Дата обновления: 04.05.2026
Маркетплейс Розетка в 2026 году остается ведущей торговой площадкой Украины благодаря своим масштабам, фулфилменту для продавцов и пунктам выдачи для покупателей, а также высокой лояльности клиентов. Однако не каждый продавец сможет выйти на маркетплейс без предварительной подготовки и понимания того, какие товары люди склонны покупать на Розетке.
В этой статье мы подробно обсудим товары, с которыми стоит выходить на маркетплейс, рассмотрим критерии их выбора, а также поделимся стратегиями, которые помогут максимизировать вашу прибыль. Эта статья будет полезна для предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, а также тех, кто только планирует выход и продвижение товаров на маркетплейсе Rozetka со своим ассортиментом в магазине.
Как зарабатывать на Розетке
Не стоит полагать, что просто выйдя на маркетплейс, вы сразу получите значительное количество продаж. Учитывайте, что у вас будет большое количество конкурентов с похожими, если не идентичными товарами.
Пользователи обращаются туда за покупками в довольно дорогостоящих нишах: мобильная и компьютерная техника, кухонная и бытовая техника и т.д., поэтому уровень доверия к платформе достаточно высок, а требования могут оказаться невыгодными для начинающих. Если вы планируете продавать на Розетке, вам нужно хорошо подготовиться.
Сложности, с которыми большинство продавцов сталкиваются вначале:
- Неожиданно высокие комиссии в нише;
- Проблемы с оформлением документов;
- Незнание правил платформы относительно запрещенных товаров и брендинга;
- Отсутствие понимания, как работают алгоритмы и как продвигать свои товары.
Так, Rozetka хоть и закрыта от внешней рекламы (Google Ads, Meta Ads), имеет свои способы продвижения в Google выдаче и выдаче самого маркетплейса. Чтобы начать зарабатывать, нужно учитывать все требования маркетплейса, а также возможную рентабельность ваших товаров.
Комиссия на Розетке, по нашему опыту, варьируется от 15 до 27%, в зависимости от категории товара.
Если вы хотите зарабатывать на Розетке, нужно иметь достаточно высокую маржу хотя бы на приоритетных товарах. Также вы должны учитывать требования к размещению товаров, чтобы они попадали в рекламу Розетки на Google. Особым методом продвижения является создание специальных предложений и выгодных комплектов, чтобы увеличивать продажи.
Для получения дохода на этом маркетплейсе нужно уделять много внимания конкуренции и улучшению УТП. Здесь важны как цена товара, так и цена доставки. В 2026 году очень важно предоставлять возможность бесплатной доставки на пункты выдачи маркетплейса.
Подробнее о том, как выйти на Розетку и начать продавать, мы рассказали в нашей предыдущей статье.
С какими товарами стоит выходить на маркетплейс Rozetka
Розетка предлагает широкий выбор товаров, соответствующих различным вкусам и потребностям. Здесь можно найти как базовые, так и более специфические продукты, необходимые для повседневной жизни. В каталоге часто встречаются товары из различных категорий, от техники до оптовых предложений, удовлетворяя запросы как массового потребителя, так и более требовательных клиентов.
Кроме того, Rozetka постоянно расширяет свой ассортимент, добавляя новинки, которые соответствуют актуальным тенденциям и потребностям рынка. Это делает маркетплейс привлекательным не только для покупателей, но и для продавцов, стремящихся охватить широкую аудиторию. Часто выход на маркетплейс выступает как способ более масштабного представления товаров в интернете, даже если у вас уже есть полноценный интернет-магазин, охват аудитории маркетплейса, а также показ в выдаче могут быть полезны для увеличения дохода, ведь комиссии все же нужно платить после покупки, что имеет в некоторых случаях преимущество перед рекламой.
Список лучших товаров на Rozetka (ориентируясь на ниши, с которыми работали специалисты маркетинг-агентства «Цель»):
- Зарядные устройства и аккумуляторы;
- Дроны, рации, АКБ, пульты;
- Тактическое снаряжение и военторг;
- Бытовая химия;
- Кухонная и ванная техника;
- Топливно-смазочные материалы для авто;
- Наборы сладостей;
- Одноразовая посуда и санитарно-бытовые товари.
Более подробно о проверенных нишах на Rozetka, можна узнать в видео на YouTube канале Дмитрия Машталира — ментора и совладельца e-commerce growth studio «Цель».
Что продавать на Розетке?
Однако, если вы в поиске интересных ниш или даже конкретных товаров, вам не стоит ограничиваться только «вечнозелеными» нишами. Как и на любой торговой площадке, Rozetka имеет свои трендовые товары, с которыми можно зайти и начать зарабатывать. Далее разберем конкретные категории, которые популярны в 2026 году на Розетке, а также товары, которые потенциально могут стать достаточно прибыльными в будущем.
Зарядные станции и аккумуляторы
Автономные источники энергии — это наиболее востребованная потребность украинцев с мая 2024 года. Если первый блэкаут закончился быстро, застав продавцов с большими поставками генераторов без возможности быстрой реализации, то ситуация в 2026 году, к сожалению, прогнозируемо продолжит оставаться «стабильно сложной».
Все больше людей ищут возможность быть энергонезависимыми, особенно в условиях нестабильного электроснабжения. Помимо стандартных генераторов, EcoFlow и пауэрбанков, в 2026 году также актуальными являются кабель для питания Wi-Fi роутера и ИБП, пауэрбанк с разъемом для ноутбуков, инвертор, ИБП и т.д.
Фонари и лампы
По схожей проблематике фонари и лампы также остаются в ТОП-продажах в Украине. Более того, рынок постоянно пополняется новыми, интересными предложениями, которые могут облегчить жизнь. При выборе такого типа товаров для своего ассортимента нужно учитывать основные характеристики, важные для покупателей: питание от аккумуляторов или солнечных батарей, длительный срок работы, независимость от сети и т.д.
В Украине растет спрос на такие товары, как аккумуляторные лампы, настольные LED-светильники, мощные уличные фонари, кемпинговые фонари, портативные фонарики, световые панели на солнечных батареях, аварийные лампы с датчиками движения, свечи на аккумуляторах, зарядные станции для фонарей, USB-фонарики и налобные фонари.
Товары для путешествий
Предыдущая категория товаров также выгодна тем, что актуальна не только в случае блэкаутов. Товары для путешествий сейчас особенно актуальны из-за роста внутреннего туризма и желания украинцев исследовать новые места, даже в условиях ограниченных возможностей для заграничных поездок. Растет интерес к активному отдыху на природе, что требует специального снаряжения для комфорта и безопасности. Кроме того, люди ищут способы организовать путешествия с максимальной автономией, учитывая потенциальные трудности с логистикой и инфраструктурой.
- Компактная солнечная зарядная станция
Надежный источник энергии для зарядки устройств во время длительных путешествий в удаленные места.
- Фильтр для воды в виде бутылки
Портативный фильтр, который позволяет пить воду из природных источников без риска для здоровья.
- Многофункциональная складная мебель
Удобный и портативный товар для отдыха на природе, который к тому же не занимает много места. Может подойти для кемпинга, рыбалки или просто отдыха на свежем воздухе, в саду и т.д.
- Мультитул с защитой от коррозии
Универсальный инструмент, который сочетает функции ножа, открывалки, отвертки и других полезных вещей с покрытием, защищающим от влаги.
- Термосы и многоразовые стаканы
Удобные емкости для жидкости, которые также могут сохранять начальную температуру. Сейчас актуальны даже в повседневном использовании. На рынке представлено множество новых предложений.
Товары для автомобилей и мотоциклов
Еще одна довольно популярная категория товаров — товары для дорожного транспорта, а именно мелкие аксессуары, которые упрощают процесс вождения, ухода за транспортом и т.д. Основное преимущество продажи таких товаров для покупателей — быть уверенным в качестве, а также получить заказ достаточно быстро для срочной поездки, что не могут обеспечить международные или китайские платформы.
Товары для автомобилей: солнцезащитные зонты для лобового стекла, органайзер в багажник, набор для очистки автомобиля, мусорный бак, ароматизатор и ночные очки для вождения.
Товары для мотоциклов: держатель для телефона, замок или защита от кражи, портативный электрический насос, тюнинговые и водонепроницаемые аксессуары, портативный стеклоочиститель для шлема.
Правильная ортопедическая обувь
В 2026 году начал расти спрос на качественную ортопедическую обувь. Сейчас эта ниша не полностью заполнена и имеет хороший потенциал для развития. Более того, популярными товарами будут те, которые смогут лучше вписываться в модные тренды. Помимо правильной подошвы и ширины обуви, важно учитывать и общий внешний вид.
Актуальными могут быть как женские, так и детские модели. В последние годы развивается еще одна категория — удобная ортопедическая спортивная обувь. Сюда входят легкие кроссовки, чешки, сороконожки.
Выводы
В итоге, маркетплейс Rozetka остается мощным инструментом для продажи товаров в 2026 году благодаря своим масштабам, удобной инфраструктуре для продавцов и покупателей, а также высокой лояльности клиентов. Начинающим стоит особенно внимательно подойти к выбору товаров, учитывать конкуренцию, комиссии и требования Rozetka, чтобы их товары имели высокие шансы на успех. Правильный подход к ассортименту, маркетингу и управлению продажами позволит не только выйти на рынок, но и достичь стабильной прибыли. В этой статье мы представили категории и примеры товаров, которые, по опыту специалистов нашего агентства, имеют высокий уровень продаж на маркетплейсе, а также привели примеры трендовых товаров на 2026 год.
Чтобы добиться успеха на Rozetka, важно не только выбрать товар для выхода, но и иметь глубокое понимание самих алгоритмов и ежедневно уделять время на совершенствование собственного предложения.
Если вас интересует профессиональное продвижение товаров на маркетплейсе Rozetka, вы можете обратиться за бесплатной консультацией к нашим специалистам маркетинг-агенства «Цель», нажав кнопку «обсудить проект».
Теги этой статьи:
Автор:
Возможно, вас заинтересуют другие наши статьи
