописные сайты имеют большой потенциал для UI/UX дизайна, однако требуют постоянного включения разработчиков во все процессы. Создание сайта на конструкторе с готовыми решениями и интеграциями дает владельцу интернет-магазина потенциальную независимость от дополнительных специалистов при продвижении.

Отдельно для улучшения контента для сайта, проектный менеджер связался с локальными контентмейкерами, которые будут регулярно создавать материалы для постинга с акцентом на качественную съемку просто в солнечную погоду. Фото обновили сайт, и именно они легли в основу первых рекламных креативов, активно используемых на сайте и в социальных сетях.

Запуск рекламы в Facebook для интернет-магазина

Поскольку запуск сайта и подготовка к Google Ads занимали время, мы решили не терять драгоценные дни весеннего сезона и убедили клиента инвестировать в таргетированную рекламу в Facebook и Instagram. Соцсети создали с нуля, наполнили базовыми постами и сразу запустили рекламу.

В Facebook и Instagram мы запускали кампании поэтапно: от базовых на трафик – до более сложных форматов.

В первые два месяца мы протестировали:

• кампании на трафик на сайт
• кампании на сообщения (Messenger/Instagram Direct)
• B2B гипотезы (отели, рестораны, Horeca)
• рекламу на взаимодействие со страницами
• Look-A-Like аудитории

Реклама начала увеличивать количество подписчиков на страницах социальных взаимодействий и значительно повышала посещаемость.

Уже на второй месяц сотрудничества реклама Meta Ads стала окупаемой, при том, что рекламный бюджет был увеличен для тестирования гипотез.

Гайд по созданию фейбсук рекламы от специалистов маркетингового агентства «Цель»

Результаты Meta Ads рекламы за 2 месяца

• Расходы на рекламу – $1 221
• Сумма покупок – $8 184,58
• ROAS – 670,03%

Мы протестировали еще несколько рекламных гипотез: кампании на сообщения, продвижение Reels и даже B2B-сегмент (рестораны, базы отдыха). Несмотря на большое количество подписчиков и взаимодействий, большинство альтернативных форматов не конвертировались в продажи или были слишком дорогими. Лучшие результаты дал традиционный таргет на сайт с оптимизацией под покупки. На 3 месяц положительную динамику для развития также показала кампания на Look-a-like аудитории.

Результаты Meta Ads рекламы на 3 месяц

• Количество покупок выросло на 22%
• Расходы на рекламу – $1 155 (-5.4% с предыдущим периодом)
• Сумма покупок – $11 818
• ROAS вырос до 1023%

Так мы видим, что сумма покупок (доход) после оптимизации увеличилась практически на 40% при тех же затратах. Продолжаем оптимизировать рекламу, а также тестировать дополнительные гипотезы, которые потенциально станут следующими успешными связями.

Запуск Google Ads

После обновления сайта Softgrill команда сразу приступила к работе с Google-рекламой. Поскольку проект был на старте, все процессы запускались с нуля. На первом этапе специалисты провели аудит сайта на соответствие требованиям Merchant Center: проверили структуру каталога, содержание карточек товаров, наличие всей необходимой информации для модерации и работы с товарными кампаниями.

После этого были созданы с нуля все рекламные инструменты – Google Ads, Google Analytics 4, Merchant Center, Tag Manager. В то же время команда настроила расширенные конверсии, чтобы система могла точно фиксировать покупки. Товары были переданы на модерацию в Merchant Center, и после ее успешного прохождения сразу же были запущены первые кампании.

В июне началась активная фаза продвижения: создана стандартная торговая кампания (ТРК) и кампания Performance Max (РМах), распределены бюджеты и внедрены сигналы аудиторий – для лучшего таргетинга потенциальных покупателей.

Одно из ключевых стратегических изменений — это переход на стратегию назначения ставок «Максимальная ценность конверсий», что позволило сосредоточиться не просто на количестве кликов, а на реальной доходности рекламы.

Результаты Google Ads за 1 месяц ведения

Результаты уже первого месяца работы Google Ads оказались достойными усилий по созданию отдельного нового сайта. По кампаниям удалось получить 32 зафиксированные конверсии. Общий доход достиг 284 450 грн, при этом ROAS (окупаемость затрат на рекламу) составил 1072%, что для первого месяца является отличным показателем.

Результаты гугл рекламы за 1 месяц:

• Расходы на рекламу – 26 529 грн.
• Доход – 284 450 грн.
• ROAS – 1072%.

Также стоит учесть, что эти результаты еще не охватывают звонки клиентов, которые поступали после просмотра рекламы. Сейчас команда готовит полноценное подключение, которое позволит точно отслеживать звонки, источники трафика и объединять данные со всех каналов в единую систему аналитики.

Работа над рекламой Google Ads только началась, поэтому в дальнейшем специалисты перейдут к следующим тестам гипотез и оптимизации существующих кампаний для увеличения рентабельности.

Основные критерии успеха кейса

На результаты этого кейса повлиял ряд факторов, которые предпринимателю в e-commerce следует учитывать:

• Клиент вовремя обратился к специалистам, чтобы запустить маркетинговые активности перед началом высокого сезона в его нише.

Рекомендуем начинать подготовку магазина (создание сайта / контента / построение стратегии или запуск рекламных кампаний) минимум за 2-3 месяца до начала высокого сезона.

• Хорошо проработанная бизнес-модель и достаточно высокая маржа и средний чек;
• Достаточные рекламные бюджеты для качественного тестирования гипотез без задержки расходами (готовность инвестировать 1000$>);
• Введение комплексного подхода: клиент обратился с четким запросом на Google Ads рекламу и прислушался к предложению маркетолога во время подготовки к запуску гугл адс, протестировать также таргетированную рекламу. Результаты которой уже на второй месяц даже превысили результаты гугл адс.

Комплексное продвижение с учетом анализа маркетологов позволяет быстрее достичь желаемого дохода именно путем синхронного продвижения и создания материалов, которые будут актуальны в нескольких сферах бизнеса.

• Динамика сотрудничества: клиент активно присоединяется к процессу, поддерживает наши идеи, не боится тестировать новое. Он не просит «сделать просто рекламу», он реально строит бренд. И положительно влияет на развитие продаж в целом.

Отзыв изнутри: когда таргетолог становится клиентом

И, конечно, 50% продвижения товаров с более высоким средним чеком зависит от качества товара. Один из лучших признаков качественного продукта – это доверие к нему со стороны тех, кто его продвигает. В нашей команде Meta Ads рекламой проекта Softgrill занимается Ирина Завийская – опытный специалист, выбравшая один из товаров в качестве подарка для отца!

Общие результаты по Meta Ads и Google Ads

В течение 3 месяцев мы реализовали полный цикл маркетинговых работ для бренда Softgrill: от создания сайта до запуска Facebook, Instagram и Google-рекламы. Вот финансовые итоги нашей работы:

Meta Ads обеспечила более $19 000 дохода, а Google Ads дала более 280 000 грн только за первый месяц после запуска.

Обсудите с нами продвижение вашего магазина

Если вы ищете надежного партнера для комплексного продвижения интернет-магазина – мы готовы стать частью вашего роста. Наша команда имеет четко выстроенные процессы запуска рекламы, глубокую экспертизу в Google Ads, Meta Ads, аналитике и построении конверсионной структуры сайта.

Мы работаем с предпринимателями, готовыми инвестировать в развитие: оптимизируем бюджеты, тестируем гипотезы, запускаем эффективные связи. И как показывает кейс Softgrill – мы умеем масштабировать продажи с нуля до сотен тысяч гривен за несколько месяцев.

Оставьте заявку — и мы обсудим, как масштабировать ваши онлайн-продажи.

Нажмите кнопку «Обсудить проект», и мы свяжемся с вами в ближайшее время.