Що продавати на маркетплейсі Rozetka: популярні товари у 2026 році

Дата оновлення: 04.05.2026

Маркетплейс Розетка у 2026 році залишається провідним маркетплейсом України завдяки своїм масштабам, фулфілментам для продавців та точкам видачі для покупців, а також великій лояльності. Проте не кожен продавець зможе вийти на маркетплейс без попередньої підготовки та розуміння, які товари, люди схильні купувати на розетці.

У цій статті ми детально обговоримо товари, з якими варто виходити на маркетплейс, розглянемо критерії їхнього вибору, а також поділимося стратегіями, що допоможуть максимізувати ваші прибутки. Ця стаття буде корисною для підприємців, власників малого та середнього бізнесу, а також тих, хто тільки планує вихід і просування товарів на маркетплейсі Rozetka зі своїм асортиментом в магазині.

Як заробляти на розетці

Не варто вважати, що тільки вийшовши на маркетплейс, вам вдасться одразу отримати значну кількість продажів. Враховуйте, що у вас одразу буде велика кількість конкурентів зі схожими, якщо не ідентичними товарами.

Користувачі звертаються туди за покупками у досить дороговартісних нішах: мобільна та комп’ютерна техніка, кухонна та побутова техніка тощо, тому рівень довіри до платформи досить високий, а вимоги стають не вигідні для початківців. Якщо ви плануєте продавати на розетці, то повинні досить добре підготуватися.

Складнощі з якими більшість продавців зіштовхуються на початку:

1. Неочікувано високі комісії в ніші;
2. Проблеми з оформленням документів;
3. Незнання правил платформи щодо заборонених товарів та брендингу;
4. Відсутність розуміння як працюють алгоритми та як просувати свої товари.

Так, Rozetka хоч і є закритою від зовнішньої реклами (Google Ads, Meta Ads), має власні способи просування в гугл видачу та видачу самого маркетплейсу. Щоб почати заробляти потрібно враховувати всі вимоги маркетплейсу, а також можливу рентабельність ваших товарів.

Комісія на розетці з нашого досвіду варіюється від 15 до 27%, залежно від категорії товару.

Якщо ви хочете заробляти на розетці, потрібно мати досить високу маржу хоча б на пріоритетних товарах. Також ви маєте враховувати вимоги щодо розміщення товарів, щоб вони попадали в рекламу розетки на гугл. Особливим методом просування є створення спеціальних пропозицій та вигідних комплектів, щоб збільшувати продажі.

Для отримання доходу на цьому марткетплейсі потрібно багато уваги приділяти конкуренції та покращенні УТП. Тут відіграють роль як і ціна товари, так і ціна доставки. У 2026 році дуже важливо давати змогу безкоштовної доставки на точки видачі маркетплейсу.

Детальніше про те, як вийти на розетку та почати продавати ми розповіли в нашій попередній статті. 

З якими товарами варто виходити на маркетплейс Rozetka

Розетка пропонує широкий вибір товарів, що відповідають різним смакам і потребам. Тут можна знайти як базові, так і більш специфічні продукти, необхідні для повсякденного життя. У каталозі часто зустрічаються товари з різних категорій, від техніки до оптових пропозицій, задовільняючи запити як масового споживача, так і більш вимогливих клієнтів.

Крім того, Rozetka постійно розширює свій асортимент, додаючи новинки, які відповідають актуальним тенденціям і потребам ринку. Це робить маркетплейс привабливим не лише для покупців, але й для продавців, які прагнуть охопити широку аудиторію. Часто вихід на маркетплейс виступає як спосіб більш масштабного представлення товарів в інтернеті, навіть якщо в вас вже є повноцінний інтернет-магазин. Охоплення аудиторії маркетплейсу, а також показ у видачі можуть бути корисні для збільшення доходу, адже комісії все ж потрібно платити після покупки, що має в деяких випадках перевагу над рекламою.

Список найкращих товарів на Rozetka (орієнтуючись на ніші з якими працювали спеціалісти маркетинг-агенції «Ціль»):

1. Зарядні прилади та акумулятори;
2. Дрони, рації, АКБ, пульти;
3. Тактичне спорядження та воєнторг;
4. Побутова хімія;
5. Кухонна та ванна техніка;
6. Паливо-мастильні товари для авто;
7. Комплекти солодощів;
8. Одноразовий посуд та санітарно-побутові товари.

Більш детально про перевірені ніші на розетка, можна переглянути на YouTube каналі Дмитра Машталіра – ментора та співвласника e-commerce growth studio «Ціль». 

Що продавати на розетці?

Проте, якщо ви в пошуку цікавих ніш чи навіть конкретних товарів, вам не варто обмежуватися лише “evergreen” нішами. Як і на будь-якому торговому майданчику, Rozetka має власні трендові товари з якими можна зайти на почати заробляти. Далі розберемо конкретні категорії, які є популярними у 2026 році на розетці, а також товари, які потенційно можуть стати досить прибутковими.

Зарядні станції та акумулятори

Автономні джерела енергії — це найбільша потреба українців з травня 2024 року. Якщо перший блекаут закінчився швидко, заставши продавців з великими поставками генераторів без можливості швидкого збуту, то ситуація в 2026 році, на жаль, прогнозовано надалі буде «стабільно складною».

Все більше людей шукають можливість бути енергонезалежними, особливо в умовах нестабільного електропостачання. Окрім стандартних генераторів, екофлоу та павербанків, у 2026 році також актуальними є кабель для живлення wi-fi роутера та безперебійник, павербанк з розʼємом для ноутбуків, інвентор, ДБЖ тощо.

Фонарі та лампи

За схожою проблематикою ліхтарі та лампи також залишаються в ТОП продажах в Україні. Більше того, ринок постійно поповнюється новими, цікавими пропозиціями, які можуть полегшити життя. Під час вибору такого типу товарів до свого асортименту потрібно враховувати основні характеристики, важливі для покупців: живлення від акумуляторів чи сонячних батарей, тривалий термін роботи, незалежність від мережі тощо.

В Україні зростає попит на такі товари, як акумуляторні лампи, настільні LED-світильники, потужні вуличні ліхтарі, кемпінгові ліхтарі, портативні ліхтарики, світлові панелі на сонячних батареях, аварійні лампи з датчиками руху, свічки на акумуляторах, зарядні станції для ліхтарів, USB-ліхтарики та налобні ліхтарі.

Товари для подорожей

Попередня категорія товарів також вигідна тим, що є актуальною не лише в блекаут. Товари для подорожей зараз особливо актуальні через зростання внутрішнього туризму та бажання українців досліджувати нові місця, навіть в умовах обмежених можливостей для закордонних поїздок. Зростає інтерес до активного відпочинку на природі, що вимагає спеціального спорядження для комфорту та безпеки. Крім того, люди шукають способи організувати подорожі з максимальною автономією, враховуючи потенційні труднощі з логістикою та інфраструктурою.

• Компактна сонячна зарядна станція.

Надійне джерело енергії для зарядки пристроїв під час тривалих подорожей у віддалені місця.

• Фільтр для води у вигляді пляшки

Портативний фільтр, що дозволяє пити воду з природних джерел без ризику для здоров’я.

• Багатофункціональні складні меблі

Зручний і портативний товар для відпочинку на природі, який до того ж не займає багато місця. Може підійти для кемпінгу, рибалки чи просто відпочинку на свіжому повітрі, у садку тощо.

• Мультитул із захистом від корозії

Універсальний інструмент, що поєднує функції ножа, відкривачки, викрутки та інших корисних речей, з покриттям, яке захищає від вологи.

• Термоси та багаторазові склянки

Зручні ємності для рідники, які можуть також зберігати початку температуру. Зараз актуальні навіть у повсякденному вжитку. На ринку зараз багато нових пропозицій.

Товари для машини та мотоциклів

Ще одна досить популярна категорія товарів — товари для дорожного транспорту, а саме дрібні аксесуари, які спрощують процес водіння, догляду за транспортом тощо. Основною потребую для покупців є впевненість в якості товару, а також швидке отримання замовлення для нагальної подорожі, що не можуть забезпечити міжнародні чи китайські платформи.

Товари для автомобілів: сонцезахисні парасолі для лобового скла, органайзер у багажник, набір для очищення автомобіля, сміттєвий бак, ароматизатор та нічні окуляри для водіння.

Товари для мотоциклів: тримач для телефону, замок чи захист проти крадіжки, портативний електричний насос, тюнінгові та водонепроникні аксесуари, портативний склоочисник для шолому тощо.

Правильне ортопедичне взуття

У 2026 році почав зростати попит на якісне ортопедичне взуття. Зараз ця ніша не повністю заповнена і має хороший потенціал для розвитку. Більше того, популярними товарами будуть ті, які зможуть краще вписуватися в модні тренди. Окрім правильної підошви та ширини товару, варто зважати на повноцінний загальний вигляд.

Актуальними можуть бути як жіночі так і дитячі одиниці. В останніх також розвивається ще одна категорія — зручного ортопедичного спортивного взуття. Всюди входять легкі кросівки, чешки, сороконіжки тощо.

Висновок

У підсумку, маркетплейс Rozetka залишається потужним інструментом для продажу товарів у 2026 році завдяки своїм масштабам, зручній інфраструктурі для продавців і покупців, а також високій лояльності клієнтів. Початківцям варто особливо уважно підійти до вибору товарів, враховувати конкуренцію, комісії та вимоги Rozetka, щоб їхні товари мали високі шанси на успіх. Правильний підхід до асортименту, маркетингу та управління продажами дозволить не лише вийти на ринок, але й досягти стабільного прибутку. У цій статті ми подали категорії та приклади товарів, які з досвіду спеціалістів нашої агенції мають високий рівень продажів на маркетплейсі, а також подали приклади трендових товарів на 2026 рік.

Щоб досягти успіху на Rozetka, важливо не лише обрати товар для виходу, а мати глибоке розуміння самих алгоритмів та щоденно приділяти час на вдосконалення власної пропозиції.

Якщо вас цікавить професійне просування товарів на марткеплейсі розетка, ви можете звернутися за безкоштовною консультацією до спеціалістів маркетинг-агенції «Ціль», натиснувши кнопку «обговорити проєкт».