$20K> доходу з ROAS понад 1000% – результат комплексного просування в сезон продажів

Навесні до нас звернувся власник крафтового виробництва мангалів під брендом Soft Grill із запитом отримати онлайн-продажі через Google Ads в період високого сезону для цієї ніші.

Створення сайту на Хорошоп 

Після аналізу наявного сайту, наші спеціалісти запропонували створити новий, на платформі Хорошоп, щоб полегшити подальше просування й запуск реклами.

Самописні сайти мають великий потенціал для UI/UX дизайну, проте потребують постійного включення розробників в усі процеси. Створення сайту на конструкторі з готовими рішеннями та інтеграціями дає власнику інтернет-магазину потенційну незалежність від додаткових спеціалістів під час просування.

Окремо для покращення контенту для сайту, проєктний менеджер сконтактував з локальними контентмейкерами, які будуть регулярно створювати матеріали для постингу з акцентом на якісну зйомку просто в сонячну погоду. Фото оновили сайт, і саме вони лягли в основу перших рекламних креативів, активно використовуються на сайті та в соціальних мережах.

Запуск фейсбук реклами для інтернет-магазину

Оскільки запуск сайту й підготовка до Google Ads займали час, ми вирішили не втрачати дорогоцінні дні весняного сезону та переконали клієнта інвестувати в таргетовану рекламу у Facebook та Instagram. Соцмережі створили з нуля, наповнили базовими постами та відразу запустили рекламу.

У Facebook та Instagram ми запускали кампанії поетапно: від базових на трафік – до більш складних форматів.

У перші два місяці ми протестували:

1. кампанії на трафік на сайт
2. кампанії на повідомлення (Messenger/Instagram Direct)
3. B2B гіпотези (готелі, ресторани, Horeca)
4. рекламу на взаємодію зі сторінками
5. Look-A-Like аудиторії

Реклама почала збільшувати кількість підписників на сторінках соціальних взаємодій та значно підвищувала відвідування.

Вже на другий місяць співпраці, реклама Meta Ads стала окупною, при тому, що рекламний бюджет було збільшено для тестування гіпотез. 

Гайд по створенню фейбсук реклами від спеціалістів маркетинг-агенції «Ціль»  

Результати Meta Ads реклами на 2 місяць

• Витрати на рекламу – $1 221
• Сума покупок – $8 184,58
• ROAS – 670,03%

Ми протестували ще кілька рекламних гіпотез: кампанії на повідомлення, просування Reels і навіть B2B-сегмент (ресторани, бази відпочинку). Попри велику кількість підписників і взаємодій, більшість альтернативних форматів не конвертувалися у продажі або були надто дорогими. Найкращі результати дав традиційний таргет на сайт з оптимізацією під покупки. На 3 місяць позитивну динаміку для розвитку також показала кампанії на Look-a-like аудиторії.

Результати Meta Ads реклами на 3 місяць

• Кількість покупок зросла на 22%
• Витрати на рекламу – $1 155 (-5.4% з попереднім періодом)
• Сума покупок – $11 818
• ROAS виріс до 1023%

Так ми бачимо, що сума покупок (дохід) після оптимізації збільшилася практично на 40% при тих самих витратах. Продовжуємо оптимізувати рекламу, а також тестувати додаткові гіпотези, які потенційно стануть наступними успішними зв’язками.

Запуск Google Ads

Після оновлення сайту Softgrill команда одразу перейшла до роботи з Google-рекламою. Оскільки проєкт був на старті, усі процеси запускалися з нуля. На першому етапі фахівці провели аудит сайту на відповідність до вимог Merchant Center: перевірили структуру каталогу, вміст карток товарів, наявність усієї необхідної інформації для модерації та роботи з товарними кампаніями.

Після цього було створено з нуля всі рекламні інструменти – Google Ads, Google Analytics 4, Merchant Center, Tag Manager. Водночас команда налаштувала розширені конверсії, щоб система могла точно фіксувати покупки. Товари були передані на модерацію в Merchant Center, і після її успішного проходження одразу ж були запущені перші кампанії.

У червні почалася активна фаза просування: створено стандартну торгову кампанію (ТРК) та кампанію Performance Max (РМах), розподілено бюджети й впроваджено сигнали аудиторій – для кращого таргетування потенційних покупців.

Одна з ключових стратегічних змін — це перехід на стратегію призначення ставок “Максимальна цінність конверсій”, що дало змогу зосередитись не просто на кількості кліків, а на реальній дохідності реклами.

Результати Google Ads за 1 місяць ведення

Результати вже першого місяця роботи Google Ads виявились вартими зусиль над створенням окремого нового сайту. З кампаній вдалось отримати 32 зафіксовані конверсії. Загальний дохід сягнув 284 450 грн, при цьому ROAS (окупність витрат на рекламу) склав 1072%, що для першого місяця є чудовим показником.

Результати гугл реклами за 1 місяць:

• Витрати на рекламу – 26 529 грн
• Дохід – 284 450 грн
• ROAS – 1072%

Також варто врахувати, що ці результати ще не охоплюють дзвінки клієнтів, які надходили після перегляду реклами. Зараз команда готує повноцінне підключення, який дозволить точно відстежувати дзвінки, джерела трафіку та об’єднувати дані з усіх каналів у єдину систему аналітики.

Робота над рекламою Google Ads тільки почалась, тому надалі спеціалісти перейдуть до наступних тестів гіпотез та оптимізації наявних кампаній для збільшення рентабельності.

Основні критерії успіху кейсу

На результати цього кейсу впливав ряд факторів, які підприємцю в e-commerce слід враховувати:

• Клієнт вчасно звернувся до спеціалістів, щоб запустити маркетингові активності перед початком високого сезону в його ніші.

Рекомендуємо починати підготовку магазину (створення сайту / контенту / побудова стратегії чи запуск рекламних кампаній) мінімум за 2-3 місяці до початку високого сезону.

• Добре опрацьована бізнес-модель та достатньо висока маржа та середній чек;
• Достатні рекламні бюджети для якісного тестування гіпотез без затримки витратами (готовність інвестувати 1000$>);
• Введення комплексного підходу: клієнт звернувся чітким запитом на Google Ads рекламу й дослухався до пропозиції маркетолога під час підготовки до запуску гугл адс, протестувати також таргетовану рекламу. Результати якої вже на другий місяць навіть перевищили результати гугл адс.

Комплексне просування з врахуванням аналізу маркетологів дає змогу швидше досягти бажаного доходу саме шляхом синхронного просування та створення матеріалів, які будуть актуальні в декількох сферах бізнесу.

• Динаміка співпраці: клієнт активно долучається до процесу, підтримує наші ідеї, не боїться тестувати нове. Він не просить «зробити просто рекламу», він реально будує бренд. І позитивно впливає на розвиток продажів у цілому.

Відгук зсередини: коли таргетолог стає клієнтом

І, звісно, 50% просування товарів з вищим середнім чеком залежить від якості товару. Одна з найкращих ознак якісного продукту – це довіра до нього з боку тих, хто його просуває. У нашій команді Meta Ads рекламою проєкту Softgrill опікується Ірина Завійська – досвідчена фахівчиня, обрала один із товарів як подарунок для батька!

Загальні результати по Meta Ads та Google Ads 

Протягом 3 місяців ми реалізували повний цикл маркетингових робіт для бренду Softgrill: від створення сайту до запуску Facebook, Instagram та Google-реклами. Ось фінансові підсумки нашої роботи:

Meta Ads забезпечила понад $19 000 доходу, а Google Ads дала понад 280 000 грн лише за перший місяць після запуску.

Обговоріть з нами просування вашого магазину

Якщо ви шукаєте надійного партнера для комплексного просування інтернет-магазину – ми готові стати частиною вашого зростання. Наша команда має чітко вибудувані процеси запуску реклами, глибоку експертизу у Google Ads, Meta Ads, аналітиці та побудові конверсійної структури сайту.

Ми працюємо з підприємцями, готовими інвестувати в розвиток: оптимізуємо бюджети, тестуємо гіпотези, запускаємо ефективні зв’язки. І як показує кейс Softgrill – ми вміємо масштабувати продажі з нуля до сотень тисяч гривень за декілька місяців.

Залиште заявку — і ми обговоримо, як масштабувати ваші онлайн-продажі.

Натисніть кнопку «Обговорити проєкт», і ми зв’яжемося з вами найближчим часом.