Много предпринимателей Украины хотят продавать на розетке. Во первых, это связано с тем, что Rozetka — крупнейший маркетплейс Украины с многомиллионным трафиком потенциальных клиентов. Во-вторых, это отличный вариант для старта в интернет-торговли.
Но продавать товары на розетке не так уже легко, как может показаться. Для того, что бы этот маркетплейс приносил вам доход, необходимо понимать его алгоритмы работы, ознакомится с правилами и требованиями торговли, приложить усилия к созданию и продвижению контента.
В этой статье Яна Верткова — специалист по продвижению товаров на маркетплейсах маркетинг-агентства «Цель» — поделится своими знаниями и наработками относительно торговой площадки Rozetka.
Как стать продавцом на розетке?
Начну с того, что нужно чтобы продавать на розетке. Сначала вам необходимо подать заявку, вы можете это сделать по ссылке. Потом создать Xml прайс с товарами. Далее подать документы и подписать договор. И последнее, пополнить баланс в кабинете продавца.
На Rozetka могут продавать только юридические лица и ФЛП II и III группы.
Начать продавать на розетке может любой интернет-магазин независимо от количества товаров, денежного оборота и т.д. Если у вас есть отдельный сайт, то вам нужно придумать новое название интернет-магазина и создать другой логотип — это обязательное требование Rozetka, ведь она не хочет продвигать конкурентов.
На Rozetka есть запрещенные для продажи категории и бренды (стоп-категория, стоп-бренд). Перечень категорий и брендов, продажа которых ограничена или невозможна продавцами на маркетплейсе, периодически меняется. Рекомендуем перед добавлением товаров проверять актуальную информацию об ограничениях в таблицах дальше или у менеджера поддержки. Посмотреть список стоп-брендов и стоп-категорий.
На маркетплейсе запрещена продажа товаров, которые нарушают законы Украины и могут быть расценены как непристойные, оскорбительные или вводящие в заблуждение. В частности, запрет распространяется на такие товары: поддельные товары (копии, реплики), которые имеют товарный знак или логотип, идентичный товарному знаку или логотипу другого товара, или практически не отличается от него. Весь список запрещенных товаров можно посмотреть здесь.
Также вы можете посмотреть видео на YouTube-канале Дмитрия Машталира — совладельца e-commerce growth studio «Цель», в котором более детально рассмотрен процесс регистрации и особенности маркетплейса.
Многие задают вопрос: как продавать на розетке без товара? Здесь есть важный момент: Rozetka не работает с дропшипперами. Для того, чтобы стать продавцом на розетке, вам необходимо хранить товар на собственном складе и продавать его напрямую. Заработать на розетке без товара у вас не получится.
Как торговать на розетке: практические советы
Итак, мы разобрались, кто может продавать на Rozetka и как зарегистрироваться. Если вы прошли эти этапы, у вас, скорее всего, возникнет вопрос:
Как продавать, чтобы получать максимум дохода на Розетка?
У Rozetka много требований к оформлению товаров. И прежде всего вам необходимо позаботиться о качестве оформления карточки товара:
- Первое фото товара должно быть на белом или прозрачном фоне, качественное и с хорошей цветопередачей.
- Максимально заполняйте характеристики товаров под фильтры «Розетки». Когда пользователь ищет товар с помощью фильтров, он выбирает по определенным параметрам. Чтобы ваши товары попадали в выдачу, они обязательно должны быть корректно заполнены.
Особенность маркетплейса Rozetka в том, что она самостоятельно рекламирует ваши товары с помощью ремаркетинга.
Для того чтобы ваши товары показывались в рекламных объявлениях Google Shopping, необходимо, чтобы они соответствовали всем правилам рекламного сервиса, а первое фото товара было на белом или прозрачном фоне, без текстовых надписей или вотермарок.
Такие, простые на первый взгляд советы, игнорируется многими предпринимателями или маркетологами интернет-магазинов. Вследствие чего, бизнес недополучает потенциальный доход.
Что использовать для продвижения товаров на ROZETKA?
- Рекламные кампании по принципу срс (оплата за клик)
- Комплекты «Вместе дешевле»
- Промо рассылки (доступны для популярных товаров продавца при условии больших скидок)
- Товар в подарок
Благодаря использованию этих шагов по продвижению на ROZETKA, специалисты агентства «Цель» вывели интернет-магазин цифровой техники WOW Tech на увеличение оборота в 2,5 раза — до 1 747 846 грн в месяц. Клиент доволен сотрудничеством, планируем и дальше развивать этот источник трафика путем сегментации и оптимизации рекламных кампаний. Если хотите более детально ознакомиться с кейсом, читайте: Кейс интернет-магазина цифровой техники WOW Tech
Более подробно об этих инструментах мы расскажем в нашей следующей статье — Как увеличить продажи на Розетке и начать зарабатывать
Как продавать товар на розетке, если уже есть магазин на Хорошоп?
Владельцы магазинов на платформе Хорошоп, задумываются как продавать на розетка и нужно ли? По своему опыту, могу сказать, что даже необходимо! Поскольку, продажа товара через маркетплейс — это дополнительный источник трафика и соответственно возможность продать ваш продукт. Таким образом вы увеличиваете свое присутствие в интернете и количество соприкосновений с вашей целевой аудиторией.
Хорошоп предусмотрели интеграцию с Rozetka для удобства своих пользователей. Поэтому, работать с Rozetka, вам будет еще проще. В админ панели вы сможете настроить автоматическую передачу товаров на розетку. Подробнее как это сделать, вы можете посмотреть в нашем видео.
Преимущества и недостатки торговли на Rozetka
Продажа товаров на этом маркетплейсе это отличный способ диверсифицировать ваши риски и масштабировать продажи. Многие украинцы доверяют Rozetka из-за их заботы о покупателях, ответственности. Бренд Rozetka имеет свою репутацию и узнаваем на рынке. Отсюда и выходят высокие требования к продавцам, поскольку маркетплейс дорожит своей репутацией. Именно из-за доверия покупателей, у вас есть возможность успешно продавать свои товары.
Среднее роялти по маркетплейсу 15% от суммы продажи. Это довольно высокий показатель. Поэтому для целесообразности выхода на Розетка у вас должна быть высокомаржинальная модель бизнеса.
Выводы
Rozetka актуальный и перспективный маркетплейс в Украине. Для регистрации и продажи товаров на нем, вам необходимо юридическое лицо или ФЛП II или III группы. Розетка очень требовательна к продавцам и тщательно проверяет всю информацию. Благодаря таким правилам она имеет авторитет на рынке, что и является ее конкурентным преимуществом. Это позволяет поддерживать доверие от покупателей на высоком уровне.
Выход на Розетку позволит получить большое количество потенциальных покупателей вашего товара, но для это необходимо приложить усилия, время и знания.
Вы можете воспользоваться услугами маркетинг-агентства «Цель», нажав кнопку «обсудить проект» для консультации с нашими специалистами. Мы поможем вам с выходом на Rozetka, продвижением товаров и масштабированием ваших продаж.
Теги этой статьи:
Автор:
Возможно, вас заинтересуют другие наши статьи
