Як продавати на Розетці у 2026 році: практичні поради маркетинг-агенції «Ціль»

Багато підприємців України хочуть продавати на розетці. По-перше, це пов’язано з тим, що Rozetka — найбільший маркетплейс України з багатомільйонним трафіком потенційних клієнтів. По-друге, це чудовий варіант для старту в інтернет-торгівлі.

Але продавати товари на розетці не так уже й легко, як може здатися. Для того, щоб цей маркетплейс приносив вам дохід, необхідно розуміти його алгоритми роботи, ознайомиться з правилами і вимогами торгівлі, докласти зусиль до створення і просування контенту.

У цій статті, Яна Верткова — фахівчиня з просування товарів на маркетплейсах, маркетинг-агенції «Ціль» поділиться своїми знаннями і напрацюваннями щодо торгового майданчику Rozetka.

Як стати продавцем на розетці?

Почну з того, що потрібно, щоб продавати на розетці. Спочатку вам необхідно подати заявку, ви можете це зробити за посиланням. Потім створити Xml прайс із товарами. Далі подати документи і підписати договір. І останнє, поповнити баланс у кабінеті продавця.

На Rozetka можуть продавати тільки юридичні особи та ФОП II і III групи.

Почати продавати на розетці може будь-який інтернет-магазин незалежно від кількості товарів, грошового обороту тощо. Якщо у вас є окремий сайт, то вам потрібно придумати нову назву інтернет-магазину і створити інший логотип – це обов’язкова вимога Rozetka, адже вона не хоче просувати конкурентів.

На Rozetka є заборонені для продажу категорії та бренди (стоп-категорія, стоп-бренд). Перелік категорій і брендів, продаж яких обмежений або неможливий продавцями на маркетплейсі, періодично змінюється. Рекомендуємо перед додаванням товарів перевіряти актуальну інформацію про обмеження в таблицях далі або в менеджера підтримки. Переглянути список стоп-брендів та стоп-категорій.

На маркетплейсі заборонено продаж товарів, які порушують закони України та можуть бути розцінені як непристойні, образливі або такі, що вводять в оману. Зокрема, заборона поширюється на такі товари: підроблені товари (копії, репліки), які мають товарний знак або логотип, ідентичний товарному знаку або логотипу іншого товару, або практично не відрізняється від нього. Весь список заборонених товарів можна подивитися тут.

Також, ви можете переглянути відео на YouTube-каналі Дмитра Машталіра — співвласника e-commerce growth studio «Ціль», у якому більш детально розглянуто процес реєстрації та особливості маркетплейсу:

Багато хто ставить запитання: як продавати на розетці без товару? Тут є важливий момент: Rozetka не працює з дропшипперами. Для того, щоб стати продавцем на “Розетці”, вам необхідно зберігати товар на власному складі і продавати його напряму. Заробити на розетці без товару у вас не вийде.

Як торгувати на розетці? Практичні поради

І так, ми розібралися хто може продавати на Розетці і як зареєструватися. Якщо ви пройшли ці етапи, у вас скоріш за все виникне питання:

Як продавати, щоб отримувати максимум доходу на Розетка?

Rozetka має багато вимог до оформлення товарів. І насамперед вам необхідно подбати про якість оформлення картки товару:

• перше фото товару має бути на білому або прозорому тлі, якісне і з гарною передачею кольору;
• максимально заповнюйте характеристики товарів під характеристики Розетки. Коли користувач буде шукати товар за допомогою фільтрів, він також обиратиме за певними характеристиками товарів. Для того, щоб ваші товари товари потрапляли до видачі, вони обов’язково повинні бути коректно заповнені.

Особливість маркетплейса Rozetka в тому, що вона самостійно рекламує ваші товари за допомогою ремаркетингу.

Для того, щоб ваші товари показувалися в рекламних оголошеннях Google Shopping, необхідно, щоб вони відповідали всім правилам рекламного сервісу, а перше фото товару було на білому або прозорому тлі, без текстових написів або вотермарок.

Такі прості на перший погляд поради, ігноруються багатьма підприємцями або маркетологами інтернет-магазинів. Внаслідок чого, бізнес недоотримує потенційний дохід.

Що використовувати для просування товарів на ROZETKA?

1. Рекламні кампанії за принципом срс (оплата за клік)
2. Комплекти “Разом дешевше”
3. Промо розсилки (доступні для популярних товарів продавця за умови великих знижок)
4. Товар у подарунок

Завдяки використанню цих кроків по просуванню товарних майданчиків на ROZETKA, фахівці «Цілі» вивели інтернет-магазин цифрової техніки WOW Tech на збільшення обороту у 2,5 рази до 1 747 846 грн в місяць. У висновку — клієнт задоволений співпрацею, плануємо і далі розвивати це джерело трафіку, шляхом сегментації та оптимізації рекламних кампаній. Якщо хочете більш детально ознайомитись з кейсом, читайте: Кейс інтернет-магазину цифрової техніки WOW Tech

Більш докладно про ці інструменти ми розповімо в нашій наступній статті — Як збільшити продажі на Розетці та почати заробляти

Як продавати на розетка, якщо вже є магазин на Хорошоп?

Власники магазинів на платформі Хорошоп, замислюються як почати продавати на розетці та чи потрібно? З власного досвіду, можу сказати, що навіть необхідно! Оскільки продаж товару через маркетплейс — це додаткове джерело трафіку і відповідно можливість продати ваш продукт. Таким чином ви збільшуєте свою присутність в інтернеті та кількість дотиків з вашою цільовою аудиторією.

Хорошоп передбачили інтеграцію з Rozetka для зручності своїх користувачів. Тому працювати з Rozetka вам буде ще простіше. В адмін панелі ви зможете налаштувати автоматичну передачу товарів на розетку. Детальніше як це зробити, ви можете подивитися в нашому відео.

Переваги та недоліки торгівлі на Rozetka

Продаж товарів на цьому маркетплейсі — це чудовий спосіб диверсифікувати ваші ризики та масштабувати продажі. Багато українців довіряють Rozetka через їхню турботу про покупців, відповідальність. Бренд Rozetka має свою репутацію і впізнаваний на ринку. Звідси і виходять високі вимоги до продавців, оскільки маркетплейс дорожить своєю репутацією. Саме через довіру покупців, у вас є можливість успішно продавати свої товари.

Середнє роялті по маркетплейсу 15% від суми продажу. Це досить високий показник. Тому для доцільності виходу на Розетка у вас має бути високомаржинальна модель бізнесу.

Висновки

Rozetka актуальний і перспективний маркетплейс в Україні. Для реєстрації та продажу товарів на ньому, вам необхідна юридична особа або ФОП II або III групи. Розетка дуже вимоглива до продавців і ретельно перевіряє всю інформацію. Завдяки таким правилам вона має авторитет на ринку, що і є її конкурентною перевагою. Це дає змогу підтримувати довіру від покупців на високому рівні. Вихід на “Розетку” дасть змогу отримати велику кількість потенційних покупців вашого товару, але для цього необхідно докласти зусиль, часу і знань.

Ви можете скористатися послугами маркетинг-агенції «Ціль», натиснувши кнопку «обговорити проєкт», для подальшої консультації з нашими спеціалістоми. Ми допоможемо вам з виходом на Rozetka, просуванням товарів і масштабуванням ваших продажів.