Кейс производства мебели

Большинство мебельных брендов начинают свой путь в Instagram. Это логично, но со временем становится утомительным: каждая продажа требует длительной переписки в Direct, а менеджеры тратят часы на обработку лидов, которые так и не совершают покупку.

На момент старта у клиента также был базовый магазин на Prom.ua: стандартный дизайн, не проработанные карточки товаров, отсутствие акцентов на преимуществах производства. Google Ads формально работал, но это была только одна кампания без должного контроля.

В этом кейсе команда маркетингового агентства «Цель» покажет, как из хаоса выйти на системные продажи.

Почему Google Ads не продавала?

На момент старта в Google Ads работала только одна кампания без четкой стратегии, карточки товаров были некорректно заполнены. К тому же не хватало понимания, кто конкретно является целевым клиентом магазина.

Точка А: результаты рекламы ДО сотрудничества

• Общие расходы: 17 981,91 грн.
• Общий доход в Google Ads: 67 088,12 грн.
• Окупаемость (ROAS): 373%.
• Количество конверсий: 7,02.
• Стоимость одной конверсии: 2 560,34 грн.

Оптимизация сайта и перезапуск Google Ads

Мы начали с глубокого аудита аккаунта, который выявил серьезные пробелы. Например, отсутствовали какие-либо сигналы для поиска целевых покупателей, объявление просто не «цепляло» потенциального клиента.

Стратегия запуска Google Ads

Специалисты также обнаружили, что сайт выглядел слишком просто и не вызывал доверия у покупателя. Карточки товаров были не заполнены, а дизайн не подчеркивал преимущества продукта.

Специалисты «Цель» начали с полной перезагрузки магазина на Prom.ua: доработали структуру, добавили новые позиции и сделали страницы товаров информативными.

Это позволило быстро пройти модерацию в Google Merchant Center и подготовить фундамент для качественной рекламы.

В рекламном кабинете была изменена стратегия: вместо погони за трафиком мы научили систему искать людей, склонных к покупке. Мы добавили сигналы аудиторий и настроили кампании Performance Max так, чтобы алгоритмы искали людей, готовых к покупке здесь и сейчас.

Точка Б: стабильные продажи и рост в 6 раз

Уже за четыре месяца работы (август – декабрь 2025 года) бизнес вышел на более высокий уровень.

Удалось достичь цели клиента по автоматизации. Сайт начал продавать сам, освободив время владельца для развития производства.

Доход от Google Ads вырос до 443 184 грн. При этом удалось уменьшить стоимость привлечения клиента в несколько раз. Теперь CAC составляет всего 572 грн за покупку. Общая окупаемость рекламы взлетела до 1032%, что является чрезвычайно высоким показателем для мебельной ниши.

Интересно распределились и каналы поступления денег. Прямые покупки через корзину принесли 239 192 грн, а заказы через телефонные звонки еще 203 992 грн. Это подтвердило, что сайт стал полноценной торговой точкой, которая работает 24/7.

За четыре месяца мы не только вывели сайт на стабильные показатели, но и сделали каждую продажу значительно дешевле для бизнеса.

• Общие расходы: 42 928,91 грн.
• Общий доход в Google Ads: 443 184,00 грн.
• Окупаемость (ROAS): 1 032,37%.
• Количество конверсий: 75.
• Стоимость одной конверсии (CAC): 572,39 грн.

Вывод и планы

Этот кейс — пример того, как построить системные продажи в бизнесе с самыми распространенными составляющими: сайтом на prom.ua и ограниченным бюджетом.

Мы стабилизировали показатели, обновили визуальный стиль бренда и дали клиенту возможность расширить бизнес, оперируя известными инструментами. Одним из факторов успеха был опыт нашей команды в нише.

Сейчас мы продолжаем работать с Google Ads: оптимизируем расходы и масштабируем самые выгодные категории товаров.

Если вас интересует увеличение продаж с привязкой к эффективности вложений (ROAS, ROMI, ROI), воспользуйтесь нашим индивидуальным предложением. Менеджер уточнит детали по проекту и представит услуги, которые мы можем предложить сразу с расчетом, что и когда начнет работать.