Кейс виробництва столів і стільців

Більшість меблевих брендів починають свій шлях в Instagram. Це логічно, але з часом стає виснажливим: кожен продаж вимагає довгого листування в Direct, а менеджери витрачають години на опрацювання лідів, які так і не роблять покупку.

На момент старту клієнт мав також базовий магазин на Prom.ua: стандартний дизайн, непропрацьовані картки товарів, відсутність акцентів на перевагах виробництва. Google Ads формально працював, але це була лише одна кампанія без належного контролю. 

У цьому кейсі команда маркетинг-агенції “Ціль” покаже, як з хаосу вийти на системні продажі.  

Чому Google Ads не продавала? 

На момент старту в Google Ads працювала лише одна кампанія без чіткої стратегії, картки товарів були некоректно заповнені. До того ж бракувало розуміння, хто конкретно є цільовим клієнтом магазину.  

Точка А: результати реклами ДО співпраці 

• Загальні витрати: 17 981,91 грн.
• Загальний дохід у Google Ads: 67 088,12 грн.
• Окупність (ROAS): 373%.
• Кількість конверсій: 7,02.
• Вартість однієї конверсії: 2 560,34 грн.

Оптимізація сайту та перезапуск Google Ads

Ми розпочали з глибокого аудиту акаунту, який виявив серйозні прогалини. Наприклад, були відсутні будь-які сигнали для пошуку цільових покупців, оголошення просто не «чіпляло» потенційного клієнта.

Стратегія запуску Google Ads 

Спеціалісти також виявили, що сайт виглядав надто просто і не викликав довіри у покупця. Картки товарів були не заповнені, а дизайн не підкреслював переваги продукту.

Спеціалісти “Ціль” розпочали з повного перезавантаження магазину на Prom.ua: допрацювали структуру, додали нові позиції та зробили сторінки товарів інформативними.

Це дозволило швидко пройти модерацію в Google Merchant Center та підготувати фундамент для якісної реклами.

У рекламному кабінеті було змінено стратегію: замість гонитва за трафіком ми навчили систему шукати людей, схильних до покупки. Ми додали сигнали аудиторій та налаштували кампанії Performance Max так, щоб алгоритми шукали людей, готових до покупки тут і зараз.  

Точка Б: стабільні продажі й ріст у 6 разів

Вже за чотири місяці роботи (серпень – грудень 2025 року) бізнес вийшов на вищий рівень.

Вдалось досягли мети клієнта щодо автоматизації. Сайт почав продавати сам, звільнивши час власника для розвитку виробництва.

Дохід від Google Ads зріс до 443 184 грн. При цьому вдалося зменшити вартістю залучення клієнта в кілька разів. Тепер CAC становить лише 572 грн за покупку. Загальна окупність реклами злетіла до 1032%, що є надзвичайно високим показником для меблевої ніші.

Цікаво розподілилися і канали надходження грошей. Прямі покупки через кошик принесли 239 192 грн, а замовлення через телефонні дзвінки ще 203 992 грн. Це підтвердило, що сайт став повноцінною торговою точкою, яка працює 24/7.

За чотири місяці ми не лише вивели сайт на стабільні показники, а й зробили кожен продаж значно дешевшим для бізнесу.

• Загальні витрати: 42 928,91 грн.
• Загальний дохід у Google Ads: 443 184,00 грн.
• Окупність (ROAS): 1 032,37%.
• Кількість конверсій: 75.
• Вартість однієї конверсії (CAC): 572,39 грн.

Висновок і плани на майбутнє

Цей кейс приклад того, як побудувати системні продажі в бізнесі з найпоширенішими складниками: сайтом на prom.ua й обмеженим бюджетом.

Ми стабілізували показники, оновили візуальний стиль бренду та дали клієнту можливість розширити бізнес, оперуючи відомими інструментами. Одним із факторів успіху був досвід нашої команди в ніші.

Наразі ми продовжуємо працювати за Google Ads: оптимізуємо витрати і масштабуємо найвигідніші категорії товарів.

Якщо вас цікавить збільшення продажів з прив’язкою до ефективності вкладень (ROAS, ROMI, ROI), скористайтеся нашою індивідуальною пропозицією. Менеджерка уточнить деталі по проєкту й представить послуги, які ми можемо запропонувати одразу з розрахунком, що і коли почне працювати.